сетевой бизнес можно ли заработать
Сетевой маркетинг отзывы: 7 Причин почему не стоить этим заниматься
Ищете в интернете сетевой маркетинг отзывы? Тогда эта статья для вас. В ней вы узнаете почему данный вид деятельности не самый лучший в 2020-2021 году.
Сетевой маркетинг отзывы:
Сетевой маркетинг-это специфическая система продаж. Она построена так, что каждый человек может получать доход от продажи продукции сетевых компаний или доход от привлечения новых людей в данные организации. Как правило, последний вариант более выгодный в плане дохода.
Считается, что сетевой маркетинг, подходит абсолютно всем. И с помощью него, можно начать свой бизнес, который приведет вас к финансовой независимости. По крайней мере так говорят, те кто сам занимается сетевым бизнесом. Но на самом деле, все немного иначе. И то, что вам обещают в млм компаниях, далеко от реальности. Вот 7 причин, почему не стоит идти в сетевой маркетинг:
Обратите внимание! Данная статья это всего лишь наша точка зрения.
1.MLM Сетевой маркетинг отзывы. Уникальный продукт
Практически любая млм компания обещает, что их продукт уникальный, которому нет аналогов. Но это увы не правда. Задумайтесь, если продукт такой гениальный, то почему он нигде не продается? Почему о нем не говорят в СМИ, или почему он не продается в аптеках? Впрочем, вы можете встретить информации в СМИ о продуктах сетевых компаний, но только это будут негативные отзывы.
Как правило, продукция млм компаний самая обычная и ничем не отличается, от аналогов, которые вы можете встретить в обычном супермаркете. Только стоит она в 10 раз дороже. А аргументы про ее уникальность, это всего лишь красивые сказки.
2.Стоит ли идти в сетевой бизнес: Манипуляции
Чтобы привлекать людей, сетевики используют не всегда честные и экологические методы. Даже не так, они используют только такие методы. Ведь продавать продукцию, которая не нужна, да и еще безумно дорогая, очень сложно. И поэтому, сетевые компании используют различные манипуляции, в том числе и НЛП техники.
Если вы придете на презентацию сетевой компании, то услышите много красивых историй. Вам будут обещать золотые горы. И то, что за год работы вы можете стать миллионером, это же так легко. Но в реальности, это всего лишь красивые слова, чтобы затягивать больше людей в свои сети.
Как правило, подобные манипуляции это обман. И если вы хотите заняться сетевым маркетингом, то вам тоже придется обманывать людей. В данной индустрии, по-другому увы не получится добиться результатов.
3.Отзывы работы сетевого маркетинга: Продукт не причем
Смысл любой сетевой компании заключается в привлечении людей. И чем их будет больше, тем лучше. Продукция, как правило, находиться на втором плане и нужна лишь для вида. Не верите? Тогда проанализируйте, за что платят в млм компаниях.
Как правило, самый большой процент люди получают не за продажу продукции, а за привлечение людей. К тому же можно получать дополнительные проценты за то, что люди которых вы позвали, также привлекли людей.
4.Сетевой маркетинг не для всех
Увы данный вид деятельности, не такой уж и простой как может показаться на первый взгляд. Чтобы тут заработать хоть какие-то деньги, нужно выкладываться на все 300%. И то, никто не даст гарантии, что у вас получится. Ведь сетевой маркетинг-это не простая штука.
Вам придется продавать сложный и дорогой продукт с сомнительной репутацией. Кроме того, большинство людей негативно относятся к сетевому маркетингу и все что с ним связано. Поэтому, чтобы добиться тут успеха, вам нужно быть мастером продаж и манипуляций.
Работа в сетевом маркетинге не такая уж и простая как кажется на первый взгляд. Продавать их специфическую продукцию очень сложно
5.Уникальная система
В различных сетевых компаниях любят рассказывать про их уникальную систему. Что только у них, можно через год можно получить мерседес или квартиру в подарок. А некоторые компании обещают, что вы будете чуть ли не бесплатно путешествовать по всему миру. И все это, благодаря их гениальной системе и гениальному маркетинг плану.
