самая лучшая реклама книги
Топ-12 книг по рекламе для маркетологов, дизайнеров, менеджеров, копирайтеров и многих других
Без грамотной рекламы ни один товар, даже самый распрекрасный, не найдет своего конечного потребителя.
Мы составили для вас подборку книг по рекламе, которые сделают из вас хорошего специалиста. Останется немного попрактиковаться – и вперед, завоевывать рекламный рынок!
1. “Огилви о рекламе”, Дэвид Огилви
Классическая книга, настоящий учебник для любого рекламщика и маркетолога. Огилви написал ее еще в 80-х и, конечно, не мог предугадать многих вещей. Но базовые принципы рекламы нужно знать каждому.
О чем рассказано в книге? О том, какая реклама продает, а какая только сливает бюджет впустую. О том, из чего должна состоять та самая реклама: какими должны быть продающие тексты, продающие картинки и дизайн в целом. О том, как искать клиентов – да не разовых, а постоянных, желательно на всю жизнь. О том, как не бояться выделяться (по собственному признанию Огилви, иногда он использовал идеи настолько дикие, что никто в здравом уме и не помыслил бы о них).
Бонусом к теории прилагается шикарная практика: рекламные истории и кейсы – как удачные, так и с печальным финалом. Все это дело богато иллюстрировано и разъяснено буквально на пальцах. Ну и напоследок отметим, что пишет Огилви очень легко и интересно. Не заскучаете! Купить книгу!
2. “Позиционирование. Битва за умы”, Джек Траут, Эл Райс
Еще один бестселлер для всех, кто имеет отношение к рекламе или является владельцем своего бизнеса. Как позиционировать на рынке себя, свой бренд, свою компанию?
Как отстроиться от конкурентов и не слиться с серой массой одинаковых УТП (уникальных торговых предложений), которые часто вовсе не уникальны? Как найти ту изюминку, которая отличит вас от других? Как понять, о чем думает покупатель, проникнуть в его сознание? Книга расскажет.
Этот труд был переиздан несколько раз. В самом новом издании добавлены кейсы российских брендов (они были написаны специально по согласованию с автором), а также разбор известных рекламных компаний за последние 30 лет.
Вы узнаете, в чем, по мнению Траута, кроются их успехи и фатальные поражения. И сами поймете, успешным получилось позиционирование или нет. Купить книгу!
3. “Торговая марка. Как создать имя, которое принесет миллионы”, Генри Чармэссон
Еще один вопрос, который терзает умы предпринимателей: как назвать свой продукт, чтобы все ахнули? Искусство нейминга – одно из самых сложных, ведь “как вы лодку назовете – так она и поплывет”.
Читая книгу Генри Чармэссона, вы проплывете по реке нейминга от истока до самой дельты. С помощью каких работающих методов придумывать название, от чего отталкиваться, каких ошибок лучше не допускать, что такое, наконец, торговая марка и чем она отличается от логотипа.
В качестве бонуса – история создания названий известных компаний, словарь терминов и полезные советы от автора. А российские читатели получат в подарок выдержки из отечественного законодательства, касающегося товарных знаков.
4. “Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”, Мартин Линдстром
Вы знаете, о чем думает ваш покупатель? Какие мысли приходят ему в голову при просмотре рекламы, выборе одного продукта из нескольких, непосредственно при покупке?
Если психология потребителя для вас пока – темный лес, рекомендуем приобрести эту книгу – многое сразу прояснится! Если вы самостоятельно изучали эту тему, тем более почитайте – многие постулаты перевернутся, вот увидите.
Автор рассказывает, какие хитрости применяют маркетологи, мастерски играя на подсознании покупателя. В ход идет все: выявление триггеров, игра на страхах и болях, даже сексуальные мотивы. Что интересно, Линдстром не придумал все это сам – его труд основан на экспериментальном исследовании в сфере нейромаркетинга, бюджет которого составил более 7 миллионов долларов. Получилось масштабно!
