с реальной скидкой московский на лучших условиях

Автокредитная ловушка. Как «авто со скидкой» превращается в «авто с наценкой»

Всё чаще автосалоны стали предлагать интересную, на первый взгляд, сделку: автомобиль они продают со скидкой, но для этого клиенту надо оформить кредит. Условия вроде бы соблазнительные: обязательства перед банком можно погасить досрочно, хоть завтра, а 10–20 тысяч рублей скидки (а зачастую 50–100 тысяч рублей) совсем не лишние. Однако в итоге доверчивый клиент теряет деньги. В чём тут подвох?

» _id=»5f5a606b6ead870019ecaa6a» name=»854669080255.9895.jpg» height=»607″ src=»https://static.life.ru/M_publications/2020/8/10/854669080255.9895-900x.jpg» loading=»lazy»/>

Фото © ТАСС / Абрамов Денис

Предприниматель Николай ещё в прошлом году хотел поменять свою автомашину на новую и даже скопил для этого достаточную сумму. Но из-за неопределённости в финансовых перспективах в связи с пандемией покупка отсрочилась до сентября, когда цены на новые автомобили выросли. Решив, что дальше откладывать покупку машины нельзя, он обратился к одному из крупных автодилеров. И каково же было его удивление, когда продавец вместо того, чтобы просто оформить покупку, стал настойчиво предлагать Николаю приобрести этот же автомобиль, но в кредит, причём по более низкой цене, со скидкой. При этом продавец уверял, что погасить кредит можно в течение ближайших дней и Николаю даже не придётся платить проценты по кредиту.

Интернет пестрит подобными историями. Автосалоны предоставляют скидку за покупку автомобиля в кредит, и это предложение покупатель сможет использовать для экономии — закрыть кредит в максимально короткие сроки, не платя проценты, и остаться в плюсе. На поверку, как правило, всё обстоит несколько по-другому.

Автомобиль с подвохом

Сколько стоит дом построить. Налоговики теперь отказывают в вычетах

В современных реалиях большинство автосалонов, если они работают без «серых» схем, не могут себе позволить установить слишком большую наценку на новое авто, так как в этом случае выигрывают конкуренты, поэтому основной доход автопродавцов сейчас формируется не от продажи автомобиля, а от предложения услуг своего сервиса и продажи финансовых продуктов «дружественных» банков и страховых компаний, при этом дилер получает с каждого кредита и страхового полиса агентскую комиссию от пяти до десяти процентов, а это больше, чем скидка, которую они предоставляют своему покупателю.

Очевидно, что для покупателя не имеет значения, сколько зарабатывает автосалон, особенно если этому покупателю кажется, что можно сэкономить на покупке.

Фото © ТАСС / Матыцин Валерий

Так же рассуждал и Николай до той поры, пока не подсчитал финальную цифру расходов, которые образовались у него в результате приобретения кредитного авто со скидкой.

Банк себя не обидит

Сейчас, как правило, во всех автосалонах можно оформить два принципиально разных вида кредита: автокредит (при этом виде кредитования конкретная машина передаётся в залог банку) или потребительский кредит (в этом случае залог не оформляется, а сумма такого кредита будет совпадать со стоимостью нужной машины).

Николай, когда согласился приобретать машину с использованием кредита, сразу отмёл вариант с автокредитом, так как не хотел возиться с исполнением требований банка по оформлению залога, а на потребительский на год согласился, тем более менеджер в автосалоне подсказал, что согласно закону кредит можно вернуть, главное — уложиться в срок 14 дней (ст. 11 Федерального закона № 353-ФЗ «О потребительском кредите»).

Фото © ТАСС / Матыцин Валерий

Николай, довольный своей покупкой со скидкой, уехал из автосалона на новом автомобиле, а через день заехал в банк, который ему оформлял кредит, и внёс на счёт, с которого банк должен производить списание для погашения кредита, всю сумму, которая должна была обеспечить полный расчёт с банком.

В результате получилось: автосалон продавал автомашину за 2 910 000 рублей, с «кредитной скидкой» машина обошлась Николаю 2 900 000 + 1 495,68 (за пользование кредитом), то есть чистая выгода составила всего 8 504,32 рубля, но всё равно хорошо.

Налог на отдых. Сколько придётся платить за вход в природные парки

Однако радость Николая испарилась, когда в следующем месяце он получил SMS-уведомление от банка о списании очередного платежа по своему кредиту. Мужчина тут же приехал в банк, где выяснил, что он внёс неправильную сумму полного погашения. Оказалось, что за пользование кредитом надо было внести не 1 495,68 рубля, а 2243 (всё из-за хитромудрого порядка расчёта процентов). То есть на счёте для полного погашения не хватило 747,32 рубля, а так как заявления от Николая на полное либо частичное погашение не поступало, то банк списал только платёж, предусмотренный кредитным договором за месяц — 253 609 рублей. Порядок списания средств был изложен в тексте договора, который Николай прочёл невнимательно, иначе он бы заметил, что был должен в течение первого месяца пользования кредитом застраховать свою жизнь, здоровье и случай потери работы, иначе процентная ставка по кредиту увеличивалась. В банке на это обратили внимание и предложили обслуживать кредит на новых условиях. Николай, чтобы не платить повышенный процент, ещё внёс на счёт порядка 20 000 рублей — и только после этого смог полностью рассчитаться с банком. То есть вместо экономии он за свою машину переплатил порядка 12 тысяч рублей и потратил своё время и нервы.

Впрочем, на большие суммы «попадают» клиенты автосалонов, если для приобретения авто со скидкой соглашаются ещё и на автокредитование. Тут банк попросит не только оформить приобретённую машину в залог, но и приобрести сразу набор страховых продуктов: минимум ОСАГО плюс каско и отдельно ещё страхование жизни. Отказаться от всех этих страховок, даже при условии досрочного погашения кредита, совсем бесплатно не получится. Тут действует другая схема, которая позволяет легально обходить закон № 353-ФЗ.

Фото © ТАСС / Бобылев Сергей

Всё просто: отказаться от ОСАГО, даже если погасить кредит, не получится, потому что без ОСАГО управлять автомашиной в России нельзя. Отказ от каско при погашенном кредите возможен, но, как правило, всю сумму не вернут — вычтут «период действия страховки». А что касается страхования жизни — банк заранее заключает единый договор со страховой компанией (чаще всего аффилированной с банком) и безусловно предлагает своим заёмщикам присоединиться к этому договору. Стоимость такого страхования — 1,5–2% от суммы займа, а в случае отказа от страховки банк либо откажет в кредите, либо ставка станет значительно выше рыночной. При этом, если будет осуществляться полное досрочное погашение, заёмщик обязан уведомить и банк, и страховую компанию заранее, после этого в банке провести перерасчёт, погасить кредит и получить документы, необходимые для снятия обременения (потребуется ещё отвезти справку в ГИБДД), а в страховой компании получить согласование на выплату уплаченной страховой премии за вычетом той её части, которая пропорциональна истекшему периоду страхования, если не произошло страхового случая.

Как правило, страховщики возвращают не более 30–40%, но в ряде случаев ссылаются на невозможность немедленного возврата, так как коллективный договор, к которому присоединился заёмщик, действует, а значит, все его участники должны исполнять обязательства до истечения срока. В зависимости от марки и модели автомашины стоимость «страхового пакета» может быть и 200, и 400 тысяч рублей, а максимальные скидки в автосалонах на машину в кредит — примерно 50 тысяч, максимум 100 тысяч рублей.

То есть автосалон получает доход от продажи плюс агентское вознаграждение от банка и страховой компании, банк получает доход в виде процентов плюс от оборота средств, страховая компания — доход от продажи своих полисов плюс от оборота средств, размещённых на счетах в дружественных банках. А оплачивает всё это заёмщик, который решил приобрести «авто со скидкой».

12 лучших аутлетов Москвы — рейтинг на 2022-й год

Обновлено: 20.05.2022 В магазинах обычно делают скидки в период сезонных распродаж. Однако, имеются такие места, где низкие цены на товары действуют круглый год. Это аутлеты — торговые центры, где можно купить брендовую одежду по сниженным ценам, причем уровень скидки здесь не зависит от сезона и праздников.

Фото: Pixabay.com

Покупать одежду в аутлетах стало привычкой многих модниц. В Москве имеется множество различных аутлет-центров, где представлены дизайнерские вещи достойного качества по низким ценам. В эти магазины привозят одежду, обувь, аксессуары, посуду, мебель и другие товары известных брендов из прошлогодних коллекций. В аутлеты продукцию доставляют напрямую от производителя. Например, это могут быть складские остатки, которые не были распределены по торговым сетям, или коллекции, не поступившие в продажу по каким-либо причинам. Этим объясняется низкая стоимость товаров в подобных торговых центрах, где скидки часто доходят до 70-80%.

Наши эксперты составили рейтинг 12 лучших аутлетов Москвы на 2022-й год, в которых с большой скидкой можно купить вещи люксовых брендов, недорогую повседневную одежду, обувь, спортивные товары и мебель.

Лучшие мультибрендовые аутлеты Москвы

В аутлетах одеваются все больше столичных модниц. Согласно статистике, более 80% женщин предпочитают покупать вещи известных брендов в торговых центрах с большой скидкой.

Столичные аутлет-центры предлагают прошлогодние коллекции из известных американских, европейских и азиатских бутиков. Мультибрендовые аутлеты так популярны у покупателей потому, что в одном месте сосредоточено разнообразие качественных товаров по низким ценам — одежда, обувь, аксессуары, спортивные товары, посуда и многое другое.

10 Крокус Сток

Открывает наш рейтинг столичный аутлет “Крокус Сток”, бутики которого располагаются в ТЦ “Vegas Кунцево” и “Vegas Каширское шоссе”. Открыто заведение ежедневно с 10 до 23 часов. Подробнее о магазине можно узнать на сайте: crocusgroup.ru.

Аутлет предлагает покупателям разнообразие люксовых брендов со скидкой до 70% от их первоначальной цены. В основном, ассортимент составляет импорт из Италии, заядлые модники здесь могут найти одежду и обувь капсульных коллекций. Также сюда попадают прошлогодние коллекции из ТЦ “Vegas”, естественно они продаются по стоковым ценам. Здесь можно купить итальянскую обувь от Casadei, Santoni, Sergio Rossi, мужскую одежду от John Varvatos, женские классические модели от Stefanel, Ermanno Scervino и многое другое.