Но на деле, все далеко не так. Это тоже своего рода манипуляция. Как правило, их уникальная система ничем не отличается, от других сетевых компаний. Причем не важно, какой у них продукт. Бады, услуги, мобильные приложение и тд. Весь сетевой бизнес строиться на одних и тех же принципах. Конечно, могут быть небольшие отличия, но в основной массе все одно и тоже. Главное, привлекай как можно больше людей, любой ценой. А дорогие машины, квартиры, путешествия-это всего лишь обычная замануха и красивая картинка.
Сетевой маркетинг отзывы: Если млм настолько классная система, то почему ее не используют топовые компании, как Coca-Cola или BMW?
6.Под сетевым маркетингом может быть скрыта финансовая пирамида
Часто различные финансовые пирамиды маскируются под сетевой маркетинг. Так как схема их работы сильно похожа на млм. Основное отличие-это отсутствие продукта. Как правило, пирамиды просто собирают с людей деньги и обещают за это вознаграждение. Конечно, продукт может быть, но как правило очень дешевый и для вида.
Кроме того, подобные кампании тщательно скрывают историю происхождения, уставные документы, лицензии и тд. Многие финансовые пирамиды зарегистрированы не как финансовая организация, а как благотворительный фонд. Поверьте, таким уж точно не стоит заниматься и тратить на это свое время.
7.Современные подходы
Сегодня в разных млм компаниях любят говорить, что они используют чистые и прозрачные методы привлечения людей. А негатив и плохая репутация, это заслуга отдельных людей и старых методов работы. Это далеко не так. Какие бы методы не были, старые или новые, суть от этого не меняется. Главная задача-красиво рассказать, чтобы люди шли и покупали продукцию.
Правда о МЛМ: Все ли сетевые компании плохие?
В интернете можно встретить разные отзывы, как плохие, так и хорошие. Но кому верить и существует ли хороший сетевой маркетинг? Да есть компании, которые на рынке уже более 10-20 лет и они успешно ведут свою деятельность. Наверняка, их нельзя назвать плохими на 100%. Иначе, они бы давно закрылись и прекратили существовать.
С одной стороны, они работают по всему миру и продают продукцию, наверное неплохого качества. Но с другой стороны, их товары дороже аналогов и они используют не всегда экологичные методы для привлечения новых партнеров. Иногда, данные методы, находятся на грани обмана и мошенничества.
Например, вас могут уговаривать купить их продукт, а если у вас нет денег, то они предлагают вам оформить потребительский кредит. В итоге, шансов на успех в этом деле небольшой, и риск, что придется платить огромные проценты по такому кредиту неизбежен. А если вы пенсионер? Тогда практически всю пенсию придется отдавать банку.
Манипуляция массами
Часто сетевые компании любят устраивать разные конференции и презентации. Они приглашают огромное количество людей. Как правило, это пожилые люди, так как они более доверчивы. Со сцены выступают различные спикеры и рассказывают как добиться успеха с этой компанией. Рассказывают, что вы можете легко стать миллионером, главное этого захотеть.
Но горькая правда заключается в том, что 99% участникам таких мероприятий, успех и миллионы увы не светят. Вы просто купите их продукцию, потратите все деньги, а потом будете бегать и доставать своих друзей или родственников. На таких мероприятиях главное красиво рассказать и пообещать вам золотые горы.
Чем можно заняться кроме сетевого маркетинга?
Сегодня существует огромное количество профессий или направлений, которые намного лучше, чем сетевой маркетинг. Например, можно стать программистом, блогером или освоить профессию интернет-маркетолога. Вам не придется бегать за друзьями или родственниками и уговаривать их, чтобы они купили продукцию, которая никому не нужна.
Также хорошим вариантом будет заработок на сайтах. Во-первых, можно их делать на заказ. Во-вторых, вы можете сделать свой сайт и со временем, вы сможете продавать на нем рекламу. Такой способ заработка сможет приносить вам от 500$ в месяц. Конечно вам может показаться, что сайт сделать очень тяжело, особенно если вы не являетесь уверенным пользователем компьютера. Однако, это далеко не так. Сегодня есть множество способов, как вы можете сделать свой сайт самостоятельно и без серьезных технических сложностей.