5. “Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера”, Джозеф Шугерман
Без продающих текстов в рекламе никуда. Российские маркетологи тоже это поняли и вовсю выпускают пособия для копирайтеров. О некоторых мы уже писали в подборке лучших книг по интернет-маркетингу, сегодня остановимся еще на одном бестселлере.
Джозеф Шугерман – гуру американского копирайтинга, который продвинул на рынок сотни продуктов. Его тексты легки и свежи, доходчивы и просты, а самое главное – они реально продают!
Шугерман описывает все этапы копирайтинга. В США это происходит так же, как у нас: от изучения целевой аудитории, составления брифа и заканчивая редактурой и корректурой. Но все же отличия есть, и существенные.
Маркетологам и копирайтерам полезно будут изучить опыт Шугермана, сравнить его с инструкциями отечественных “монстров” рекламы и сделать собственные выводы.
6. “Брендинг за 60 минут”, Идрис Мути
“Брендинг – это процесс формирования имиджа бренда в течение длительного периода через образование добавочной ценности, эмоционального либо рационального «обещания» торговой марки либо немарочного продукта, делающего его более привлекательным для конечного потребителя, а также продвижение на рынке”.
Все ли понятно из этой цитаты “Википедии”? Думаем, что нет. В книге известного маркетолога Идриса Мути – совсем другое дело. Человек, который работал с Johnson & Johnson, PepsiCo, HTC, Heineken и другими брендами, рассказывает, что такое брендинг, простыми словами.
Какие стратегии наиболее успешные, а какие не выдержали проверку временем, почему названия одних брендов знает весь мир, а другие вызывают лишь улыбку, почему одни марки позволяют себе заламывать цены до небес, а другим это не сойдет с рук – все это вы найдете в книге.
7. “Всемирная история рекламы”, Марк Тангейт
Реклама – это не только продвижение товаров через интернет и в офлайне. Это масштабное понятие, которое зародилось сотни, если не тысячи, лет назад. Пышным цветом реклама расцвела в 20 веке – вот об этом времени и идет речь в книге.
Автор рисует портреты рекламных деятелей, маркетологов, пиарщиков, творческих людей, которые внесли свой вклад в мировую историю. В книге приводятся кейсы известных рекламных кампаний, истории тех, у кого получилось. Все это в историческом разрезе – с учетом динамики и развития общества.
Книга задумана не как учебник – это увлекательная история, написанная легким живым языком. Отдельно радуют иллюстрации и фотографии, благодаря которым наглядно видно, какими методами и приемами пользовались мировые компании, чтобы продвинуть свой продукт. Купить книгу!
8. “Правда, ложь и реклама”, Джон Стил
Реклама, которую мы видим, слышим, читаем – всего лишь верхушка айсберга. За ней стоят бесконечные мозговые штурмы, работа большой команды людей, творческие метания, деятельность по распространению рекламы в массы. Простым людям это неизвестно, но автор в своей книге открывает завесу тайны и честно рассказывает, как создаются с нуля рекламные кампании.
По мнению Джона Стила, успех рекламы – это совокупность нескольких факторов: полного исследования целевой аудитории, пожеланий и ТЗ заказчика, компетентности и креативности сотрудников рекламного агентства. За все это отвечает аккаунт-планер – или планировщик клиентского задания, который отслеживает баланс интересов.
Вся эта секретная наука приправлена истинно британским юмором. Читать интересно и познавательно, обещаем. Овсянка, сэр!
9. “Рекламный бизнес. Деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации”, Джон Филип Джонс
Еще одна книга-откровение. На наш взгляд, более серьезное и масштабное, чем предыдущая: это настоящая энциклопедия рекламного бизнеса. Автор рассказывает, как проводить необходимые рекламные исследования, грамотно использовать их результаты и эффективно претворять в жизнь, как собирать первичную и вторичную информацию, планировать рекламную стратегию и многое другое.
Интересен подход автора книги. Без исследований не должна проходить ни одна рекламная кампания: это должно быть аксиомой. Кто ваша ЦА, какие у нее потребности, какие товары ей нужны и что она ждет от рекламы – все это нужно узнавать и анализировать. И именно от выводов этих исследований зависит, насколько эффективно вы построите рекламную стратегию и принесете ли компании прибыль. А это, согласитесь, самое главное.