Феноменальные распродажи здесь бывают не очень часто, в основном скидки варьируются от 20 до 40%. Пик больших скидок в “Крокус Сток” совпадает с сезонными распродажами — в январе и июле здесь покупать выгоднее всего. Мужские костюмы можно приобрести за 20-35 тыс. рублей, женские платья, трикотаж — от 10 тыс. рублей, брендовая обувь стоит от 15 тыс. рублей.

9 БрендСити

На девятой строчке нашего рейтинга располагается аутлет-центр “БрендСити”, который находится на 27-м км МКАД, владение 9. Работает торговая площадка каждый день с 10 до 22 часов. Более полную информацию о представленных коллекциях одежды и обуви, а также о ценах и скидках можно узнать на сайте компании: outlet-bc.ru.

Мультибрендовый аутлет-центр предлагает одежду и обувь по низким ценам. Помимо этого, здесь можно приобрести товары для дома, отдыха и ремонта, одежду для детей, есть секция мебели и спортивные товары, сток-магазин игрушек и многое другое.

“БрендСити” представляет собой классический торговый центр, где работает супермаркет, отдел фаст-фуда, комнаты развлечений для детей. Имеется двухуровневая парковка на 2000 мест. Главная особенность его в том, что скидки на брендовые товары здесь достигают 70% и регулярно пополняется ассортимент.

Аутлет-центр включает в себя 70 магазинов одежды и обуви различных европейских и американских брендов, где постоянно действует скидка 30% от первоначальной цены. На пике распродаж фирменные кроссовки здесь можно купить за 1500 рублей, стоимость женских платьев начинается с 5000 рублей, цена футболок и спортивных штанов стартует с 600 рублей.

8 Fashion House Outlet Centre (Шереметьево)

Очередную позицию занимает торговый центр Fashion House Outlet Centre, расположенный на 14-м км Ленинградского шоссе. Работает заведение ежедневно с 10 до 22 часов. Официальный сайт компании — fashionhouseoutlet.ru дает покупателям представление об ассортименте, ценах и уровне скидок.

Fashion House Outlet Centre представляет собой крупный аутлет-центр Москвы, каждая его секция является европейским модным центром, состоящим из нескольких бутиков. Здесь можно посетить магазины молодежной моды: Mango, Befree, Motivi, а также спортивных товаров: Puma, Adidas, Nike. Джинсовая мода представлена брендами: Tom Tailor Denim, Levi’s, Jeanswest Australia и другие. В период распродаж скидки могут достигать 70%, на непопулярные размеры даже — 90%. Круглогодично здесь распродают товары с уценкой в 30-40% от первоначальной стоимости.

Под крышей торгового центра собрано много мультибрендовых бутиков, предлагающих одежду, обувь, аксессуары, спортивные товары прошлогодних коллекций, а также неходовых размеров. В магазинах приятно находиться, здесь не так много посетителей, все представленные модели аккуратно развешаны и расставлены по полкам. Цены приятно удивляют. Например, джинсовую мужскую рубашку от бренда Levi’s можно купить всего за 1900 рублей. При этом, стоимость брюк от Calvin Klein составляет 8999 рублей. Гостям аутлет-центра стоит учитывать, что ресторанов и кафе здесь немного.

7 Outlet Village Новая Рига

На очередной позиции располагается торговый центр Outlet Village Новая Рига, который находится в деревне Покровское на Новорижском шоссе. Открыто каждый день с 10 до 22 часов. Информацию о представленных коллекциях, ценах и скидках можно узнать на сайте: newriga-outlet.com.

Outlet Village Новая Рига открылся не так давно, он создан для тех, кто устал от многолюдных городских торговых центров. Вместо толп покупателей и бега по эскалаторам, здесь вас ожидает неспешная прогулка по элегантным улочкам европейского городка. Добраться в ТЦ довольно просто, он находится в 20 км от МКАД. При этом ежедневно курсируют бесплатные шаттлы от ближайших станций метро.

Аутлет-центр является одним из самых крупных в Москве. На площади в 38 тыс. кв.м расположено: 150 магазинов брендовой одежды, обуви, аксессуаров, детских и спортивных товаров, подарков и посуды, 5 ресторанов, центр искусства Cube и арт-площадка для детей.

В стенах торгового центра можно найти модные вещи европейских и американских брендов: Timberland, Gucci, Tom Tailor, Adidas, Finn Flare и другие. Здесь круглый год на товары действуют скидки от 30 до 70%. Например, ботильоны от Valentino можно купить всего за 16000 рублей, а клатч от Liu Jo стоит 12000 рублей.

6 The Outlet Moscow Архангельское

На шестой строчке располагается столичный торговый центр The Outlet Moscow Архангельское, который находится в районе Новорижского шоссе, в деревне Воронка, дом 1. Работает заведение каждый день с 10 до 22 часов. Любая информация о товарах и ценах доступна на официальном сайте компании: arkhangelskoyeoutlet.com.

The Outlet Moscow Архангельское представляет собой крупный аутлет-центр, состоящий из множества бутиков брендовых товаров, четырех ресторанов, сыроварни, кофейни, лаундж-зоны, химчистки. Расположенное в 5 км от МКАД, заведение является отличным местом не только для шоппинга, но и отдыха, здесь присутствует вся инфраструктура для комфортного времяпровождения. Торговый центр спроектирован так, чтобы создать удобство для всех посетителей, — магазины располагаются под открытым небом, улочки образуют современную европейскую деревню.

На территории расположены бутики люксовых брендов: Jimmy Choo, Etro, Agent Provocateur, Bogner и другие. Также представлены бренды средней стоимости: Marella, Timberland, Coach, Michael Kors. С полным ассортиментом можно познакомиться на сайте. Формат аутлета позволяет покупать товары из коллекций прошлых сезонов с большими скидками круглый год. Здесь действуют скидки от 30 до 80%, а программа лояльности делает шоппинг еще выгоднее. Например, джемпер от бренда Mezzatorre со скидкой 50% стоит всего 3495 рублей, а шапку той же марки можно купить за 2793 рубля.

5 Outlet Village Белая Дача

На очередной позиции нашего рейтинга располагается торговый центр Outlet Village Белая Дача, который находится в Котельниках по адресу: Новорязанское шоссе, дом 8. Работает заведение каждый день с 10 до 22 часов. Ознакомиться с представленными брендами и ценами на них можно на сайте компании: ovbelayadacha.com.

Аутлет-центр представляет собой мультибрендовую торговую площадку под открытым небом, организованную по типу небольшой европейской деревни с уютными ухоженными улочками. Гостей здесь ждут дисконт-магазины Mango, Tervolina, Benetton. Любителям люксовых брендов также есть из чего выбрать: Cacharel, Gucci, Hugo Boss и другие. Модные вещи сюда свозят из разных торговых точек Москвы. Помимо этого, в аутлет-центре имеется разнообразие детских брендовых вещей, товаров для дома, ювелирных бутиков, магазинов спортивных товаров Bosco.

Чтобы отдохнуть от шоппинга, в Outlet Village Белая Дача имеется несколько кафе и ресторанов, дети могут посетить игровую зону. По будням в аутлет-центре довольно свободно, нет очередей. На прошлогодние коллекции можно получить скидки от 30 до 60%. Например, кеды Converse стоят 2650 рублей, а стоимость свитшота Tommy Hilfiger составляет 4193 рубля.

4 ЦУМ Outlet

Четвертую строчку нашего рейтинга занимает столичный ЦУМ Outlet. Это целая сеть аутлетов по Москве. Более полную информацию о представленных коллекция и скидках можно узнать на сайте компании: tsumoutlet.ru.

ЦУМ Outlet представляет собой крупный торговый центр, где представлены модные коллекции от Armani, Gucci, Valentino и другие известные мировые бренды. Также имеются и более доступные торговые марки. Дизайнерские коллекции стоят довольно дорого, даже со скидками, которые на пике распродаж могут достигать 70-90%.

Лучше всего продаются модели из прошлогодних коллекций, на них действуют максимальные скидки. Брендовые вещи неходовых размеров сюда поступают напрямую из ЦУМа. Здесь можно оформить скидочную карту, копить бонусы от покупок в размере 10% и тратить их на последующий шоппинг.

Торговая площадка разделена на несколько секций, здесь представлены коллекции женской, мужской и детской одежды, отделы обуви, игрушек, товаров бытового назначения. В ЦУМ Outlet пальто от Chloe стоит 39000 рублей, а за рубашку от Versace придется заплатить 41500 рублей.

3 Дисконт-центр “Орджоникидзе, 11”

Открывает тройку лидеров Дисконт-центр “Орджоникидзе, 11”, который располагается между Ленинградским проспектом и Шаболовкой в здании бывшего станкостроительного завода. Работает ТЦ ежедневно с 10 до 22 часов. На сайте компании — dc11.ru можно познакомиться с актуальными ценами на товары, а также уровнем скидок.

Дисконт-центр представляет собой единый торговый центр, где магазины соседствуют с пунктами быстрого питания. Здесь располагаются бутики, в ассортимент которых входят популярные коллекции мировых брендов. Гостям предлагаются коллекции Mexx и Zolla по демократичным ценам, и более дорогие Calvin Klein и Karen Miller. Также имеется несколько спортивных дискаунтеров — Puma, Nike и другие. Есть большой выбор брендовой обуви и джинсовой одежды. Для маленьких посетителей организован развлекательный детский уголок.

Все сотрудники магазинов Дисконт-центра следят за порядком: представленные модели аккуратно висят на вешалках, витрины красиво оформлены. Довольно часто здесь можно найти подходящие размеры одежды и обуви с хорошей скидкой, уровень которой достигает 70%. При этом, всегда стоит обращать внимание на ценники, ведь одна и та же модель разных размеров может стоить по-разному. Здесь можно купить кроссовки от Nike за 2199 рублей, а платье от Lusio за 5600 рублей.

2 Bosco Outlet

На втором месте располагается сеть столичных аутлетов Bosco Outlet. Официальный сайт — boscooutlet.ru, подскажет, на какие товары в данный момент действуют максимальные скидки.

Здесь собраны все известные люксовые марки с которыми сотрудничает компания Bosco — Max Mara, Ermanno Scervino, Gucci, Etro, Max&Co и другие. Также представлены коллекции брендовой одежды и обуви, детские товары. Помимо этого, в торговом центре можно купить спортивные товары от бренда Bosco, тоже с привлекательной скидкой.

В аутлет-центре удобно совершать покупки, здесь все продумано для комфортного шоппинга: бутики располагаются в одном здании, в будние дни посетителей не много, нет очередей, все товары премиального качества, зачастую можно найти нужный размер. Для того, чтобы отдохнуть от прогулок по магазинам, есть несколько кафе и ресторан.