Если вам хочется узнать подробнее про это направление, то мы рекомендуем вам ознакомиться с нашим бесплатным курсом по созданию сайтов с нуля. На нем вы узнаете:
Если вам не нравиться идея с сайтами, то вы можете попробовать свои силы в SMM. Сегодня это достаточно востребованная профессия, которая может приносить вполне неплохие деньги. Для того, чтобы освоить данную профессию, мы рекомендуем пройти онлайн-курс от Skillbox с гарантией трудоустройства, кроме того вы можете получить 6 месяцев бесплатного обучения. Благодаря курсу вы научитесь:
Заключение
Мы не отговариваем вас от сетевого маркетинга. Если хотите, то занимайтесь этим видом бизнеса. Но тогда, будьте готовы использовать не всегда честные методы и манипуляции. Ведь без них, у вас не получится продавать дорогущую продукцию. Как правило, которая, никому не нужна.
Лично мы не рекомендуем заниматься млм в 2020-2021 году. Лучше потратьте свое время на более экологичные виды бизнеса, или освойте какую-нибудь востребованную профессию. Например, веб-дизайнер, программист или копирайтер. Либо присмотритесь к интернету, сегодня тут есть массу возможностей для заработка. От фриланса до своего блога или информационного сайта.
Бесплатный курс по созданию и продвижению сайтов с нуля
Хотите научиться создавать сайты их продвигать и на них зарабатывать? Тогда жмите кнопку получить доступ!
Что необходимо знать об МЛМ компаниях и как заработать в сетевом бизнесе
Всем привет. Часто натыкаюсь в сети на отзывы о сетевом маркетинге. Одни считают его финансовой пирамидой, другие хвалят за достойный заработок и большие возможности.
Сегодня я решил еще раз прояснить некоторые моменты и развенчать популярные мифы по поводу МЛМ бизнеса. Поговорим о том, как зарабатывать в сетевом бизнесе, реально ли это вообще, и что важно учитывать новичкам.
Что это такое
Термин MLM в переводе с англ. multilevel marketing означает — многоуровневый маркетинг. Это система продаж, при которой каждый вновь присоединившийся участник получает доход не столько от самой торговли и личных продаж, сколько от привлечения новых партнеров со всей глубины структуры.
Каждый партнер продвигает продукцию компании, которую нельзя купить в обычных магазинах.
Доход формирует разница между дисконтной ценой для представителей и официальной стоимостью реализации продукта. Также доход идет с оборота всей команды.
В разных компаниях условия сотрудничества могут существенно отличаться: как по маркетинг плану, так и по предпочтительным инструментам и способам рекрутинга.
Как бы там ни было, принцип работы МЛМ действительно похож на финансовую пирамиду: те, кто пришел раньше, зарабатывают за счет тех, кто пришел позже. Но не все так просто.
Сетевой маркетинг намного сложнее и структурнее, чем кажется на первый взгляд. Тысячи людей реально получают хорошие деньги, уходят из офисов и превращают МЛМ в дело жизни.
Как работает сетевой
Давайте условно возьмем некую косметическую компанию. Ее агент пригласил Вас в команду и предоставил программу обучения.
Теперь Вы — член его команды, партнер, такой же представитель. Или МЛМ предприниматель, кому как больше нравится.
Зарплата будет складывается с продаж продукции компании по стоимости из каталога (стоимость для представителя будет ниже).
За выполнение плана ежемесячных продаж партнер получает дополнительные бонусы.
Плюс участия в маркетинге на данном этапе — это возможность покупать качественную продукцию с хорошей скидкой и для себя.
Дальнейшая задача — привлекать новых продавцов (партнеров), чтобы стать их спонсором (вышестоящий партнер, наставник, реферер).
По мере привлечения новых активных партнеров Вы будете двигаться по карьерной лестнице компании, получая новые ранги, бонусы и дополнительное вознаграждение.