В книге также приводятся примеры исследований и рекламных кампаний – не одни лишь сухие факты. Будет интересно!
10. “Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов”, Джон Филип Джонс
Еще одна книга от Джонса, в которой он развенчивает наиболее популярные мифы о рекламе. Нет, тут не будет хиханек и американского юмора – все четко и по делу.
Автор раскладывает по полочкам распространенные заблуждения новичков и препарирует модные, но нежизнеспособные концепции. Вместе с тем знакомит читателей с реально работающими методами и способами продвижения товара.
Все данные приводятся на основе исследований (ну вы помните описание предыдущей книги!). Интересный факт: автор подробно разбирает вопрос, как вернуть вложенные в рекламу средства. Очень полезные знания!
11. “Реклама. Игра на эмоциях”, Алексей Иванов
Автор бестселлера “Как придумать идею, если вы не Огилви” (мы писали о нем в подборке книг по креативному мышлению) рассказывает о рекламе с точки зрения эмоций. Вспомните: любая реклама несет в себе эмоциональный посыл.
Вы чувствуете как положительные эмоции (радость, гордость за себя, вдохновение), так и отрицательные (жадность – вдруг не достанется, страх – не купишь крем от морщин и быстро состаришься, и так далее).
Вот об этом и пишет Иванов, подкрепляя слова многочисленными примерами из практики российских и зарубежных b2c- и b2b-компаний. Вы научитесь мастерски давать эмоциональный посыл – такой, какой вам нужен, и получать соответствующую реакцию – опять же ту, какую хотите получить. Купить книгу!
12. “Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах”, Николас Коро, Сергей Павлов, Игорь Козуля
Еще одна похожая книга, которая рассказывает об одной эмоции – страхе. По мнению авторов, это главная эмоция, которая движет покупателями. Все мы чего-то боимся: постареть, не успеть купить какой-то товар, попасть в ДТП, заболеть – да мало ли чего!
Каждому страху посвящена отдельная глава книги. После небольшой теоретической части вы познакомитесь с примерами, которые показывают, как рекламщики выжимают из фобии максимум. Книга написана с большой долей юмора – не воспринимайте ее как прямое руководство к действию!
Кому-то, возможно, такой подход покажется циничным, но основное назначение рекламы – получение прибыли. А в этой войне, как известно, все средства хороши.
Если вам по душе другая реклама – воспринимайте эту книгу как толчок к действию. Примеры покажут, что хороший рекламщик сможет извлечь выгоду практически из всего, особенно если дело касается человеческих эмоций. Купить книгу!
Мы рассказали о 12 книгах о рекламе, которые смогут сделать из вас специалиста. Если вы читали другие книги – милости просим в комментарии. Поделитесь впечатлениями о прочитанном!
Почитаем: как продвигают книги
Сегодня каждый желающий может выпустить свою книгу, обладая необходимыми финансами. Но что делать дальше? Каковы особенности продвижения книжных изданий? И какие приемы маркетинга актуальны для литературы?
Самое важное для книги — попасть в книжный магазин
Если книга еще не попала на книжный прилавок — вот совет! Можно разместить самую интригующую главу из книги бесплатно: в своем блоге, социальных сетях и на любых подходящих интернет-площадках. Попробуйте разослать ее критикам, блогерам и в редакции журналов.
Полки магазинов забиты тысячами книг, но если вы талантливы или имеете хорошего продюсера — пробиться можно. И как только это произойдет вы получаете шанс заявить о себе — используйте листовки, плакаты, сувенирную и фан-продукцию, коллекционные вкладыши в свои книги. Здесь миссия № 1 — попасть в приоритетную выкладку.
Самые крупные точки для реализации книг — это обычные книжные магазины и интернет-площадки. Наиболее популярные на сегодняшний день OZON, «Читай-город», «Буквоед», «Лабиринт». Есть еще несколько вариантов реализации: книжные выставки, газетные киоски, гипермаркеты с книжными отделами и литературные ярмарки.