Компания Bosco делает хорошие скидки на люксовые товары известных мировых брендов. При этом, их уровень не зависит от сезонных распродаж. Уровень максимальной уценки может доходить до 65%. Например, стоимость джемперов здесь варьируется от 5 до 8 тыс. рублей, брюки можно купить за 10 тыс. рублей, а цена на верхнюю одежду начинается с 20 тыс. рублей.

1 Vnukovo Outlet Village

Лидером нашего рейтинга становится столичный торговый центр — Vnukovo Outlet Village, который располагается в деревне Лапшинка, владение 8 по Киевскому шоссе. Открыто каждый день с 10 до 22 часов. Более подробную информацию о товарах, ценах и скидках можно узнать на сайте компании: vnukovo-outlet.com.

Vnukovo Outlet Village представляет собой современный формат торговой площадки в виде уютной европейской деревни. Данный московский аутлет является самым популярным не только для жителей столицы, но и для гостей со всей страны. Это крупный торговый центр, где представлен огромный ассортимент товаров от известных брендов, скидки на них доходят до 80%. Гостей привлекает обширная культурная программа и различные мероприятия для всей семьи. В ТЦ гости могут отдохнуть в кафе и ресторанах, для детей организован развлекательный клуб.

Товарный ассортимент аутлета включает в себя коллекции более 150 различный брендов, среди которых — Adidas, Tom Tailor, Gucci, Max Mara и другие. Цены здесь намного ниже, чем в иностранных интернет-магазинах или брендовых бутиках. Например, сандалии от Rudny здесь можно купить за 4799 рублей, а блуза от Mezzatorre стоит 3493 рубля.

Лучшие мебельные аутлеты Москвы

Мебельных магазинов в столице великое множество. Однако, все чаще москвичи и гости столицы для покупки мебели и товаров для дома выбирают аутлеты. Это объясняется тем, что подобные торговые центры представляют широкий ассортимент товаров от известных производителей, при этом цены на них гораздо ниже, чем в аналогичных магазинах. В аутлетах постоянно действуют скидки на мебель в районе 20-30%, а на пике распродаж здесь можно сэкономить, купив товар со скидкой 70-80%.

2 Гранд

Открывает рейтинг лучших столичных аутлетов мебели торговый центр “Гранд”, расположенный в городе Химки на улице Бутаково, дом 4. Открыто ежедневно с 10 до 21 часа. Официальный сайт компании: grand-outlet.ru, на нем можно ознакомиться с акционными предложениями, сделать выбор понравившегося товара и уточнить все интересующие детали.

Аутлет-центр “Гранд” представляет собой современный формат мебельной торговой площадки, работающей по принципу “Высокое качество по низкой цене”. Главная особенность аутлета состоит в ежедневных скидках, акциях, распродажах, подарках и бонусах для гостей круглый год.

Все мебельные бренды, представленные в торговом центре, тщательно отобраны, продукция принадлежит единому ценовому диапазону, модели дополняют друг друга. В торговом центре можно купить качественную мебель и товары для дома из прошлогодних коллекций, также здесь представлены модели известных брендов, созданные специально для аутлета.

Каждый месяц “Гранд” обновляет перечень проводимых акций. На отдельные группы товаров скидка может достигать 60-80%. Например, диван еврокнижка “Леон” можно купить со скидкой 52% всего за 10990 рублей, а распашной шкаф “Белладжио” со скидкой 45% стоит 35272 рубля.

1 HomeOutlet

Лидирующую позицию занимает столичный мебельный центр HomeOutlet, который располагается в деревне Лапшинка, владение 7 по соседству с Vnukovo Outlet Village. Работает торговая площадка с 10 до 22 часов. Официальный сайт компании — homeoutlet.ru, на нем можно познакомиться с представленными коллекциями мебели, узнать о проводимых акциях и уровне скидок на товары. А также совершить виртуальный тур по выставочному залу.

HomeOutlet представляет собой мультибрендовый аутлет, на площади в 140000 кв.м находится огромное количество коллекций мебели и предметов интерьера. Здесь производители предлагают свою продукцию напрямую покупателям, причем с хорошими скидками, которые действуют круглый год, независимо от сезонных распродаж.

В стенах аутлет-центра можно найти самые популярные мебельные коллекции, отдохнуть в уютном ресторане, провести весело время в детском центре и зоопарке. Опытные продавцы-консультанты помогут сориентироваться в многообразии представленных брендов и моделей. HomeOutlet — это место, где выгодно совершать покупки и приятно проводить время.

Каждый день в аутлете проводятся акции на различные группы товаров, при этом скидка может достигать 70%. Например, кресло “Касабланка” со скидкой 45% стоит 29750 рублей, а деревянный кофейный столик “Ренессанс” с такой же скидкой стоит 59800 рублей.

14 магазинов одежды, где всегда распродажи

В большинстве магазинов скидки делают только во время сезонных распродаж, но есть и такие места, где распродажи длятся круглый год.

Там продают вещи из поставок прошлых сезонов и лет — обязательно со скидками. Почти каждый продавец пытается разрушить стереотип о стоке как о бескрайнем залеже хлама с затхлым запахом. Получается далеко не у всех, но, кажется, это и есть цена настоящей выгоды.

Мы собрали список из 14 московских магазинов одежды, в которых распродажи не заканчиваются никогда. Все места — на нашей традиционной чудо-карте:

Отправьте ее себе на почту, чтобы не пришлось судорожно искать по всему журналу, когда соберетесь по магазинам.

Для удобства мы разбили все магазины в списке на три группы: дисконты, аутлеты и оффпрайс-сети. Если вы уже знаете, в чем разница, просто листайте дальше.

Дисконты. Дисконты — это магазины, которые распродают складские остатки. У любого бренда остатки копятся весь год, но не всем политика позволяет избавляться от них в магазинах, где висит новая коллекция. Дисконты есть не только у марок — Nike, Ecco или Samsonite, но и у мультибрендов разного уровня — от «Спортмастера» до Цума. В Москве дисконты чаще всего локализованы в отдельных ТЦ — дисконт-центрах, но встречаются исключения.

Аутлеты за городом. Первый загородный аутлет в России открылся в 2012 году. Отечественный ритейл внес корректировки в популярный европейский формат: в Италии в аутлетах продаются местные бренды и специальные коллекции, которых нет в обычных магазинах, а у нас — складские остатки иностранных компаний. К ассортименту и ценам в российских аутлетах есть вопросы, но, если есть время, там можно найти что-то стоящее. В этом году к трем действующим аутлетам в Москве прибавится еще три: премиальный The Outlet Moscow и New Riga Outlet Village (оба на Новой Риге) и Vnukovo Premium Outlet на Киевском шоссе в 8 км от Мкада.

Оффпрайс-сети. Оффпрайс-сеть — это еще одна западная модель торговли родом из США. Обе российские сети — Familia и Offprice — ведут бизнес с оглядкой на известного американского ритейлера T.J. Maxx. В России их дела устроены так: сети договариваются с крупными брендами, у которых нет своих стоков в нашей стране, и скупают у них остатки по бросовым ценам. Бренды — например, испанский Inditex — соглашаются на такие сделки, потому что хранить неликвид — это издержки, а продавать оффпрайс-сетям — какая-никакая прибыль. Сети развозят ассортимент по своим магазинам, куда покупатели идут охотиться — иначе поиск приличных вещей на плотно набитых рейлах не назвать.

Самый популярный из московских дисконт-центров находится в здании станкостроительного завода между Шаболовкой и Ленинским проспектом. Хотя здесь есть дисконты обувного Rendez-Vous, джинсов Levi’s и кое-каких российских дизайнеров, едут сюда в основном за спортивной одеждой и обувью в стоки adidas, Nike, New Balance, Quicksilver, Puma, Reebok и огромный «Спортмастер». Недавно тут открылся большой аутлет «Стокманна».

Особенность. Среди магазинов одежды, обуви, чемоданов и нижнего белья есть внушительных размеров «Подружка» с абсолютно идентичным остальным магазинам ассортиментом. Только здесь на него всегда действует скидка 20%.

Например:
Скидки до 70% на adidas
Скидки до 70% на обувь в Rendez-Vous
Скидки до 70% в «Спортмастере»

Сходить в Firmato стоит хотя бы раз из антропологического интереса: это настоящий островок уходящей натуры — жира и блеска московских нулевых, когда на шопинг ездили не в «Мегу», а в Милан и брендов интереснее Dolce & Gabbana, Versace и Valentino представить было просто невозможно. Сегодня в магазине все по-прежнему. Среди марок — все та же Италия, но с вкраплениями Pinko, Dondup, Love Moschino, Naf Naf и других имен попроще. Скидки идут круглый год, достигая честных 85%.

Особенность. Главное событие в Firmato вовсе не новые поставки, а акция под названием «Экстра», во время которой к скидкам приплюсовывают 20—30% на все. Ловить ее удобно в инстаграме.

Например:
Плащ Love Moschino — 18 522 Р вместо 88 200 Р
Платье Red Valentino — 28 480 Р вместо 71 200 Р
Сумка Valentino — 7440 Р вместо 12 400 Р

Особенность. Как и в самом Цуме, можно получить скидочную карту и накапливать бонусы в размере до 10% от каждой покупки, а потом тратить их на новые вещи.

Например:
Пальто Chloe — 39 000 Р вместо 399 500 Р
Кеды Vetements — 22 050 Р вместо 55 100 Р
Рубашка Versace — 41 650 Р вместо 83 300 Р

В собственные стоки собираются вещи из двух московских «Вегасов» — в каждом из них есть для этого по магазину. Бренд-лист, соответственно, тот же: итальянская обувь Casadei, Sergio Rossi и Santoni, мужской John Varvatos, бренд Фарелла Уильямса G-Star Raw, женская классика Stefanel, Ermanno Scervino и так далее. Феноменальные скидки бывают не так часто, но на 20—30% рассчитывать всегда можно.

Особенность. Пик скидок синхронизирован с сезонными распродажами в обычных магазинах, то есть в июле и январе покупать здесь выгоднее всего.

Например:
Скидка 30% на обувь — Pakerson, Santoni, Casadei
Скидка 40% на G-Star

Кратко: много мужских рубашек в одном месте
Цены: 💸
Для кого: 👨‍
Что продают: 👔
Где узнать подробности: на официальном сайте

Магазин-склад с тяжелой судьбой кочует по Москве с начала нулевых. Благородная затея — собрать в одном месте недорогие мужские рубашки и аксессуары прошлых сезонов — принадлежит москвичке Екатерине Кузьминой, которая ведет бизнес в одиночку. К 2019 году от сети из пяти точек осталась одна на проспекте Мира: там и продаются рубашки, галстуки, запонки и прочая мелочь для солидного мужского гардероба. Имена у брендов сплошь итальянские, а производство — Россия, Беларусь, Китай, Турция, Испания. Никакой моды и сезонности на рынке бюджетных рубашек нет, поэтому закупать их по полной цене не имеет смысла.

