Рынок частных сетей
Александр Герасимов, Сергей Ефимов,
компания «ТрансТелеКом»
Потребности российских компаний в услугах связи уже давно вышли за рамки традиционной телефонии. Даже небольшие фирмы не мыслят своей деятельности без доступа в Интернет и электронной почты. А если компания имеет несколько удаленных друг от друга офисов, то ей необходимо организовать обмен данными между локальными компьютерными сетями. Такая услуга, как видеоконференц-связь, из непозволительной роскоши постепенно превращается в насущную необходимость для большого количества потребителей. Поэтому объективной реальностью корпоративного рынка услуг связи стала потребность в интеграции различных приложений в единую корпоративную информационную среду. Современные гибкие технологии позволяют существенно расширить спектр услуг, доступных в корпоративных сетях, а значит, и круг потребителей этих услуг.
Основные термины
Потенциал рынка
Чтобы оценить востребованность данной услуги, необходимо прежде всего обозначить составляющие спроса: какие факторы превращают компанию в потенциального заказчика услуги VPN. Здесь можно выделить три основных фактора, определяющих целесообразность построения корпоративной VPN.
Объем и динамику развития российского рынка частных сетей, построенных на базе протокола IP и MPLS, определить весьма непросто. По сути, рынок IP VPN в России только начинает формироваться. Если принять во внимание, что решение IP VPN способно (благодаря своей гибкости и экономичности) значительно расширить круг потребителей этой услуги за счет привлечения компаний среднего размера, а также то, что эта услуга будет постепенно вытеснять другие используемые ныне технологии (рисунок), то можно считать вполне реальным прогноз Boston Consulting Group, согласно которому объем этого рынка в 2004-2005 гг. составит 70-80 млн долл.
| Жизненные циклы различных технологий связи. |
Для оценки имеет смысл взять за основу некоторые макроэкономические показатели. Данные различных маркетинговых агентств говорят о том, что общий объем только потребительских рынков в России составляет в настоящий момент примерно 230-240 млрд долл. Если учесть, что средний размер одного «рынка» (или сегмента потребительского рынка) оценивается примерно в 5 млрд долл. (например, объем телекоммуникационного рынка в 2001 г. составил 6,4 млрд долл.), то получается, что в России существуют более 50 отдельных сегментов/рынков. Исследования, проведенные нами для некоторых рынков, показывают, что практически в каждом сегменте российской экономики (а не только в сфере банковских услуг и сырьевых отраслях, как может показаться на первый взгляд) есть как минимум несколько компаний, испытывающих потребность в услуге корпоративной IP VPN. Поэтому можно полагать, что у данной услуги есть неплохие перспективы на рынке.
Эволюция технологий
Корпоративные сети связи 70-х были с современной точки зрения весьма примитивными. Главным средством обмена информацией служила аналоговая телефонная связь, которая использовалась преимущественно для передачи речи. Передача данных применялась лишь при локальных соединениях удаленных терминалов с центральным компьютером или их модемных соединениях через ТфОП. Для передачи разных типов информации (голоса и данных) использовалась разная сетевая инфраструктура, хотя первые признаки сближения технологий уже появились.
В 80-е годы началась миграция телефонии в сторону цифровой связи. В компаниях все шире стали использоваться цифровые учрежденческие АТС (УАТС), предлагающие пользователям новые услуги, например, переадресацию звонка или голосовую почту. На рынке появились и стали активно внедряться новые технологии создания локальных, а затем и глобальных корпоративных сетей передачи данных. Протокол Х.25, обеспечивающий надежную доставку данных в транспортных каналах связи невысокого качества, стал технологией номер один для корпораций, офисы которых расположены в разных странах. В качестве основного инструмента информационного обмена применялись системы электронной почты Х.400, функционирующие в таких сетях. Ориентация протокола Х.25 на передачу небольших объемов данных устраивала многих пользователей. А крупные корпорации, в сетях которых объемы передачи данных были достаточно высоки, все чаще прибегали к выделенным PL-каналам. Это решение оказывалось для них более дешевым, чем сеть на базе Х.25, но сетевая инфраструктура для передачи голоса и данных в NPL по-прежнему использовалась разная.
В то время, когда крупные производители оборудования вкладывали средства в создание и развитие технологий Hi-End (которые тем не менее отвечали далеко не всем требованиям бизнеса), практики обнаружили подходящее решение для корпоративной сети связи: логическое развитие Интернета и World Wide Web, базирующееся на использовании протокола IP.
С середины 90-х Интернет быстро развивался в первую очередь как информационная среда, число подписчиков Интернета быстро росло.
Использование Web-