Особенности продвижения на книжном рынке
Книжный рынок в бумажном и электронном формате на сегодняшний день переживает спад спроса. Однако не стоит бить тревогу о том, что люди перестают читать. Проблема не в том, что человечество повально теряет интерес к чтению, а в пиратстве — большинство книг интернет-пользователь может скачать бесплатно. Это ведет к тому, что процент читающих отследить становится в разы сложнее, а авторы получают палки в колеса на пути к монетизации своего творчества.
Очевидно как контрмера этому явлению появилась новая тенденция отношения к авторскому праву. Многие стали делать интернет-версию своих книг и произведений бесплатной, а монетизировать только бумажный вариант. Это имеет смысл, так как, во-первых, если вы пишите хорошо, то ваша книга все равно появится в пиратской копии в одной из библиотек или на торрент-трекерах; во-вторых, дать книгу в бесплатный доступ — это вложение в узнаваемость, которое в перспективе поможет сэкономить большие средства на рекламных кампаниях. Одним из первых к этому пришел популярный бразильский автор Пауло Коэльо. Это помогло ему обрести всемирную известность в короткие сроки.
Тема распространения бесплатных электронных копий своих произведений очень актуальна, ведь на раскрутку книг выделяется мало денег. В условиях финансовых ограничений масштабная теле-радиореклама слишком дорогое удовольствие — она не окупится. Хотя нередко мы можем наблюдать, как тот или иной автор расхаживает по разным телевизионным программам, рассказывая байки из своей жизни и комментируя чужие. Также для рекламы используют газеты и журналы — это не дорого и привлекает читающую аудиторию. Но интернет — это, безусловно, первый помощник как свежеиспеченного автора, так и давно состоявшегося. Автор может напрямую общаться с читателями, делиться планами в блоге, рассказать о новинках или выкладывать удачные фрагменты из новой главы в социальную сеть.
Какие еще приемы можно использовать?
Самая интересная платформа для продвижении литературы — выставки-ярмарки. Ярмарки бывают разные — черные, белые, красные, как в той песне — ну или фестивальные, тематические и благотворительные. И неважно, приурочены ли они они к определенному событию или проводятся в рамках PR-акции. Книжные ярмарки — это всегда шанс заявить о себе.
Некоторые магазины придумывают действительно креативные решения для привлечения аудитории. Например, в магазине «Москва» открыты бесплатные курсы английского, где можно совершенствовать и подтягивать свой английский во время бесед с носителями языка. А «Библио-Глобус» на свой юбилей организовал литературный квест с интересными призами.
Что насчет необычного месторасположения?
Книжный магазин Selexyz в Нидерландах разместился в здании бывшей доминиканской церкви. А поистине великолепное место Librería El Ateneo Grand Splendid Plural в Аргентине — театр, переоборудованный в книжную лавку. Или может вы хотите почитать книгу на свежем воздухе? Тогда вам в Bart’s Books в Калифорнии.Необычный магазины можно найти и в городах и поменьше. Например, краснодарский «Атриум» — магазин, в котором можно почитать любую книгу за чашечкой кофе.
Ну и самое главное — пишите хорошие книги! Добрые, злые, романтичные, детские, интригующие, развивающие — пишите все, что пишется! Это должны быть книги, которые хочется прочесть самому! Реклама, PR, необычные книжные лавки — все это поможет привлечь внимание. Но только качественная литература — найдет место в сердце своего читателя!
Занимайся чтением: обзор креативной рекламы бумажных книг
Получайте на почту один раз в сутки одну самую читаемую статью. Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте.
Тяжелая артиллерия
Креативщики из магазина Bibliotheque создали нарочито агрессивный образ. На постерах компании книги в прямом смысле выносят мозг не готовым к такому повороту читателям. Отталкивающие картинки хорошо запоминаются. Ассортимент Bibliotheque ограничен специализированными пособиями по рекламе и дизайну. Потому наглядная демонстрация приемов в действии – лучшая рекомендация для магазина.