Особенность. Ценовую политику Кузьмина объясняет так: если на дворе весна, то вещи прошлой весны уценены на 40%, а позапрошлой — на 60%.

Например:
В среднем рубашки стоят около 1000 Р
Галстуки — от 390 Р

Неприглядный ТЦ рядом с комплексом гостиницы «Измайлово» снискал славу дисконт-центра, сам того не ведая. Вообще-то не все арендаторы занимаются продажей остатков, но за счет пула недорогих Baon, Gloria Jeans и Ostin, а также вечных конкурентов adidas, Reebok и Puma за «АСТ» закрепилась слава мультибрендового стока. Шопинг-экспириенс не самый выдающийся, зато одеть ребенка к школе и не разориться более чем реально.

Особенность. Разбитая парковка и сложный выезд.

Например:
Скидки до 70% в Gloria Jeans
Скидки до 70% в Ostin

Этот дисконт-центр спасает только близость к вокзалу и центру города. В остальном это просто крытый рынок, где вперемешку с дисконтами всем известных брендов масс-маркета кучкуются ноунейм-магазины то ли с контрафактом, то ли с изделиями китайских фабрик. Если и ехать, то ради большого дисконта adidas и Reebok, а еще посмотреть новинки в Offprice и Nike.

Особенность. ТК состоит из пяти зданий: среди них радиорынок, магазин товаров для экстремального отдыха, бытовая техника. Спортивная и повседневная одежда продаются в павильоне «Модный центр».

Например:
Скидка 40% на каждую вторую вещь в adidas и Reebok
Скидка 50% на одежду в Colin’s
Скидка 50% на Crocs

В «аутлете самых известных российских дизайнеров» Rusmoda представлен почему-то только один дизайнер — Александр Терехов, зато сразу два его бренда: Alexander Terekhov и Terekhov Girl. Первая линия — элегантные вечерние платья, вторая — демократичный кэжуал. Скидки доходят до 80%, правда, чаще на тельняшки и юбки Terekhov Girl.

Особенность. Rusmoda поддерживает фонд помощи хосписам «Вера» и регулярно устраивает сейлы в их пользу. Отличный способ совместить приятное с полезным.

Например:
Цены на платья стартуют от 3000 Р

Виды скидок и их типы: ТОП-30 самых самых

Идея этой статьи пришла совершенно неожиданно. Разбирая документы в своем компьютере, я обнаружил файл, где было собрано 10 видов самых необычных скидок.

И глядя на них, я задумался, а почему бы не взять и не написать больше в виде методички. Будет полезно и нам в компании, и Вам, нашим читателям, будет полезно в работе. Поэтому сегодня мы поговорим о скидках. Вернее, я напишу виды скидок в маркетинге.

Скорее всего у Вас может возникнуть вопрос “А зачем нам это надо?”. И верно, Вы и сами прекрасно знаете, какие бывают виды скидок, например, “постоянным клиентам” или “больше купите больше получите”.

Однако, это все выборочно, урывками. Я же для Вас постарался и нашел различные типы и виды скидок с примерами, и структурировал их. А Вы уже сами подумайте, как их использовать.

Виды и примеры скидок: ТОП-30

Ниже Вы найдете виды скидок и условия их применения. Выбирайте те, которые более подойдут под Вашу сферу деятельности и под Вашу задачу.

1. Скидка на один день. Отлично работает, даже зачастую сам на нее покупаюсь. Выделяете какой-то товар и устанавливаете на него скидку. Кстати, если выделить ее ценником “Только сегодня”, то товар, особенно если это товар-локомотив, будет отлично разлетаться.

И не забывайте, что выделять нужно не тот товар, который у Вас и так прекрасно продается, а тот, который у Вас “уже залежался”.

2. Скидка по дням недели. Практически то же самое, что и скидка на один день, но привязывается к конкретному дню недели.

К примеру, у международной сети супермаркетов SPAR в пятницу можно существенно дешевле купить различную мясную продукцию. Называется это “Мясная пятница”.

3. Скидка на любой срок. Аналог скидок на один день или день недели, только срок может быть любой. Рекомендую не ставить большие интервалы. Выгода как всегда в самом простом – в жадности.

Покупатели понимают, что хорошего понемногу, что скоро предложение сгорит, поэтому активно расстаются со своими деньгами.

4. Скидка на конкретный товар. Скидки на товар могут быть ограниченными по сроку (предпочтительней), могут нет. Отличное решение – выделить ценником “Товар дня” (со старой и новой ценой).

5. Скидка на предварительный заказ. Кто раньше заказывает, а следовательно и отдаёт деньги раньше, тот получает существенную скидку. Ваша прибыль крайне простая – Вы получаете деньги, которыми оплачиваете этот самый товар.

Да, заработок может быть не такой большой за счет предоставленной скидки. Однако, Вы экономите время и не пользуетесь займами и кредитами (если говорить про крупную покупку).

6. Магнитная скидка. При достижении определённого объема покупок предоставляется скидка. Почему магнитная? Потому что отлично работает с технологией “Магнит сверху”.

Такой вид скидки, к примеру, очень неплохо отработал себя у нашего клиента, который занимается продажей ювелирной продукции. Только за первую неделю внедрения такого инструмента, количество чеков с суммой от s__ выросло на 19% по сравнению с прошлым месяцем.

7. Скидка на опт/большую сумму. Чем больше сумма покупки у клиента, тем больше он будет хотеть получить скидку. Можете играть на этом при разработке своей стратеги в маркетинге.

8. Скидка накопительная. Довольно популярный сейчас вид скидки. С каждой покупки падает определённый процент на баланс клиента, которым в последствии он может расплатиться.

9. Скидка за оплату наличными/безналичными. Мы все не любим банки. Вернее, не так. Большинство предпринимателей не любят оплату банковскими картами.

Причины на это 2: эквайринговая комиссия в среднем составляет 2%, а при большом обороте это не выгодно. И деньги доходят довольно долго. Поэтому предлагайте скидку, если клиент будет расплачиваться наличными.

10. Скидка с персонализацией. Примеры могут быть следующие: “Только для Никит” (хоть где-то себя упомянул), “Только по этому промокоду”, “Скажите это слово и получите скидку”. Конечно, не используйте их вот в таком прямом виде, как я написал выше. Измените под свою компанию.

11. Скидка на праздник/событие. День города, Новый год, День России, да на любые профессиональные праздники.

Кстати, праздники Вы можете придумывать самостоятельно. Например, скидки и бонусы в честь Дня Рождения бабушки директора (реальный случай).

12. Скидка на запуск товара или услуги. Хотя и являются событием или праздником, все же выделил в отдельный блок, так как бывают всего раз при запуске бизнеса.

13. Скидка в интернете. Довольно распространенный сейчас ход в маркетинге, когда предоставляется скидка за онлайн заказ через сайт. Она может составлять 5-10 или более процентов. Все это работает как дополнительная реклама Вашего сайта.

Лайфхак: чтобы и далее напоминать о себе клиентам, запустите ретаргетинг на тех, кто был у Вас на сайте. Убьете двух зайцев за один выстрел.

14. Скидка за действие. Поставьте “Лайк” и получите скидку. Сделайте репост, покажите администратору и получите скидку.

Очень популярна сейчас среди молодежи. Главная ее задача даже не в том, чтобы сделать скидку с цены и у Вас купили сейчас, а запустить цепную реакцию в социальных сетях и увеличить охват потенциальной аудитории.

29 видов скидок, которые можно применять

В статье рассказывается:

Виды скидок поражают, а еще больше удивляет то, как покупатели на них бросаются. Действительно, реклама о «минус 50 %» словно красная тряпка на корриде. Причем уже доказано на практике, что, если компания будет торговать без скидок, она потеряет кучу денег. Подобные приемы работают чисто на психологическом уровне.

Выбрав подходящий вид скидки для внедрения, ее нужно просчитать, чтобы не остаться в убытке. Для этого есть специальные формулы. Кроме этого, важно научить продажников или сотрудников интернет-магазина предлагать бонусы и отрабатывать возражения. Таким образом, внедрение скидки — это не просто напечатать ценники. Это многоступенчатая программа, которая требует внимательной проработки.

Сила любой скидки на простом примере

Что чувствует человек, когда видит на вывеске слова «Скидка 60 %!» или «Купив одну вещь, вторую вы получаете в подарок!»? Эти завлекающие надписи психологически воздействуют на большую часть потребителей, заставляя их принимать быстрые и необдуманные решения, тратить деньги на ненужный в данное время товар.

В качестве примера возьмем американскую сеть супермаркетов JCPenney. В эти магазины любит ходить тетушка Джесси — добрая миловидная женщина, любящая своих племянников и всегда покупающая им подарки во время очередного шоппинга. С юных лет она является частым клиентом магазинов JCPenney, которые начала посещать вместе с родителями во время крупных распродаж. Поиск наибольшей скидки на товар доставлял ей удовольствие и воспринимался как игра.

И вот однажды у сети супермаркетов сменился генеральный директор. Теперь им стал Рон Джонсон. Он посчитал нужным отменить все виды скидок в подчиненных ему магазинах и установить естественное и честное ценообразование. Нашей героине это не понравилось. Она перестала ходить в давно полюбившийся супермаркет и даже подталкивала к бойкоту других потребителей, создав в соцсети сообщество под названием «Скажем НЕТ Рону Джонсону!».

Как ни странно, у Джесси нашлось много единомышленников. Поток клиентов в магазины сети значительно упал, дав начало кризису. Наступили тяжелые времена как для Джонсона, которого в итоге сместили с поста, так и для самой Джесси.

И вот некоторое время спустя прошла информация, что в магазины JCPenney вернули все виды скидок, акций и прочих полюбившихся постоянным покупателям вещей. Тетушка Джесси решила сходить и проверить. Она увидела, что возле ценников красовались слова «Распродажа!», «Снижение цены!», «Скидка 35 %!». Обрадовавшись, она вновь стала посещать этот супермаркет.

До того, как сеть возглавил Рон Джонсон, компания всегда придерживалась политики стимулирования спроса различными скидочными и бонусными программами. Но снижение цен на самом деле было мнимым, поскольку они сначала были искусственно завышены. А с учетом скидок ценовой разброс на товары был на уровне общего по рынку. Таким образом, клиенты становились участниками театрализованного представления, где цены сначала повышались, а потом снижались до рыночных различными креативными способами.