При достижении определенного ранга (или товарооборота) большинство крупных сетевых компаний предлагают участие в жилищных и авто- программах (компания полностью или частично будет гасить Ваш кредит).
В дальнейшем, когда структура разрастется, уже не обязательно работать над увеличением команды. Достаточно курировать и помогать активным действующим партнерам, находящихся «под Вами», и собирать денежные бонусы.
Почему у сетевого маркетинга плохая репутация
Есть много факторов, которые внесли свою лепту в негативный шлейф, тянущийся за сетевым бизнесом.
Раньше с маркетингом часто ассоциировались женщины, бегающие с каталогами и предлагающие купить разные товары. Торговля имела успех, как правило, только у тех, кто имел отлично «подвешенный» язык и мог легко заводить новые знакомства.
У людей с более низкой ориентированностью на результат дела шли неважно, продаж не было, норму приходилось компенсировать закупками из своего кармана.
Так появились первые негативные отклики о «сетевых пирамидах», которыми делились те, кто не смог реализовать себя в данном бизнесе.
Сегодня сетевой маркетинг давно перешел в интернет. Вы уже вряд ли встретите назойливых торговых представителей с каталогами. Весь бизнес протекает в онлайн пространстве и строится, в основном, на привлечении новых партнеров, нежели на прямых продажах.
Логично, что привлечение партнеров требует определенной агитации. Вы, вероятно, не раз получали сообщения в социальных сетях с предложениями о «сказочном бизнесе, где Вас всему обучат и уже через месяц Вы выйдете на доход в 100 тысяч рублей».
Разумеется, это только приманка, весьма далекая от реальности. Менеджерам нужны работники, чтобы получать с них процент.
Если просмотреть вакансии на сайтах объявлений, то во многих можно заметить фразу «сетевой бизнес не предлагать». Большинство людей не хочет ввязываться в эту авантюру и даже вникать в суть игры.
Иногда негатив переносится и на сам продукт сетевой компании. Товар, действительно, может быть разного качества. Впрочем, как и у любого производителя. Дело тут не всегда в маркетинге.
Но несмотря на все домыслы и мнения о сетевом бизнесе, это вполне реальная схема для заработка. Только она не для всех, как и любая другая деятельность.
Не всем дается программирование, не каждый сможет написать бестселлер. Так же и с продажами, хотя сейчас есть неплохие инструменты для автоматизации этого бизнеса в сети.
Плюсы и минусы МЛМ
Сперва о достоинствах:
Как выбрать надежную компанию
Если Вы присоединились к честной компании, единственное, чем рискуете — это временем. Вы можете впустую потратить его и ничего не заработать.
Но есть и другие, куда более серьезные риски. Под сетевой маркетинг часто маскируются финансовые пирамиды, и даже секты.
Перечислю, что должно насторожить:
Главной целью сетевого маркетинга все же являются продажи, а не вклады. Продукция должна быть уникальной и качественной, чтобы ее было не стыдно предлагать другим людям.
Чтобы сеть расширялась и продажи росли, компании выплачивают вознаграждения за привлечение новых партнеров для бизнеса. Но продвижение товара всегда остается первичным.
Перечислю проверенные компании, которые уже заслужили доверие на рынке:
Кому подойдет работа в сетевом бизнесе
Лохотрон ли сетевой бизнес в целом? Разумеется, нет. Но, как мы уже выяснили, заработать в МЛМ смогут не все (хотя это спорный момент).
При каких условиях работа сетевиком Вам подойдет:
Те, кто решаются всерьез заняться продвижением сетевого продукта, создают страницы в социальных сетях, выкладывают туда привлекающие внимание материалы, приглашают друзей, рассказывают знакомым о своем новом занятии и преимуществах рекламируемого продукта.
Некоторые делают сайты и продающие страницы под свою сеть, заказывают таргетированную рекламу, чтобы привлечь как можно больше пользователей.
Войти в сетевой маркетинг не сложно. Достаточно найти надежную компанию и грамотных и отзывчивых наставников. Дальше Вы получите подробные обучающие материалы, а в случае затруднений сможете обратиться к своему менеджеру.