Всегда с собой
Британское издательство Penguin Books обращается к потенциальным клиентам более сдержанно. Визуальный ряд основан на игре слов и буквализации слогана «Не отпускающие» ( Unputdownable ).
Телепортация из общественного транспорта
В рекламе от австралийского филиала международного агентства Mccann-Erickson книга превращается в персональный телепорт. Инструкцией служит девиз « Читай книжку и уходи в другую реальность » ( Read a book on the bus and be miles away – дословно: Читай книгу в автобусе и отправляйся в дальние дали ).
Прочитал сам – поделись с другом
В английской корпорации National Book Tokens книги можно покупать, брать домой на вечерок-другой, выигрывать в лотерею. В рекламе необычного магазина говорится о подарочных сертификатах. Отдельная серия промушен-постеров посвящена «внутренней валюте» организации – купонам. Применяются для оплаты покупок. А также передачи в хорошие руки – как гласит реклама «От одного книголюба – другому» ( From one booklover to another ).
Из сказки – на помойку
Участники благотворительной организации The So Acao Solidarity Movement нашли эффективное решение проблемы выброшенных бумажных книг. А бразильские креативщики из Paz Comunicação Estratégica воплотили идею в жизнь. Призыв «Не выбрасывайте книге. Пожертвуйте их» ( Don’t throw out your books. Donate them ) звучит нейтрально сам по себе. Но вместе с иллюстрациями производит мрачное впечатление. Оставленные на улице книги показаны в виде сказочных героев весьма потрепанного вида.
Понравилась статья? Тогда поддержи нас, жми:
Топ-10 книг по маркетингу
В 2002 году Нобелевскую премию по экономике дали психологу Дэниелу Канеману. Он объяснил, как с точки зрения психологии люди принимают экономические решения — например, о покупке.
Маркетолог Unilever, Diageo и T-Mobile Фил Барден собрал идеи Канемана и объяснил на конкретных примерах, что происходит в голове покупателя, когда он принимает решения. Что именно влияет на него в процессе выбора, как ему проще расстаться с деньгами.
Еще, наверное, можно сказать, что это самая короткая, емкая и удобоваримая книга по маркетингу. Жизненно важная для маркетологов и предпринимателей.
Большая часть книги про то, что традиционная реклама не работает и мы уже не замечаем ее. Сет утверждает, что продавать во время, когда у людей рекламная слепота, значит выделиться на фоне остальных. Нужно создавать уникальные продукты, чтобы клиенты приходили за ними сами.
Фиолетовая корова – не просто продукт, удовлетворяющий потребности, это что-то выдающееся.
Главная задача маркетинга по Годину – не описывать, а изобретать продукт. Важно придумывать понятную и удобоваримую идею, отличающую продукт от остальных. Дальше – постоянно анализировать и корректировать продукт, чтобы давать клиентам эффективное решение проблем.
Важно быть внимательным к клиентам, искать собственную стратегию, отличаться от лидеров отрасли (если они далеко впереди) и конкурентов в принципе.
И еще, любопытная мысль: рисковать, а не следовать за лидерами. Делать упор на клиентов, которые смогут рассказать о вас другим – новаторам и ранним последователям. Они рады новым продуктам, и как правило, могут громко о них рассказать. Это те, кого принято называть трендсеттерами.
Карл Сьюэлл – владелец крупной автодилерской сети, в бизнесе с 60-хх годов, очень долго и очень успешно. По его версии, стратегия бизнеса, настроенного на долгую игру на рынке, это в первую очередь – дружба с уже существующими клиентами, удержание клиентов. Привлечение для единоразовой покупки – это только знакомство с брендом. Продавцу важно наладить связь с клиентом с первой покупки.
Скопировали информативный кусочек о книге из блога выпустившего ее издательства «Манн, Иванов и Фербер»: «Показатели удовлетворенности клиентов компании Карла очень высокие. Его бизнес часто возглавляет рейтинги самых клиентоориентированных. Карл рекомендует делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает клиентов неустойчивыми. Самое простое правило удержания клиентов: «Делай то, что обещал, и делай это с первого раза»».