Но тут появился Рон Джонсон, решивший объявить войну нечестным манипуляциям и установивший простую и прозрачную политику ценообразования. И, хотя его действия были вполне справедливыми, многие клиенты, в число которых попала и наша Джесси, возненавидели нового директора. Постоянные клиенты магазинов сети привыкли к бонусу в виде скидки и ни за что не желали смириться с его упразднением. Джонсона уволили, а компания за один год понесла впечатляющие потери — 985 миллионов долларов. Сразу после смещения опального директора большая часть товаров JCPenney подорожала более чем на 60 %!

Итак, здесь мы привели пример воздействия относительной цены — мощной силы, заставляющей клиентов поверить в навязанную ценность товара, отличающуюся от истинной его стоимости. А именно, тетушка Джесси взяла за основу относительную цену, которая была ниже изначальной. А ту изначальную, в свою очередь, заранее завысили.

Логику в данном поведении искать не стоит. Смысл здесь во влиянии теории относительности, которое мы можем наблюдать повсеместно.

Зачастую невозможно самостоятельно определить реальную стоимость продукта или услуги — начиная с хот-дога и заканчивая недвижимостью. Эта проблема подталкивает нас искать другие способы измерения ценности, и именно относительность цен нам в этом помогает.

Если абсолютная оценка какой-то вещи затруднена, мы прибегаем к сравнению этого продукта с близким по свойствам предметом либо с аналогом у конкурентов данного производителя. Сравнивая таким образом, мы формируем относительную стоимость. Проблемы тут могут возникнуть в применении относительности, а не в концепции как таковой. А именно, какая-либо вещь зачастую сравнивается только с одним, максимум с двумя аналогами. На этом этапе потребитель подвергается самообману. Если бы он сравнивал продукт со всеми доступными на рынке, такой проблемы бы не возникло.

Принципы предоставления скидок

Цены, указываемые в рекламных материалах, обычно имеют справочный характер. Они отличаются от реальных из-за наличия в магазинах различных видов систем скидок.

Насколько в таком случае скидывается цена от изначального значения? Это зависит от конкретных условий оплаты и доставки, от взаимоотношений с клиентом и от ситуации на рынке в момент продажи. Практика международной торговли говорит о том, что на данный момент насчитывается порядка двадцати видов ценовых скидок.

Объединяет все эти разновидности одно общее свойство — имеется сумма, на которую уменьшается розничная цена товара после выполнения покупателем некоторых условий.

Скидки как явление возникли на уличных рынках и базарах. Покупатель проявлял интерес к определенному товару, а продавец непременно с ним торговался. В процессе торговли клиенту предоставлялся подарок в виде скидки, если клиент кроме желаемой вещи купит что-нибудь еще.

Устанавливая скидку, продавец должен придерживаться основных принципов:

С внедрением скидочной программы необходимо достичь положительного эффекта, выражающегося как в росте клиентской базы, так и в общем улучшении экономических показателей.

При установлении размера скидки должны учитываться интересы обеих сторон: и потребителя, и продавца.

Следует опираться на изначальную или базовую стоимость товара. Последнюю рекомендуется предварительно повысить настолько, насколько это возможно.

Необходимо учитывать фактор эластичности спроса на конкретный вид продукции. Не всегда снижение цены означает увеличение объема продаж, поскольку некоторые группы товаров являются неэластичными с точки зрения спроса.

Суть любого вида скидки

На сегодняшний день скидочные программы прочно вошли в нашу потребительскую жизнь. Постоянные покупатели всегда в курсе предстоящих распродаж на интересующие их товары и, соответственно, планируют крупные покупки именно на этот период. Предчувствуя ажиотаж, торговые компании начинают жестко конкурировать друг с другом. Яркие рекламные баннеры нескольких конкурирующих организаций буквально выставляются вплотную друг к другу.

В качестве примера подобной конкурентной игры приведем противоборство сетей «Техносила» и «Эльдорадо». Так, первые установили билборд с фотографией товара и кричащей надписью: «Серега — лопух! Купил дороже». Вторые, недолго думая, среагировали: рядом появился рекламный щит с тем же продуктом и ответной репликой: «Согласен, у нас дешевле». Такие приемы конкурентной борьбы характерны не только для супермаркетов бытовой техники.

Известны подобные случаи (хотя и в более скрытой форме, с предоставлением бесплатных или дешевых опций) и среди автомобильных брендов, рекламирующих модели одного и того же класса, но разных марок. Словом, для выживания в бизнесе среди конкурентов необходимо уметь правильно управлять скидками, выгодными как для покупателя, так и для продавца.

Здесь следует провести разделение всех возможных скидочных программ на два вида скидок: завуалированные (скрытые) и тактические. К примеру, предприятие, производящее определенный продукт, решило запустить рекламную кампанию, перечислив также посредников, реализующих этот продукт. Фактически производитель бесплатно прорекламировал своих дилеров, а те в свою очередь сэкономили на рекламе, что сродни получению скидки.

Еще один пример — предоставление клиенту кредита на льготных условиях. Здесь также можно наблюдать один из видов скрытых скидок. В остальных случаях, когда потребитель вознаграждается некой премией в ответ на выполнение определенных условий и мотивируется таким образом к покупке, мы имеем дело с тактическими скидочными программами.

29 видов скидок, которые всегда работают

Ниже представлены реально работающие виды скидок и их характеристика, которая позволит вам подобрать наиболее подходящий вашему бизнесу и вашим задачам вариант.

Выбирается некий товар (часто активно продвигаемый), и на него устанавливается скидка, действующая в течение одного дня. Фраза на ценнике «Только сегодня!» очень эффективно повышает продажи. Скорее всего, вы также хотя бы раз покупались на эту уловку.

Важно использовать данный метод в отношении залежавшегося товара. Позиции, которые сами по себе неплохо продаются, не нуждаются в подобной акции.

Скидка по дням недели

Этот вариант по своей сути аналогичен предыдущему, но в отличие от него здесь скидка привязывается к определенному дню недели.

В качестве примера можно привести сеть магазинов SPAR, где каждую пятницу проходит распродажа мясной продукции по существенно сниженным ценам. Этот день так и называется — «мясная пятница».

Скидка на ограниченный срок

По аналогии с двумя предыдущими типами здесь также существует привязка по времени, однако она может быть ограничена любым количеством дней. Желательно в данном случае не устанавливать слишком большой период, а играть на жадности потребителей. Потенциальные клиенты явно осознают, что предложение скоро сгорит, и торопятся потратить в этот интервал больше денег.

Скидка на определенный продукт

Данная скидка может как ограничиваться по времени, так и быть неограниченной. Рекомендуется именно первый вариант.

Например, используется отличная реализация этого вида скидки: цена товара выдается в двух значениях — старом и новом, а сама позиция на ценнике ярко помечается как «Товар дня».

Скидка на предварительный заказ

В этом случае покупатель, предварительно заказавший и оплативший товар, вознаграждается весомой скидкой. Выгода продавца — в получении денег до выкупа товарной позиции у поставщика. Ваш заработок чуть снизится за счет предоставления скидки, однако при этом будет экономия во времени и не возникнет необходимость пользоваться заемными средствами в случае дорогого товара.

Накопив определенный объем приобретенных товаров, постоянный покупатель получает скидку. Магнитной она называется из-за полной совместимости с технологией «магнит сверху».

Отлично работает этот вид скидки в магазинах, торгующих ювелирными изделиями. В одной из таких точек, например, внедрение данной программы увеличило количество крупных продаж на 19 % всего за один месяц.

Скидка на оптовую закупку или крупное приобретение

Чем крупнее покупка, тем большую сумму захочет скинуть покупатель. Это потребительское свойство можно успешно использовать в маркетинге.

Этот вид сейчас особенно популярен. После первой покупки на потребителя заводится бонусный счет, который с каждого последующего приобретения в данном магазине пополняется баллами. Последние в свою очередь можно потратить в качестве скидки в дальнейшем.

Скидка по виду оплаты

В данном случае вы можете поощрять клиентов, расплачивающихся, например, наличными либо безналичным расчетом.

Например, вам невыгодно принимать оплату банковскими картами из-за достаточно большой эквайринговой комиссии, составляющей около 2 %. Плюс ко всему перевод денег на счет занимает длительное время. В таком случае вознаграждайте клиентов скидкой за расчет наличными.

К примеру, вы можете давать скидку покупателям, предоставившим промокод либо сказавшим кодовое слово, полученное из промоматериалов. Здесь следует подстраиваться конкретно под вашу маркетинговую концепцию.

Скидка в честь праздника или знаменательного события

Таковым могут служить День города, Новый год, связанные с вашей деятельностью профессиональные праздники и т. д. Известны даже случаи вознаграждения клиентов в честь дня рождения бабушки владельца магазина! Так что нет ничего зазорного в том, что повод вы придумаете сами.

Скидка в честь запуска новой линии продукта или добавления новой услуги

Этот вариант можно было бы отнести к предыдущему. Однако в данном случае событие случается всего лишь пару раз на протяжении деятельности компании, поэтому данный вид скидки на товар или услугу стоит обособить.

Скидка за онлайн-заказ

Сейчас это достаточно распространенный вариант стимулирования. Клиент, прежде чем купить товар, заходит на ваш сайт и оформляет заказ онлайн. За это он вознаграждается скидкой, достигающей 10 % и даже более. Прямая выгода продавца здесь в повышении посещаемости ресурса.

Совет: вы можете постоянно напоминать вашим покупателям о себе, воспользовавшись инструментом ретаргетинга. Таким образом вы не только будете привлекать посетителей на сайт, но и превратите действующих клиентов в постоянных покупателей.

Скидка за целевое действие

Клиент вознаграждается, например, за поставленный им лайк в сообществе компании либо за репост публикации себе на страницу. Такой подход хорошо работает на молодежную аудиторию, увеличивая ее охват в Интернете. Именно в расширении клиентской базы, а не в увеличении продаж заключается главный положительный эффект данной акции.

Определяется период действия скидки и устанавливается ее максимальный размер. Затем каждый последующий день или час процент уменьшается. Например, организована распродажа автомобилей длительностью в месяц. Первого числа величина скидки составляет 30 %, на следующий день — уже 29 % и т. д.

Это самый популярный вид скидки в торговле. Действует разово и, как правило, в ответ на просьбу самого покупателя скинуть цену.

Здесь вы можете придумать любой, абсолютно неожиданный повод. Например, скидка объявляется каждому сотому покупателю или самому последнему клиенту дня.

Скидка для конкретных категорий посетителей

Определите группу потенциальных клиентов, которым предоставляется скидка: «Студентам скидываем 10 % от стоимости!», «Пенсионерам — дешевле на 15 %!» и т. п.

Среди всех видов скидок в маркетинге этот пользуется особой популярностью у сетевиков. В этом случае вознаграждается каждый новый партнер.

Скидка за рекомендацию

Вы можете мотивировать вашего постоянного клиента привести с собой друга предоставлением ему солидной скидки.

Дается не одному человеку, а определенному количеству целевых клиентов. Из всех видов скидок, кратко описанных ранее, наибольшее сходство здесь возникает со скидками за опт. Только распространяются они на людей, а не на товарные единицы.

В данном случае выбирается какой-то флагманский товар, который продается по розничной цене, а в качестве дополнения к нему предлагается аксессуар со скидкой (например, ремень в нагрузку к джинсам).

Скидка за быстроту операции

Чем быстрее клиент заключает сделку с полной предоплатой, тем большую скидку получает. Например, когда оплата товара происходит еще до согласования всех деталей.

Скидка на первую покупку

Здесь все понятно: клиент впервые покупает какую-то вещь, и за это ему скидывают изначальную цену. Среди всех видов и групп скидок этот вариант особенно актуален в онлайн-торговле, хотя постепенно набирает популярность и в офлайне.

Абонементы чаще всего используются в тренажерных залах и фитнес-клубах. К примеру, один разовый билет на занятие фитнесом стоит 900 рублей, а в случае приобретения абонемента стоимость одного посещения снижается до 400 рублей. Именно так формируется скидка в цене. Виды скидок по подобному образцу у себя внедряют и владельцы заведений общепита. В частности, некоторые кофейни предлагают заказ бизнес-ланчей по абонементам.

С внедрением дисконтной системы покупателю перечисляется определенное количество бонусов на карту, которые могут быть списаны в виде скидки на услугу или товар после покупки.

Правильнее называть этот вид внесезонной скидкой, поскольку действует она во время распродаж, например, зимней одежды летом. Так, многие автовладельцы ждут летнего периода, чтобы дешево приобрести зимние шины. И наоборот, зимой покупают летнюю резину с существенной экономией.

Существует несколько видов карт скидок (например, «Радуга»). По этим картам ваши клиенты будут получать скидки, если ваш магазин подключен к соответствующей скидочной программе.

Тем не менее данные универсальные сервисы постепенно теряют свою актуальность. Многие торговые точки предпочитают внедрять собственные приложения со скидками. Одновременно с этим создаются независимые приложения-агрегаторы, вмещающие в себя несколько дисконтных программ разных магазинов. В связи с чем небольшим торговым точкам рациональнее подключиться к существующему агрегатору, нежели тратить усилия на разработку собственных дисконтных карт. В таком формате программы лояльности будут встречаться в будущем чаще всего.

Под этим понятием подразумевается получение скидки при сдаче старой вещи в обмен на аналогичную новую. Особенно часто встречается при продаже автомобилей и бытовой техники.

Это успешно работает и в торговле, например, музыкальными инструментами. Многие магазины, продающие соответствующее оборудование, сумели выстоять в кризис именно благодаря внедрению данной скидочной акции.

Добавим сюда еще две ниши, где уместно использовать скидку trade-in: продажа ювелирных украшений (особенно при наличии собственного ломбарда) и торговля компьютерной техникой.

Этапы внедрения скидки

Внедрять скидочную программу необходимо последовательно и обдуманно. Поспешные действия приведут к негативным последствиям в бизнесе. Доверие к компании упадет, поскольку клиенты (и даже сами сотрудники) окончательно запутаются во множестве предлагаемых видов скидок. Ценообразование, никак не регулируемое скидочными программами, в итоге приведет к провалу всей ценовой политики. Поэтому желательно выстроить и внедрить единую систему скидок, одинаково понятную и выгодную как для продавцов, так и для покупателей.

Проще всего это реализовать в виде программы лояльности. В дальнейшем она станет одним из инструментов удержания клиентов на постоянной основе. Но для ее реализации прежде всего необходимо полномасштабное изучение целевой аудитории, в том числе основных предпочтений клиентской массы.

Клиенты фокусируют свое внимание на различных критериях принятия решения. Объединим эти факторы в три группы:

Потенциальные покупатели в данном случае заинтересованы прежде всего в цене товара, поэтому ищут наиболее дешевые варианты из предлагаемых. Для этой категории желательно подготовить несколько видов скидок максимально возможного размера с соблюдением последовательности выполнения.

Здесь клиенту интересна не только цена. Качество продукта также играет определяющую роль. При разработке рекламной кампании нужно учитывать конкретную выгоду для клиента после приобретения товара. Размер скидки не следует делать более 20 %, а саму скидочную акцию рекомендуется запускать в межсезонье, когда спрос минимален.

В данной категории находятся самые требовательные клиенты, для которых, помимо указанных критериев, важную роль играет сервис — как сопутствующий, так и послепродажный. Эти покупатели высоко ценят индивидуальный подход. Сам факт покупки для них связан с положительными впечатлениями. Что касается скидок, они служат не более чем приятным сюрпризом. Поэтому здесь имеет смысл устанавливать размер скидки не более 5 %.

Выявленные интересы и предпочтения целевого клиента нужно использовать при разработке скидочной программы. Вы должны определить, какая скидка на вид более приятна покупателям. Для этого лучше всего использовать следующий способ: вся клиентская аудитория разделяется по статусу, и каждой категории предоставляются бонусы с увеличением объема покупок. Расчет скидок необходимо производить по прогрессивной шкале, включающей нижнюю границу заказов и учитывающей планируемый рост прибыли. Нижний предел должен находиться в точке безубыточности.

Рассмотрим пример такой шкалы.

Скидка 3 % предоставляется при покупках на общую сумму в пределах 3000–6999 рублей.

Для общей суммы заказов от 7000 до 9999 рублей скидка составит 5 %.

Заказы на общую сумму от 10 000 рублей увеличивают скидку до 7 %.

На сумму от 12 000 рублей дается скидка 8 %.

На сумму 15 000 рублей и более — 10 %.

Бонусы можно давать клиенту и в зависимости от его нахождения в определенной категории покупателей. Разделение на эти группы должно основываться на специфике бизнеса. Как правило, клиентов разделяют на новых, постоянных, розничных и оптовых.

Для расчета скидки лучше пользоваться универсальной формулой:

(Прибыль – Прибыль х Минимальный объем / Ожидаемый объем) / Стоимость единицы товара

Если значение рассчитано правильно, в результате вы должны иметь:

Положительный экономический эффект, выражающийся в повышении прибыли или как минимум сохранении ее на прежнем уровне.

Повышение покупательского интереса к вашей продукции, стимулирующего людей к повторным покупкам.

Простоту и прозрачность использования скидочной программы, не затрудняющей деятельность отдела продаж.

Перед формированием скидки следует выполнить ряд важных действий:

Определите точку безубыточности, рассчитав текущую прибыль.

Установите скидку в размере, позволяющем хотя бы не ухудшить существующие показатели.

Задайте для скидочной программы срок действия, если она изначально не бессрочная.

На опыте конкурентов определите, какие мероприятия эффективно стимулируют потребителей к покупкам.

Основные виды скидок следует выбирать исходя из степени их воздействия на психологию целевого клиента. Поэтому, прежде чем сформировать предложение, предугадайте реакцию потребителя и возникающие у него при этом мысли. Готовая программа должна обладать мощным стимулом для клиента потратить деньги на ваш продукт.

В процессе ценообразования используйте психологический прием, устанавливая некруглое значение цены в сторону ее уменьшения: например, вместо 2000 рублей укажите 1999. Минимально снизив таким образом стоимость, вы можете заметно увеличить объем продаж.

Скидка, выражающаяся в процентах, эффективнее всего воздействует на потребителей. Ее размер определяется в зависимости от ваших конкретных целей. Например, уменьшив начальную цену на 5–10 %, вы привлечете «горячих» клиентов, уже готовых что-то купить, и при этом избежите неоправданных затрат. Организация же распродажи со скидками в пределах 25–70 % позволит вам в короткие сроки избавиться от залежавшегося товара.

Опыт показывает, что наибольший эффект от скидок, выраженных в процентах, достигается в нишах одежды, обуви, аксессуаров, бытовой техники, потребительских товаров, ювелирных изделий и фурнитуры.

Для стабильного товарооборота внутри вашей компании необходимо поддерживать постоянный интерес целевой аудитории к товарам. Для этого время от времени организовывайте различные акции с привязкой к определенным датам и праздникам.

Чтобы стимулировать спрос к залежавшимся товарам, повысить средний чек, привлечь внимание целевой аудитории и уменьшить число отказов, внедряйте в свои предложения:

еженедельные или ежемесячные офферы;

специальные условия для подписчиков вашей рассылки;

особые привилегии за лайки и репосты в соцсетях.

Нежелательно использовать сразу все виды скидок. Экономика вашей компании может пострадать: затраты значительно возрастут, а выгода от проводимых программ не оправдает ваших ожиданий. Сосредоточьтесь на 1–3 акциях, протестируйте каждую из них и выберите наиболее эффективный вариант скидки. Параллельно внедрите в ваш магазин дисконтную программу, которая будет побуждать клиентов снова и снова покупать у вас товар.

В некоторых случаях целесообразно использовать динамическое ценообразование, при котором цена формируется в зависимости от категории покупателей данного продукта. Сегментирование клиентов может осуществляться по географическому, гендерному и социальному признакам, а также по уровню дохода и по объему покупок. Оптимальные цены для различных сегментов вычисляются с использованием нескольких математических моделей.

Формулы для расчета скидки

Зачастую ожидания от внедренных скидочных программ не оправдываются и компания несет финансовые потери. Во избежание подобных сценариев всегда заблаговременно оценивайте эффективность планируемой акции. Для оценки понадобится определить критические точки безубыточности.

В расчетах вам поможет одна из следующих формул:

постоянные затраты / (розничная цена – себестоимость);

постоянные затраты / маржинальный доход на товарную единицу * розничная цена.

Чтобы определить планируемую сумму выручки в точке безубыточности, воспользуйтесь формулой:

постоянные затраты – целевая рентабельность продаж.

Полностью полагаться на скидки при разработке маркетинга компании категорически не рекомендуется. Вы понесете материальные убытки, а у клиентов возникнет недоверие к вам из-за чересчур часто проводимых акций. Всегда сопровождайте скидочные программы альтернативными способами стимулирования продаж, способными принести компании очевидную выгоду.

6 распространенных ошибок во внедрении скидок

Установление ограничений при вступлении в программу лояльности

Зачастую, чтобы пользоваться привилегиями постоянного покупателя в магазине, клиенту приходится преодолевать некий порог вхождения. Например, приобрести в данной торговой точке товары на определенную сумму.

В прошлом, когда рынок еще не перешел на цифровые технологии и карты лояльности стоили дорого, такие меры, возможно, себя и оправдывали. Однако сегодня на первый план выходит выстраивание долгосрочных отношений с клиентом, которые обеспечат компании повторные продажи. Многие предприниматели вкладывают значительные средства в обслуживание покупателей, но при этом совершенно забывают об их удержании. Лояльные условия, мотивирующие потребителей приходить в магазин снова и снова, доступны лишь избранным. В установлении даже самого незначительного порога заключается первая ошибка внедрения любых видов купонов на скидку. И причина тому — банальная жадность.

Отсутствие разделения клиентов на категории

Обычно все продажи фиксируются в программе учета и никак затем не анализируются. Из всей массы покупателей не выделяется наиболее ценная для предпринимателя группа, приносящая наибольший доход. Соответственно, отсутствует какая-либо дифференциация скидок и бонусов — активность постоянных покупателей никак не вознаграждается. А между тем этой критической ошибкой могут воспользоваться конкуренты!

Клиентские данные не должны лежать мертвым грузом. Используйте эту информацию для анализа потребительских предпочтений и выявления наиболее ценных покупателей, чтобы затем формировать специальные скидочные предложения для данной категории.

Отсутствие интереса к контактным данным клиентов, использование обезличенных дисконтных карт

Часто происходит так: клиент заходит в магазин, покупает что-то и выходит, не оставив о себе никакой информации. Продавцы просто не заинтересованы или не имеют возможности собирать данные покупателей. Увы, имеет место стандартное мышление предпринимателя: пусть лучше менеджер выполнит дневной план продаж, чем будет тратить время на заполнение анкет.

Иными словами, владельцы магазинов обычно сильнее заинтересованы в сегодняшней прибыли, чем в инвестировании в долгосрочные отношения с клиентами.

Даже если магазин и собирает клиентские данные, он часто использует их неправильно или не использует вовсе. В итоге всем покупателям рассылается одна и та же информация о предстоящих скидках.

На самом деле, когда текст сообщения персонифицирован и отражает действительные потребности клиента, повышается вероятность, что данный клиент вернется и снова что-то купит. Это можно делать в разных форматах, которых существует как минимум четыре:

поздравление клиента с персональным или общепринятым праздником и приглашение его в магазин;

напоминание покупателю о грядущих изменениях в линейке предпочитаемых им товаров;

предложение получить статус клиента с особыми льготными условиями в конкретной торговой точке;

рассылка информации о распродаже.

Видно, что из четырёх случаев коммуникации лишь последний не является персонифицированным по отношению к клиентам, поскольку связан только с внешней маркетинговой деятельностью магазина (в данном случае — с распродажей).

Акцентирование исключительно на повторных продажах

Используя полученную информацию, владельцы магазинов лишь стимулируют клиентов к повторным покупкам, но никак не работают с теми из них, кто уже перестал что-либо покупать. А работа с недовольными покупателями необходима хотя бы на уровне анализа лояльности целевой аудитории. На каждое недовольство со стороны клиента (например, оставленный негативный отзыв) нужно реагировать.

При этом данную работу необходимо систематизировать. Лишь непрерывность взаимодействия с недовольной частью клиентской аудитории способна минимизировать отток клиентов.

Фокусирование не на потребностях клиента

Существенная выгода от скидочной программы получается лишь тогда, когда эта программа полностью настроена на удовлетворение потребностей клиента. Если же ваша деятельность сконцентрирована лишь на текущих показателях, даже при наличии сплоченной команды вы столкнетесь с проблемами: изменчивостью рынка и потребительских предпочтений, падением спроса. При внедрении программы лояльности необходимо подстраиваться под клиентов, содействовать повышению их лояльности — только тогда будет виден положительный результат.

Итак, мы выяснили, какие виды скидок бывают, как их использовать и каких ошибок следует избегать. Но в любом случае все выбранные варианты нуждаются в тестировании. Готовых и полностью рабочих вариантов не существует — это уже доказали ваши конкуренты своими ошибочными действиями. Поэтому не смотрите в их сторону, а следуйте простому алгоритму:

Еще раз проштудируйте данную статью, выделите наиболее подходящие для вашего бизнеса виды скидок и условия их применения.

Определите прибыльность каждого варианта.

Наиболее прибыльные программы внедряйте в свою деятельность и напишите по каждой из них методическое пособие для ваших сотрудников, где также должна описываться работа с возражениями.

Акции и скидки в супермаркетах Москвы

Каждый сэкономленный рубль равен заработанному. И беречь деньги нужно правильно, пользуясь выгодными предложениями и распродажами в крупных торговых платформах и хороших интернет-магазинах. Приветствуем вас на MSK.HULLABALOO.RU, платформе, в которой собраны скидки и купоны всех самых популярных крупных супермаркетах Москвы.

Как узнавать о новых акциях

Покупателям представлена полная информация о длительности спецпредложений и условиях участия. На нашем сайте вы получите возможность:

Информация регулярно обновляется: устаревшие акции сразу удаляются, добавляются каждую неделю новые каталоги. Это дает возможность покупателям приобретать новые вещи и продукты с хорошей скидкой, а также получать подарки по специальным промоакциям.

Зачем это нужно

Планирование бюджета — основа финансовой грамотности. Если вы покупаете что-то срочно, то не имеете возможности долго сравнивать цены и выбирать наиболее выгодное предложение. И, как правило, у вас нет времени посещать несколько магазинов, чтобы узнать, какие проводятся акции. Особенно, если они находятся в разных концах города.

С помощью интернета и нашей платформы вы сможете в короткий промежуток времени узнать точно, в каких супермаркетах и на что проходят акции, какие купоны стоят внимания и какими подарками балует своих клиентов та или иная сеть в вашем городе. Так вы сможете позволить себе купить еще что-то на сэкономленное или отложить средства. Сохраняйте время, энергию и деньги на то, что важно именно вам.

Преимущества MSK.HULLABALOO.RU

Мы понимаем: деньги не бывают лишними, поэтому у нас собрано максимальное количество магазинов и горячих спецпредложений. На сайте представлена подборка актуальных каталогов таких супермаркетах, как Магнит, Пятерочка, Лента, Перекресток, Билла, Окей, Дикси, Детский мир. Есть специальные предложения таких известных гигантов, как М.Видео, Эльдорадо, ОБИ, Максидом.

Все предложения рассортированы по категориям товаров, что облегчает поиск нужных акций на продукты и личные вещи. Мы стараемся собрать максимальное количество действующих интересных предложений, чтобы вы смогли принять правильное решение о покупке сейчас или отложить вопрос до появления более выгодных условий. Наши интересы направлены на то, чтобы стоимость выбранных вами товаров была ниже.

Как узнать, какие акции проходят

Если вы искали способ эффективно сэкономить на тратах, то вы его нашли. Зарегистрировавшись на MSK.HULLABALOO.RU, вы получаете доступ к максимальным скидкам магазинов разной направленности. Любой человек здесь обнаружит то, что ему придется по вкусу. Входите в личный кабинет, настраивайте самые интересные уведомления и станьте тем, кто пользуется самыми выгодными условиями покупок в стране.

Сотрудничаем с проверенными онлайн-площадками, имеющими надежную репутацию на российском рынке, дабы быть уверенными в качестве товаров и услуг, которые приобретают наши пользователи. Список предлагаемых товаров и услуг в супермаркетах, а также их стоимость, весьма обширны, поэтому не стоит откладывать на завтра то, что можно купить по выгодной цене уже сегодня! Количество купонов и сроки акций действуют ограниченное время — подпишитесь на рассылку и узнавайте о скидках первыми!

Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке

Три способа получить скидку там, где все боятся просить скидку

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

« А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

« Подожду до декабря»

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

« Какую скидку вы можете дать?»

Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.

Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

Скидка на обучение в вузе: где и кому дают

Гайды абитуриенту,ВУЗЫ И КОЛЛЕДЖИ

Обучение в российских вузах не на бюджете — это дорогое удовольствие. Конечно, цены варьируются в зависимости от типа и уровня обучения, а также рейтинга вуза. Для тех, кому полная стоимость не по карману, а баллов на бюджет не хватает, есть еще одна опция — скидки на обучение в вузе.

Чем обучение по скидке отличается от обучения на бюджете?

Студенты, обучающиеся на бюджетной основе имеют преимущество в том, что их не могут лишь места из-за плохой оценки. Единственная мера, которая применяется к таким студентам — это не выплата стипендии.

Если студент имеет возможность оплачивать обучение не полностью, то при получении плохой оценки он, чаще всего, лишается скидки. То есть плохо учишься — плати больше.

Возможна ли работа в банке без опыта?

Несмотря на то, что во всех вузах разные условия и скидки, общее правило для ее получения — набрать на ЕГЭ и вступительных экзаменах определенное количество баллов. Чаще всего такая возможность появляется у тех, кто не добрал всего несколько баллов до проходного балла на бюджет.

Иногда получить скидку возможно и иным путем. Некоторые вузы предоставляют ее призерам и победителям перечневых профильных олимпиад.

Кроме скидок при поступлении некоторые вузы предоставляют скидки и во время обучения. Чтобы их получить, важно быть в топе рейтинга и/или учиться только на «хорошо» и «отлично». Как и при поступлении, такую скидку можно потерять при несоблюдении правил, которые выдвигает каждый университет.

В каких университетах есть скидки на обучение?

В России университетов, которые предоставляют скидки, довольно много. Мы выбрали самые популярные среди абитуриентов вузы, описали кратко условия и добавили ссылки с подробностями для каждого университета.

Высшая Школа Экономики

Здесь есть скидки 25%, 50% и 70%. К сожалению, с недавнего времени скидка в 100% отменена, однако все еще есть возможность при хорошей успеваемости перевестись на бюджет.

Правила игры для получения скидки просты: важно быть в топе рейтинга и быть хорошистом. Важно, что во всех филиалах действуют схожие условия получения скидок.

ВАВТ

В этом вузе немного разные условия для бакалавриата и магистратуры.

В бакалавриате при поступлении можно получить скидку на обучение по результатам олимпиад и по итогам вступительных испытаний (но только на один год): 25% и 50%.

В магистратуре же есть возможность получить скидки в размере 40% (для тех, кто учился в бакалавриате ВАВТа) и 70% (для победителей студенческого конкурса).

Финансовый университет

Здесь предоставляют скидки только на первый год обучения (от 15% до 60%), в зависимости от набранных баллов при поступлении. Кроме того, размер скидки варьируется от факультета к факультету.

РАНХиГС

В этом вузе скидки варьируются от 30% до 80%. В зависимости от того, сколько баллов не хватило при поступлении на бюджет, увеличивается или уменьшается размер скидки. Кроме того, их могут получить призеры и победители олимпиад разных направлений. В таком случае размер скидок варьируется от 40% до 80%.

Сибирский федеральный университет

К сожалению, в этом вузе предоставляют скидку только на первый год обучения. Скидку от 10% до 50% могут получить абитуриенты, набравшие определенное количество баллов на ЕГЭ. Так, к примеру, на экономическом направлении те, кто набрал больше 70 баллов, могут получить скидку 40%, а на математическом и архитектурном — 50%, при условии набора больше 60 баллов на ЕГЭ.

Самарский университет

Здесь размер предоставляемых скидок зависит от направления и уровня обучения. Например, на направлении «Институт экономики и управления» магистр может получить скидку 65% по результатам индивидуальных достижений при поступлении.

Однако чаще всего скидки варьируются от 10% до 20% и представляются лишь на один семестр или год обучения. Система не самая выгодная, но при худшем раскладе даже такая скидка может очень выручить.

Уральский федеральный университет

В этом вузе можно получить скидку от 5% до 50% при поступлении. Учитываются результаты ЕГЭ, олимпиадные и спортивные достижения и результаты вступительных испытаний. Каждый год вуз выпускает новый приказ с уточнениями о системе скидок.

Обучаться в вузе со скидкой вполне реально. В России много вузов, в которых уже действует скидочная система. Кроме того, каждый год все новые вузы понимают, что это выгодно, так как за счет этого их рейтинг среди абитуриентов растет. Не отчаивайтесь, если у вас не получилось с первого раза. Главное — следить за успеваемостью и верить в свои силы!

Как отличить реальную скидку от фальшивой

Самым надежным способом привлечения внимания является снижение цен. Однако не все умеют распознавать лживые и настоящие скидки. Во время распродаж риск наткнуться на фальшивку велик. И, в лучшем случае, вы купите товар не по акционной цене, а в худшем, заплатите даже больше, чем вещь стоила раньше. Как распознать реальную скидку от фальшивой?

1. Сравните цены в разных магазинах

По словам экономиста Варвары Карпенко, продавцы разных магазинов не могут устроить везде фальшивую акцию. Покупателю нужно взять определенный товар и проверить стоимость в других магазинах. С помощью такого способа можно найти эту же вещь без скидки — это поможет узнать реальную стоимость. Если цена со скидкой примерно одинаковая во всех магазинах, то акция, вероятнее всего, настоящая.

2. Запомните цену заранее

Если вам понравилась определенная вещь без скидки, то запишите ее первоначальную стоимость. Когда на витринах увидите манящее слово «скидки», вы будете знать, реально снизили цену или просто переклеили ценник.

3. Многослойный ценник

В случае, если вы покупаете вещи не в интернет-магазине, то сможете легко проверить, достоверная скидка или нет. Достаточно просто отклеить верхний ценник или добраться до самого первого. В некоторых случаях первоначальная цена может быть ниже, чем текущая «со скидкой».

Но это касается не всех магазинов. В некоторых ценники печатаются не вручную, а специальным устройством, которое не позволяет самостоятельно менять прайс. По словам Варвары Карпенко, эта система работает так: прайс-лист загружается в систему, информация передается на устройства, и, путем сканирования штрихкода продукта, машинка начинает печатать ценники.

4. Посмотреть цены на сайте производителя

В магазинах перед распродажами любят завышать цены. А вот зарубежные производители либо проводят настоящие акции, либо не устраивают вообще. В случае, когда вы ищете товар известного бренда, можно зайти на официальный сайт и узнать реальную стоимость товара.

5. Большая скидка не всегда является правдой

Завышенная скидка в 80% — это почти всегда обман, так как магазину не выгодно так низко опускать цены, ведь работать в убыток никто не хочет. Особенно такие случаи касаются техники — она изначально дорога в изготовлении. Поэтому, если перед вашими глазами плакат с надписью «Телевизор со скидкой 90%», не верьте.

Они реально недооценены: самые дешевые российские акции

Российский рынок замер на ценах 25 февраля. Акции не торгуются, но компании ведут свою деятельность, зарабатывают деньги и сдают отчетность. Посмотрим на их фундаментальную оценку и назовем самые дешевые.

Ликвидационная стоимость

В мрачные времена, когда обычные мультипликаторы сильно сбиты, финальной метрикой для компании является ее балансовая стоимость. Это бухгалтерская оценка всех активов компании за вычетом ее обязательств (долгов, требований поставщиков и клиентов).

Отцы-основатели стоимостного инвестирования (Бенджамин Грэм, Уоррен Баффет), говоря о покупке «дешевых» компаний, чаще всего имели в виду именно балансовую оценку, которая выражается через коэффициент P/B, или P/BV (price / book value).

Логика данного мультипликатора в том, что он измеряет рыночную капитализацию компании в единицах ее реальных активов. Условно говоря, он отвечает на вопрос: что будет, если фирму ликвидировать, продать все имущество и распределить деньги между акционерами.

Отсюда следует простой вывод: если P/B ниже 1, то компания фундаментально недооценена. Инвесторы ничего не потеряют, даже если она закроется. В обычное время найти компанию с таким P/B практически не реально — ее акции сразу выкупают. Но сегодня целый ряд крупных эмитентов РФ торгуется с дисконтом. Назовем некоторые из них.

Самые дешевые компании РФ

Для обзора берем только самые ликвидные бумаги, входящие в индексы широкого рынка МосБиржи и РТС. Из четырех с лишним десятков компаний набирается девять таких, где P/B ниже единицы. В основном это нефтянка и электроэнергетика.

По размеру P/B можно понять условный «потенциал восстановления»: прирост акций, который позволит выйти к соотношению капитализации и балансовой стоимости хотя бы на уровень 1:1. Важно оговориться — «условный» — поскольку, например, ФСК и Сургутнефтегаз никогда не имели P/B выше 1.

Но для большинства акций такой индикатор вполне адекватен. Например, Газпром еще осенью стоил более 1 размера своего баланса и к закрытию биржи в феврале потерял более 40% рыночной стоимости. Оба показателя указывают на то, что восстановительный рост составит сотни процентов.

Важно также отметить еще один момент: не пострадавшие от санкций компании с низким долгом, которые дешевели вместе с рынком (Лукойл и Татнефть) имеют заметно меньший потенциал восстановления по P/B. И это логично: в них меньше риска. Они с высокой вероятностью будут меньше терять, если рынок на открытии снова будут распродавать. Их стоит иметь в виду на случай ухудшения ситуации с санкциями.

Выводы

Коэффициент P/B служит последним инструментом в оценке компаний, когда перспективы получения выручки и чистой прибыли не ясны. Сейчас на российском рынке как раз такая ситуация: дать прогноз по бумагам становится все сложнее.

Тем не менее тот же самый P/B позволяет измерить недооценку компании относительно балансовых активов компании, или ее ликвидационную стоимость. Коэффициент ниже 1 говорит о сильной недооценке. Это приблизительный индикатор, но все же он явно указывает, что инвесторы меньше рискуют, входя в такие акции, чем в любые другие.

Топовые бумаги вроде Роснефти и Газпрома на момент закрытия торгов имели P/B 0,54 и 0,34 соответственно. Восстановление до справедливых уровней (=1) дает потенциал роста этих бумаг на 90% и 190% соответственно. У фишек вроде ФСК ЕЭС и Сургутнефтегаз это могут быть сотни процентов.

Менее рискованные (но и с наименьшим потенциалом) — не попавшие под санкции Лукойл и Татнефть. Восстановление P/B до адекватных уровней принесет им от 10% до 40% роста. В случае дальнейшего падения рынка данные фишки могут держаться лучше других.

БКС Мир инвестиций

Комментарии

Покупайте ценные бумаги любимых брендов в один клик

Последние новости

Рекомендованные новости

Адрес для вопросов и предложений по сайту: bcs-express@bcs.ru

* Материалы, представленные в данном разделе, не являются индивидуальными инвестиционными рекомендациями. Финансовые инструменты либо операции, упомянутые в данном разделе, могут не подходить Вам, не соответствовать Вашему инвестиционному профилю, финансовому положению, опыту инвестиций, знаниям, инвестиционным целям, отношению к риску и доходности. Определение соответствия финансового инструмента либо операции инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и толерантности к риску является задачей инвестора. ООО «Компания БКС» не несет ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций, либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данном разделе.

Информация не может рассматриваться как публичная оферта, предложение или приглашение приобрести, или продать какие-либо ценные бумаги, иные финансовые инструменты, совершить с ними сделки. Информация не может рассматриваться в качестве гарантий или обещаний в будущем доходности вложений, уровня риска, размера издержек, безубыточности инвестиций. Результат инвестирования в прошлом не определяет дохода в будущем. Не является рекламой ценных бумаг. Перед принятием инвестиционного решения Инвестору необходимо самостоятельно оценить экономические риски и выгоды, налоговые, юридические, бухгалтерские последствия заключения сделки, свою готовность и возможность принять такие риски. Клиент также несет расходы на оплату брокерских и депозитарных услуг, подачи поручений по телефону, иные расходы, подлежащие оплате клиентом. Полный список тарифов ООО «Компания БКС» приведен в приложении № 11 к Регламенту оказания услуг на рынке ценных бумаг ООО «Компания БКС». Перед совершением сделок вам также необходимо ознакомиться с:уведомлением о рисках, связанных с осуществлением операций на рынке ценных бумаг; информацией о рисках клиента, связанных с совершением сделок с неполным покрытием, возникновением непокрытых позиций, временно непокрытых позиций; заявлением, раскрывающим риски, связанные с проведением операций на рынке фьючерсных контрактов, форвардных контрактов и опционов; декларацией о рисках, связанных с приобретением иностранных ценных бумаг.

Приведенная информация и мнения составлены на основе публичных источников, которые признаны надежными, однако за достоверность предоставленной информации ООО «Компания БКС» ответственности не несёт. Приведенная информация и мнения формируются различными экспертами, в том числе независимыми, и мнение по одной и той же ситуации может кардинально различаться даже среди экспертов БКС. Принимая во внимание вышесказанное, не следует полагаться исключительно на представленные материалы в ущерб проведению независимого анализа. ООО «Компания БКС» и её аффилированные лица и сотрудники не несут ответственности за использование данной информации, за прямой или косвенный ущерб, наступивший вследствие использования данной информации, а также за ее достоверность.