А как Вы относитесь к МЛМ компаниям? Напишите, на чем основывается Ваше мнение. Возможно, Вы имели опыт работы сетевиком, тогда буду особенно благодарен, если поделитесь им в комментариях.
Подписывайтесь на обновления блога и делитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.
Стоит ли идти в сетевой бизнес в 2021 году. Сколько можно заработать в МЛМ
Сегодня поговорим о том, стоит ли идти в сетевой бизнес в 2021 году. Можно ли заработать в сетевом маркетинге. А также о том, что нужно делать в МЛМ, чтобы это был не просто дополнительный доход, а можно было зарабатывать большие деньги.
Для начала стоит познакомиться с теми, кто впервые на моем блоге. Меня зовут Алексей Нестеров (вот мой instagram). Мы с женой занимаемся сетевым бизнесом с 2015 года. Все это время мы делаем бизнес в одной компании, у нас все здорово. Есть доход более 250 тысяч рублей в месяц, есть путешествия, новый Мерседес, который оплачивает компания. В общем, с приходом сетевого маркетинга в нашу жизнь, эта самая жизнь поменялась очень сильно.
Сегодня для многих людей становится понятно, что стабильная работа в найме перестает быть стабильной. И люди начинают рассматривать различные варианты как заработать денег на счастливое и беззаботное будущее. Однако, многие сталкиваются с проблемой, которой столкнулись и мы в свое время – отсутствие денег на старт в бизнесе.
И я сегодня уверен в том, что ля большинства людей – начать заниматься сетевым бизнесом – это единственная возможность начать менять что-то в ней.
Поэтому на вопрос “Стоит ли начинать заниматься сетевым бизнесом в 2021 году?”, я отвечу – по крайней мере рассмотреть этот вид дохода точно нужно!
Но здесь нужно понимать еще один важный момент. Сетевой маркетинг – это не лотерея. Просто зарегистрировавшись в компании, Вам не повалят деньги. В сетевом бизнесе нужно реально хорошо поработать несколько лет, чтобы начать получать хороший пассивный доход.
Да, Вы уже с первого месяца можете начать зарабатывать от 20 тысяч рублей в месяц, но я говорю про большие деньги – хотя бы от 500 тысяч рублей в месяц…
Можно ли заработать в сетевом маркетинге в 2021 году
Можно! Все зависит от того, какие у Вас амбиции. В сетевой бизнес можно прийти за дополнительным доходом в десять – тридцать тысяч рублей в месяц (а большинство людей приходит именно за такими доходами), а можно прийти за миллионами. Можно любые деньги зарабатывать.
От Ваших целей будет зависеть то, что нужно делать – это либо просто продажи продукции и иногда регистрации. На это Вы будете тратить несколько часов в день. Либо это планирование, ежедневные встречи с кандидатами, партнерами, поездки в регионы и т.д. Но и зарабатывать здесь можно сколько угодно.
Например, у нас, как я написал вначале статьи, доход на данный момент более 250 тысяч рублей в месяц. И т.к. мы из бедных семей, у нас ничего не было. За все это время мы купили себе много хороших вещей – телефоны по 120 тысяч рублей, еще более дорогие компьютеры, машины, вещи. И сегодня я уже понимаю, что доход в 250 тысяч рублей – это небольшой доход. Все свои цели ты не сможешь с ним реализовать. Поэтому мы сейчас тоже строим бизнес и приглашаем людей в первую линию, которых сможем научить работать так же, как и мы. И зарабатывать так же, как мы!
Посмотрите небольшую нашу историю. В этом видео мы рассказываем, как пришли в бизнес, как начинали и к чему все это привело.
А если интересно пообщаться о бизнесе в нашей команде, свяжитесь со мной через инстаграм по этой ссылке.
Но здесь важно понимать – не ждите больших денег сразу! Нет ни одного вида деятельности, в котором можно было бы зарабатывать сразу и много. А если Вам обещают, что Вы сейчас зарегистрируетесь и уже через несколько месяцев иметь доход больше сотни, то Вас просто пытаются либо обманом затянуть, либо кинуть на деньги.