Побудем пристрастными. Эта книга несет мысль предыдущей – успех в клиентоориентированности. Но в ней как будто бы меньше самопожертвования. Автор – предприниматель-практик, владелец сети магазинов одежды, который как будто бы не хочет умереть во имя клиентов, а скорее бережно и с удовольствием ухаживает за ними.
Настоящая находка для контент-маркетинга и рекламных кампаний брендов. В книге есть несколько методик того, как создать виральные продукты – сообщения, которыми захочется делиться.
Книга интересна даже вне маркетингового контекста. Наполнена примерами о психологии человека, примеры интересно читать. Как будто с вами поделились секретом того, как работает голова человека.
После прочтения предприниматели, блогеры, маркетологи, все те, кто имеет отношение к удержанию внимания клиентов, начнут понимать чуть больше о психологии людей.
Это книга о рекламе. И, наверное, лучшая книга о рекламе. И лучшая книга о создании рекламных сообщений. Потому Дэвид Огилви был лучшим копирайтером мира и основателем культового агентства “Ogilvy & Mather”. Так что, наверное, ее просто необходимо прочитать всем, кто связан с рекламой, маркетингом, продвижением.
В книге описаны правила и законы рекламного бизнеса, есть наброски и примеры работ. Одна из немногих работ о рекламе, написанных почти сорок лет назад, но актуальных по-прежнему. Это вполне соответствует цитате из книги: «Возможно, вы сумеете отличить великую идею от остальных, если зададите себе следующие пять вопросов. Когда я впервые «это» увидел, заставило ли оно меня замереть на месте? Хотел бы я сам создать нечто подобное? Уникально ли это? Соответствует ли «это» стратегической цели — улучшению имиджа? Можно ли использовать «это» в течение тридцати лет?»
Проблема книги, на наш взгляд, только в том, что ее целиком хочется растащить на цитаты.
На обложке книги написано, что она самая покупаемая в России книга по маркетингу. От себя добавим, что она, пожалуй, самая простая и доступная книга о маркетинге именно в России. То есть, все то, что в ней написано, практически легко и быстро применить в своем бизнесе или в любом маркетинговом отделе бизнеса. Это набор простых, практических советов на каждый день, со множеством примеров – о том, как работать менеджеру по маркетингу, чтобы ему и его бизнесу было хорошо. Она не отложится в голове миллионом цитат, но сформирует новое отношение к работе в маркетинге.
Продолжение предыдущей книги. В книге совсем-совсем нет теории, практика, практика, практика. Подходит тем, кто уже знаком с маркетингом или запускает свой проект, но пока не хватает идей и нужны вливания извне.
Хочется ее рекомендовать как настольный справочник, к которому можно обратиться в работе над идеями. Одно «но»: книга, наверное, больше подходит для маленьких проектов и бизнесов. Крупные бизнесы большинство приемов скорее уже знают и использует.
Без него в этой подборке никак нельзя, как и без Дэвида Огилви. Котлер – папа традиционного маркетинга. Он написал невероятное количество книг, научных статей по маркетингу. Еще он профессор и один из немногих, кто актуален долго-долго (тоже, как Огилви) и переиздается до сих пор. Не самая простая книга, если сравнивать ее с остальными книгами списка. Но довольно доступная, если сравнивать с другими учебниками по маркетингу. Советуем просто посмотреть на цитаты, чтобы понять, удобно ли вам будет со словарем автора.
Просто скажем, что нет в России лучше книги о коммерческом тексте, уважительном уважении к читателю, ответственности за свой продукт. Любим ее за то, что книга объясняет нежно, что волшебных слов и техник продаж не существует ни в маркетинге, ни вообще.
В чтении книг о маркетинге главное – баланс. Можно прочитать и узнать много нового и ничего не применить на практике. Копить знания и использовать новые источники, но откладывать самое важное для вашего бизнеса – дело. Лучше прочитайте меньше и сделать больше. Пусть эти книги помогут вам применить крутые идеи на практике и сделать больше.