Я бы тоже мог в интернете писать то, что люди в моей команде за год миллионерами станут. В этом случае у меня рекрутинг был бы еще больше (хоть я и так лучший рекрутер компании). Но зачем мне это надо? Мне нет смысла просто зарегистрировать человека. Задача, чтобы они пришел осознанно, понимая куда он идет, и чтобы он начал зарабатывать.
Поэтому, если Вы рассматриваете сетевой бизнес для себя, учитывайте эти моменты.
Что нужно делать в МЛМ бизнесе, чтобы зарабатывать
Здесь я не буду много расписывать что нужно делать в сетевом маркетинге, чтобы зарабатывать. Я об этом уже писал во многих статьях. Поэтому, если Вы хотите подробнее разобраться в сути бизнеса, почитайте вот эту статью.
Здесь же я отмечу, что в сетевом Вы делаете то же, что и другие предприниматели делают в своем традиционном бизнесе. Вы тоже продвигаете продукцию. Только у Вас в нашем бизнесе нет рисков и Вы не заморачиваетесь над техническими моментами.
Я желаю Вам успехов в сетевом бизнесе. Это крутая возможность для каждого человека! А если хотите связаться со мной, ссылку на инстаграм я оставлял выше.
Оставлю здесь еще полезное видео. Это скрин из моего личного кабинета (видео прошлогоднее), но там все видно – сколько реально можно зарабатывать в сетевом маркетинге.
МЛМ-бизнес в интернете
Как работает индустрия многоуровневого маркетинга в интернете
MLM расшифровывается как multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. Это значит, что в МЛМ-компании есть несколько уровней продавцов, которые связываются с покупателем напрямую.
В обычной компании, как правило, действуют так: рекламируют товар, предлагают подарок за покупку, формируют имидж, а потом ждут, что к ним придут покупатели. В МЛМ-бизнесе клиентов ищут самостоятельно: обзванивают, ходят по квартирам, обращаются на улице. Это называется прямыми продажами.
Что такое МЛМ
МЛМ — это система прямых продаж. Еще МЛМ называют сетевым маркетингом, а фирму, которая его использует, — сетевой компанией.
Сущность МЛМ
Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.
Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.
Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.
Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.
Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.
История возникновения
Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.
Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.
Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», « Мэри-кей », «Орифлейм», «Фаберлик», « Грин-терра », « Эн-эль-интернешнл », «Метлайф», НСГ.
Принципы сетевого маркетинга
Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.
Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.
Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.
Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.
В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.
МЛМ — это законно?
МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.
Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.
Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды
С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие — в целях. Цель сетевого маркетинга — продать товар, цель пирамиды — привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.
В финансовых пирамидах главное — взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует — это пирамида.
В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.
Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.
Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.
В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ — это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, — их легче продать и вернуть затраты.
Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.
Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему. На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым. Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.
Компания «Едоша» обещала открывать супермаркеты, где будут торговать по системе МЛМ. На презентации людям говорили, что супермаркет вот-вот появится, а пока стройте сеть. Когда магазин в вашем городе откроется, будете получать проценты с покупок своей структуры. Люди закупали дисконтные карты, календари и визитки, чтобы привлекать новичков. Еще покупали «акции», которые должны были взлететь в цене после начала работы супермаркетов.
Вышестоящие лидеры говорили своим дистрибьюторам, что нужно еще немного подождать. Магазины действительно появились в Санкт-Петербурге, Самаре, Барнауле, Тюмени, Ярославле и Казани, но в других городах дата открытия все время переносилась. Потом желающие покупать воздух закончились, а люди остались с никому не нужной сувениркой, полиграфией и «акциями» на руках. Магазины закрылись.
В отличие от пирамиды, в сетевом маркетинге стараются доставить продукцию как можно быстрее. Чем быстрее продавец ее попробует, продаст или использует, тем быстрее купит еще. Отложенные продажи компаниям невыгодны.
Неясное предназначение товара. Когда товар — просто прикрытие для финансовой пирамиды, его назначение и содержание бывает непонятным. Зато там скажут, что за этим продуктом будущее или что рынок этих товаров стремительно растет, поэтому нужно вложиться самому и предложить знакомым.
Например, компания «Баннерс-брокер» продавала рекламные площади в интернете. Где находятся эти площади, что конкретно из себя представляют и как их использовать, не объясняли. Зато обещали через некоторое время, когда площадка поработает, вернуть вложения с процентами. И действительно, всем участникам начислялись дивиденды, кто-то даже успел вывести деньги. Потом «Баннерс-брокер» заявили о сложностях с платежными системами, и вскоре пирамида рухнула.
В легальных МЛМ-компаниях продукция осязаема и ее можно использовать.
Отдельные системы оплаты за продажи и привлечение новичков. Некоторые компании состоят из двух частей: финансовая пирамида и торговля. В таких компаниях можно получать небольшое вознаграждение за продажи товара, но более крупный заработок обещают за привлечение новых участников. При этом нужно платить стартовый взнос за место в сети и право строить свою сеть, а не за набор продукции.
Например, компания «Автоклуб» продавала по сетевому маркетингу карты, по которым можно было получить скидку в разных магазинах, кафе и на заправках. По маркетинг-плану, каждый раз, когда человек из структуры агента делал покупку по этой карте, он получал кэшбэк. Это честная половина бизнеса.
Но если агент покупал карточку и делал вступительный взнос, ему открывали доступ ко второму маркетинг-плану и обещали более крупное вознаграждение за новичков, которые тоже сделают вступительный взнос. Когда приток людей уменьшился, вознаграждения за них платить перестали. Теперь «Автоклуб» занимается только скидочными картами, но пришлось сменить название на Aunite Group.
В сетевой компании одна структура и один маркетинг-план. В легальном МЛМ тоже периодически могут платить за регистрацию новичка, но это будут разовые акции, а основной доход всегда будет от товарооборота.
Почему не любят МЛМ
Млмщиков учат предлагать свои товары как можно большему числу людей, работать с возражениями и «дожимать» клиента. Из-за этого возникает впечатление, что они навязываются.
Сетевики постоянно звонят своим знакомым, подходят к людям на улице и в транспорте, зазывают на презентации. Если ответить просто «не хочу», млмщик может потребовать объяснить причину отказа, а потом станет ее отрабатывать. Это нравится не всем.
Минусы сетевого маркетинга
Сетевикам приходится закупать много продукции, а рынок МЛМ быстро насыщается. Есть в сетевом маркетинге и другие недостатки.
Приходится самостоятельно искать клиентов. Это главная проблема для сетевика. Хотя в компании вас учат, наставник подсказывает и проводит стажировки, все равно поиск клиентов — ваша обязанность. Фирме все равно, пойдете вы по квартирам, будете обзванивать или рекламировать через интернет. Они дают вам товар — продавайте как хотите.
Со временем проблема поиска клиентов растет: агент начинает натыкаться на тех, кто уже знает о его товаре и даже состоит в чужой структуре. Он много работает, рекомендует, но люди отмахиваются, потому что их уже достали подобными предложениями. Другие покупают по его рекомендации, но не у него, а у своего знакомого, который тоже работает в его компании. В итоге верхушка структуры зарабатывает, а он нет.
На первых ступенях платят мало. Еще один недостаток тоже вытекает из особенностей технологии МЛМ: часто компании платят консультантам на начальных уровнях в несколько раз меньше, чем верхушке. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно много работать: постоянно строить структуру и обзаводиться постоянными покупателями.
Сетевики многих раздражают. Нельзя знать заранее, кого заинтересует предложение, а кому сетевой маркетинг не нравится. Поэтому сетевику приходится постоянно предлагать товар разным людям и часто сталкиваться с негативом.
Могут появиться залежи продукции, когда товар берут плохо. Это происходит из-за того, что компании требуют от сетевика закупать минимальное количество продуктов. Если он не успеет все использовать, они будут копиться и портиться.
Не везде сетевикам платят деньгами. В компаниях, которые дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден покупать товары, чтобы использовать эти скидки. Например, он хорошо работал и теперь цена для него на 50% ниже. Он покупает продукцию и вдруг не может ее продать. В итоге приходится отдавать тоже со скидками, чтобы вернуть затраты.
В обычном магазине покупать удобнее. Часто покупка через МЛМ выглядит так: вы рассказываете знакомым о товаре, они делают заказ, через несколько дней приходит посылка. Эту посылку нужно забрать со склада. Проще не ждать и никуда не ездить, а купить аналогичный товар в обычном магазине, часто еще и дешевле. Сетевику приходится настойчиво рекламировать товар и уговаривать клиентов мириться с менее удобным процессом покупки.
Нельзя останавливаться. Сначала сетевик много работает, чтобы построить структуру, а потом приходится работать еще больше, чтобы ее поддерживать. Обычно без усилий лидера даже большая структура быстро разваливается, консультанты перестают работать и уходят в другие МЛМ-компании, а покупатели ленятся делать заказы. На презентациях рассказывают про пассивный доход за счет своей команды, но в реальности чем успешней идут дела, тем больше нужно работать.
Плюсы сетевого маркетинга
Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.
Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.
Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.
В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.
Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.
Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.
Можно ли заработать в МЛМ
Сетевик может заработать в МЛМ при нескольких условиях: он пришел в бизнес в числе первых, у него хороший товар, ему нравится этим заниматься и он правильно выбрал компанию.
Как выбрать МЛМ-бизнес
Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.
Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.
Как правильно развиваться в МЛМ
Об этом агенту расскажут наставники. У него будет три задачи: продавать, набирать людей в свою команду и обучаться.
Сначала сетевика пригласят на презентацию, где коротко расскажут о продукции и компании и предложат вступить в бизнес. Начать работу предложат со списка знакомых: его можно составить из контактов в телефоне, социальных сетях, записных книжках и из повседневного круга общения. Наставники порекомендуют связаться со знакомыми и рассказать о бизнесе или пригласить на презентацию.
Для успеха важно постоянно учиться. В МЛМ-компаниях учат продавать и приглашать в бизнес, описывают преимущества продукции. Обучающие МЛМ-системы помогут поставить цели и определить шаги для их достижения. В итоге надо посчитать, скольким людям нужно рассказывать о бизнесе ежедневно, чтобы получать желаемую прибыль.
Следующий этап — стажировка. Хорошо, когда руководитель показывает, как он разговаривает с клиентами, а потом смотрит, как это делает сетевик, и разбирает его ошибки.
Когда агент освоится, то начнет работать самостоятельно, а когда выйдет на доход, зарегистрируется как самозанятый или индивидуальный предприниматель.
Сколько можно заработать
Рассчитать это очень сложно. Работающие сетевики стараются представить свой бизнес в выгодном свете, поэтому могут завышать заработки. Если задать этот вопрос во время презентации, млмщики ответят, что доход не ограничен и зависит только от ваших целей. Так говорят, потому что в этом бизнесе агент получает процент от объема продаж своей структуры, а верхнюю планку компании не устанавливают.
На самом деле заработок в МЛМ не гарантирован. Чем больший товарооборот сделает сеть агента, тем больше денег он получит. Заработок сетевика зависит от многих факторов. Кто-то зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, но большинство сетевиков выручают от пятисот рублей до десяти тысяч. По сути они покупатели, которые получают кэшбэк и бонусы за рекомендации.
Ведение МЛМ-бизнеса через интернет тоже не гарантирует дохода. Есть успешные примеры, когда при переходе в интернет сетевики быстро строят команду и выходят на доход в 100—200 тысяч рублей в месяц. Но многие долго ведут свои блоги и не получают новых клиентов. Иногда сетевики тратят на контекстную рекламу больше, чем зарабатывают.
В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете
Сейчас эта модель бизнеса перешла в интернет. Сетевики ведут блоги и группы в соцсетях, дают контекстную рекламу и продают товары через интернет-магазины.
С чего начать МЛМ-бизнес в интернете
Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.
Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.
Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.
Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.
Достоинства и недостатки МЛМ в интернете
Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:
У работы через интернет есть свои недостатки: