розыгрыш в таргет можно ли
Розыгрыш в Инстаграме: как выжать из него максимум, а не просто раздать подарки
. Подпишись на меня в Инстаграме, ставь лайк, отметь друга в комментариях и выиграй суперкрутой приз.
Розыгрыш в соцсетях – это одна из самых успешных механик продвижения аккаунта, и Инстаграм не исключение. Благодаря розыгрышу мы можем в считанные дни набрать подписчиков, поднять активность, залететь в рекомендации и получить виральный охват.
Согласны, кого-то безумно достали эти лозунги, а кто-то набирает себе огромную горячую и активную аудиторию, которой потом рекламирует и успешно продает свой продукт. Главное – грамотный подход.
Самая часто встречающаяся механика – розыгрыш по комментариям (но она не единственная). Давайте разбираться, как организовать процесс правильно, заинтересовать аудиторию и максимально раскачать свой аккаунт.
Понятие «розыгрыш»: халява или хитроумный инструмент
Так как мы люди серьезные, начнем с определения. Розыгрыш призов – это стимулирующая акция, призванная, в первую очередь, привлечь внимание человека к событию, персоне, компании и т.д., и уже во вторую очередь – к самим призам.
Если бы определение розыгрышу давал Николай Дроздов, он бы привел в пример рыбалку – вы закидываете удочку в рыбное место, а рыбки соревнуются за лакомый кусочек.
Итак, начнем с идеи. Первое, что вам нужно сделать – это правильно определить цель. Для чего вы хотели бы провести розыгрыш? Варианты разные:
Правильно поставленная цель – залог понятных и логичных условий, а значит, максимальной эффективности розыгрыша.
И еще несколько подводных камней:
Вообще, про теорию организации конкурсов в соцсетях и все сложности, связанные с этим вопросом, мы рассказывали в отдельной статье.
Здесь же мы говорим исключительно об Инстаграме, поэтому вот вам несколько идей, как можно организовать конкурс на площадке именно этой соцсети. Отмечу, что не запрещается комбинировать перечисленные варианты между собой в зависимости от цели розыгрыша:
Розыгрыш по хештегу
Придумайте свой тематический хештег и пропишите в условиях, что для участия в розыгрыше необходимо указать его в посте. Этим приемом вы можете замотивировать своих подписчиков оставлять в своем профиле отзывы, размещать мотивационные посты или участвовать в челленджах. Розыгрыш по хештегу в stories возможен только в том случае, если сам конкурс будет длиться не более суток с момента запуска, потому как за потоком участников в stories очень сложно уследить, и вы можете кого-то упустить, что в дальнейшем повлечет за собой негатив.
Репост в stories
Одно из самых распространенных условий в розыгрышах, которое позволит вам охватить аудиторию подписчиков своих участников. И правда, действие легко отследить – для этого участнику необходимо отметить вас в своем репосте, иначе вы не увидите выполнение условия. Это, кстати, обязательно, не забывайте! А вы, например, чтобы фиксировать все stories и отметки в них, можете присылать в директ участникам порядковый номер. Это будет удобно при подведении итогов с помощью рандомайзера.
Оставить комментарий под постом
Это условие должно быть максимально конкретно и эффективно. Повторюсь, любое условие должно нести пользу вам и вашему профилю. Поэтому мы забываем такие фразы как: «Оставь любой комментарий» – потому что комментарии вроде «
», которые обычно оставляют под такими постами, не несут никакой смысловой нагрузки, а значит никак не влияют на продвижение вашего конкурса.
Что же тогда загадывать? Тут у вас есть много вариантов:
Механики, которые я описала выше – базовые. Идей может быть масса, главное – четкое понимание того, как участники будут выполнять условия и как вы будете подводить итоги.
Все условия розыгрыша должны быть направлены не продвижение вашего аккаунта. При соблюдении этого правила розыгрыш пройдет максимально эффективно.
Как проводить конкурс в Инстаграме: пишем конкурсный пост
Механику продумали, самое время заняться подготовкой конкурсного поста. Про какие моменты важно не забыть?
Укажите сроки
Четко обозначьте в посте дату начала розыгрыша и дату подведения итогов. В идеале и дату, и время. Не делайте розыгрыши на 3-4 недели, это не эффективно. Вы должны заинтриговать человека и сохранять интригу до конца, а так как у людей куча других дел, спустя неделю никто и не вспомнит о том, что где-то у кого-то был какой-то розыгрыш.
Определите приз
Расскажите о подарке, он должен быть желанным и интересным для вашей ЦА. Не стоит разыгрывать парные свитера в профиле, где преобладает аудитория одиноких людей. В идеальном варианте ваш приз должен соответствовать товару или услуге, которую вы предоставляете. Например, если вы занимаетесь изготовлением тортов, то подарите своим подписчикам сертификат на вашу продукцию или непосредственно сам торт.
Обозначьте количество победителей
Если человек знает, что в вашем розыгрыше 10 победителей, а не 1, он понимает, что у него высокие шансы. Сделайте несколько призовых мест, утешительные призы, приз за креативность, вовлеченность и т.д.
Подумайте над визуалом
Нужна интересная картинка – привлекающая внимание, стильная и лаконичная. Не пестрите, не пишите красным шрифтом «РОЗЫГРЫШ». Изображение должно вписываться в стилистику вашего профиля, но при этом немного выделяться на общем фоне.
Кейс: Продвижение конкурса в Facebook через таргетинг
Привет, друзья! На связи Владимир Казаков. И сегодня Кейс: Продвижение конкурса в Facebook через таргетинг, который я делал для компании, работающей в области общественного питания по всей России. У этой компании достаточно много филиалов в России, но, прежде чем запускать розыгрыши по всем франчайзи, мы решили провести его сначала в основной странице на Фэйсбуке, а затем уже по региональным. По договоренностям с заказчиком я не буду разглашать информацию об этой компании, поэтому, в этом кейсе будет только механика, факты и результаты. Итак, поехали.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
Ниша заказчика — общественное питание
География — Москва и МО
Целевая аудитория — женщины и мужчины в возрасте от 20 лет.
КОНКУРС
Для того, чтобы дать максимальный охват конкурсу, я предложил заказчику разыграть несколько бесплатных порций его продукта. Но, в нашем случае, получилась просто огромная порция продукта для розыгрыша. Для чего это нужно и в чем механика конкурса?
Условия конкурса следующие:
Для участия в розыгрыше обязательно нужно выполнить оба условия! 🙂
НАСТРОЙКА ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ В FACEBOOK
Для того, чтобы определить, какая аудитория — мужская или женская — будет чаще активной, я решил разделить эти аудитории и составил в каждой из гипотез по интересам объявления как на мужчин, так и на женщин.
Я выделил следующие интересы:
1. Еда и напитки
2. Семья и отношения
3. Покупки и мода
На каждый из интересов я разбил аудитории на мужчин и женщин, а аудиторию мужчин и женщин еще отдельно разбил по возрастам от 20 до 35 и от 36 до 60+, чтобы определить оптимальный возраст нашей ЦА. Вот что из этого получилось:
Картинка кликабельна. Нажмите на нее для увеличения
На проведение рекламной кампании было выделено: 9000 рублей.
Охват публикации: 40 175 человек
Количество совершенных действий над постом (лайк, комментарий): 667 шт
Средняя стоимость целевого действия по всей кампании: 12,06 руб
ВЫВОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
Определена лучшая аудитория. Конечно, везде это женская половина)
— женщины, в возрасте 20-35 лет, интересующиеся покупками и модой.
Результаты:
Лайки, комментарии: 126 шт
Охват публикации: 4609 чел
Сумма потраченная: 812, 76 рублей
Цена за результат: 6,5 руб
— Москва — 20-35, женщины, интересы — еда и напитки
Результаты:
Лайки, комментарии: 109 шт
Охват публикации: 4792 чел
Сумма потраченная: 793,97 рублей
Цена за результат: 7,3 руб
Москва — 36-65+, женщины, интересы — семья и отношения
Результаты:
Лайки, комментарии: 109 шт
Охват публикации: 3460 чел
Сумма потраченная: 816,69 рублей
Цена за результат: 7,5 руб
Кол-во подписчиков на начало кампании: 2440 отметок «лайк»
Количество подписчиков на конец кампании: 2570 отметок «Лайк»
Прирост подписчиков: 130 человек
Сумма затрат: 8043 руб
Стоимость 1 подписчика: 62 рубля
Картинка кликабельна. Нажмите на нее для увеличения
Подробности публикации
Отметок «Мне нравится» к публикации: 502 шт
Комментарии к публикации: 405 шт
Репосты: 120 шт
Охват поста: 37 897 чел
Картинка кликабельна. Нажмите на нее для увеличения
ВЫВОДЫ ПО КАМПАНИИ
В нише общественного питания очень хорошо работают розыгрыши, в которых, чтобы принять участие, нужно поставить лайк к посту и написать в комментариях ссылку на человека, с которым он хочет поделиться порцией. Благодаря такому условию, пользователи сами помогают чуть ли не вдвое увеличить охват поста, так как друзья, отмеченные в комментариях к посту, тоже видят этот пост и оставляют в комментариях новые ссылки. Таким образом часть привлеченной аудитории пришла благодаря привлечению внимания, что, в свою очередь, дало такой хороший эффект.
Как продвинуть конкурс в инстаграм: 20 лучших способов
Запуская розыгрыш в Instagram, каждый блогер ждет от него крутых результатов: активности подписчиков, повышения их лояльности, привлечения новой аудитории. Однако ожидания оправдываются далеко не у всех. Нюансов, где можно допустить ошибку масса. Можно неправильно оформить конкурсный пост, и его не заметят. Можно прогадать с подарком, и он не станет достаточным стимулом для участия в конкурсе.
Но ни одна из этих ошибок не является настолько фатальной, чем та, о которой пойдет речь в статье. Главная ошибка – отсутствие продвижения розыгрыша. Давайте разбираться, почему так происходит, и как продвигать розыгрыш в инстаграм, чтобы получить желанный результат.
Как продвигать конкурс
Выложить конкурсный пост, и надеяться на чудо – вот стратегия большинства начинающих блогеров, которая изначально обречена на провал. На самом деле, хороший результат от проведения розыгрыша можно получить лишь продвигая его одним из нескольких способов.
1. Таргет
Настраивайте таргетированную рекламу на конкурсный пост с учетом целевой аудитории и ее интересов. Это поможет привлечь пользователей, которые еще не подписаны на Вас, и не знакомы с Вашим продуктом.
2. Помощь блогеров
Заказывайте рекламу конкурса у популярных блогеров, которые являются лидерами мнений у Вашей целевой аудитории, и способны замотивировать пользователей принять участие в розыгрыше.
3. Помощь сообществ
Размещайте информацию о старте розыгрыша в специальных аккаунтах для платной рекламы конкурсов. О качестве аудитории в таких профилях судить сложно, возможно, там сидят только призоловы, но многократно повысить охват конкурсного поста Вам точно удастся.
как привлекать участников в Инстаграм конкурс
Вышеперечисленные варианты повлекут за собой увеличение бюджета на проведение конкурса, что не всегда возможно и уж точно всегда не приятно. На этот случай мы приготовили ряд советов, которые помогут сохранить Ваш кошелек, и привлечь пользователей к участию в розыгрыше.
1. С помощью сервисов
Вы можете, во-первых, разместить информацию о конкурсе на сайте You to Gift, чтобы получить дополнительный целевой охват. А во-вторых, этот сервис незаменимый помощник не только для процесса продвижения розыгрышей, но и для его проведения. И вот какие преимущества это для Вас открывает:
– Проведение конкурса на You to Gift
Чтобы провести конкурс через You to Gift, необходимо добавить его на сайт. Для этого воспользуйтесь простой инструкцией, настройка займет всего несколько минут.
Важно. На момент добавления конкурса на сайт, конкурсный пост должен быть опубликован у Вас в ленте.
Шаг 1. Добавление конкурса
После авторизации (значок Инстаграм в правом верхнем углу) в меню слева нажмите на пункт “Добавить конкурс”.
Выберите тип конкурса. Обратите внимание: розыгрыш, до проведения которого осталось менее 24-х часов, добавить не получится. В таком случае, необходимо воспользоваться вкладкой “Выбрать победителя”.
Затем укажите дату и время определения победителя. Выберите профили, на которые необходимо подписаться участникам. После этого Вы сможете выбрать параметр, по которому будет собрана база участников.
Ну и наконец загрузите конкурсный пост из своей ленты, укажите количество победителей, валюту и призы. Выберите страну и город: таким образом, сайт сможет показать розыгрыш для Вашей целевой аудитории.
Шаг 2. Запуск
Проверьте, как будет выглядеть готовая запись, и нажмите “Создать розыгрыш”. После того, как конкурс пройдет модерацию, он появится во вкладке “Актуальные розыгрыши”, и все посетители сайта, приложения и подписчики Telegram-бота смогут его увидеть.
Все свои розыгрыши Вы можете видеть в разделе “Мои конкурсы”, который доступен в меню.
2. Прогрев аудитории
Перед началом конкурса спросите у подписчиков в сторис, хотят ли они получить в подарок какой-то из Ваших товаров, прорекламируйте его, замотивируйте к участию. Тогда старт розыгрыша будет для участников ожидаемым, и точно охватит, как минимум, лояльную аудиторию.
3. Напоминание в сторис
Да, совет банальный и простой! Но, во-первых – это бесплатно, во-вторых, по статистике, сторис смотрят чаще, чем ленту. И, в-третьих – это увеличит охват конкурса. Пользователи, которые не увидели конкурсный пост в день его публикации, вряд ли увидят его в ленте рекомендаций спустя пару дней.
Лайфхак. Хотите автоматизировать публикацию историй в инстаграм? Тогда рекомендуем использовать специальный сервис Smmplanner
4. Информация в соцсетях
Распространите информацию о розыгрыше по всем социальным сетям, где у Вас имеются аккаунты. Возможно, именно на других Ваших страницах целевая аудитория заметит конкурсный пост.
5. Отметки
Просите участников отмечать своих друзей в комментариях под конкурсным постом. Возможно, кто-то из них заинтересуется в Вашем предложении и тоже примет участие.
6. Репосты
Призывайте пользователей делиться ссылкой на конкурс в личных историях, так их подписчики узнают о Вашем посте, и перейдут на страницу для изучения условий.
7. Хэштеги
Добавляйте к описанию условий розыгрыша тематические хэштеги, по которым Ваш пост смогут найти целевые пользователи через поиск в Instagram. Это могут быть геометки или названия товаров/услуг.
Как провести конкурс в Инстаграме
Привлечь внимание к своему аккаунту в Instagram можно разными способами. Интересного наполнения и оформления мало – нужно уметь привлекать новых подписчиков, иначе потенциальные клиенты просто «не доберутся» ни до красивого визуала, ни до ваших полезных постов.
Для повышения узнаваемости, активности и вовлеченности крупные блогеры и бренды проводят конкурсы. В этой статье я расскажу, как провести розыгрыш в Инстаграме и получить от подписчиков максимальный фидбэк.
Какой вид конкурса выбрать?
Начать запуск акции в Инстаграме стоит с выбора ее специфики. Различные типы конкурсов дают совершенно разную отдачу и предполагают выполнение действий (от простого лайка до создания творческих работ).
Например, вы можете предложить своим подписчикам…
Оставить комментарий
Подойдет для тех, кто хочет повысить активность в своем аккаунте. Единственное условие – у вас должна быть хотя бы средних размеров аудитория.
Блогер предлагает оставить комментарий, в котором подписчики должны рассказать о том, что им нравится в ее аккаунте
Чтобы провести такой интерактив, придумаем задание для своих читателей. Например, попросим их:
Выбор победителя зависит от задания – наградите самый креативный ответ на вопрос или вручите подарок случайному пользователю, который нашел спрятанный на фото объект.
Выполнить творческое задание
Для проведения такого конкурса зададим определенный тег и предложим подписчикам разместить в своем аккаунте фото с творческой работой. Затем выберем победителя по количеству лайков или самой интересной фотографии.
Чтобы выиграть детское платье, участникам следует придумать новый наряд для маскота бренда – панды
Вот несколько примеров заданий:
Конкурс повысит узнаваемость, вовлеченность и активность ваших подписчиков.
А здесь крупный бренд косметики вручает бьюти-бокс за качественно выполненный макияж в интересном стиле (пример работы участницы)
Единственный недостаток – для нераскрученного аккаунта придется настраивать таргет или закупать дополнительную рекламу у блогеров.
Репостнуть пост в Stories
Такой формат появился относительно недавно, но из-за своей простоты именно он используется большинством компаний. Чтобы принять участие, ваши читатели репостят розыгрыш в свои сторис с отметкой вашего аккаунта, а в самом посте отмечают друзей, ставят лайк или просто оставляют комментарий.
Бренд косметики разыгрывает помаду за репост в Истории и комментарий
Даже если участник указал мало друзей (или это вообще не предусмотрено в правилах), его подписчики гарантированно просмотрят истории и могут заинтересоваться как самим ивентом, так и вашими услугами или товарами.
Отметка в историях нужна для того, чтобы вы могли проверить, сделал ли человек репост. Упоминание об отметке останется в Директе.
Единственный недостаток такого конкурса – не все пользователи Инстаграма умеют репостить и делать отметки. Да и сами истории живут не более суток.
Поставить лайк и оставить отметку в комментариях
Самый простой вариант. Результат такого конкурса зависит от того, насколько ценный подарок вы готовы отправить победителю, а также от количества ваших фолловеров. Участники:
Для поднятия активности и привлечения внимания можно не ограничивать количество отметок.
Чтобы выиграть лампу, достаточно поставить лайк, подписаться и отметить пару друзей
Даже если не все юзеры, которых отметили в комментариях, заинтересуются призом или подпишутся на аккаунт, узнаваемость вашей компании будет повышена.
Подписаться на спонсоров (Giveaway)
Что такое Giveaway? Это, наверное, самый популярный тип розыгрышей в Instagram. По крайней мере, им пользуется большинство крупных блогеров с уже набранной и лояльной аудиторией.
Так называемые «гивы» обычно проводятся известными инфлюенсерами, а призы (автомобили, крупные суммы денег, телефоны) предоставляются спонсорами. Механизм такой же, как и у предыдущего варианта – подпишись на несколько аккаунтов-партнеров (от 2-3 до 20-30), оставь лайк и комментарий.
В этом случае для участия нужно подписаться на всех спонсоров
Несмотря на то что гивы удобны для быстрого набора дешевых фолловеров, они могут привести к теневому бану. Почему? Вот несколько причин:
Единственное решение в таком случае – изначально участвовать только в тех гивах, организаторы которых имеют схожую или такую же ЦА.
Что дарить?
Перед тем как провести конкурс в Инстаграме, выберем приз для своих подписчиков. Награда должна быть такой, ради которой фолловеры захотят побороться. Это может быть ваш продукт (если вы проводите розыгрыш в своем магазине) или какой-то товар, связанный с вашей сферой деятельности (если конкурс проходит в личном аккаунте).
Вы рассказываете о материнстве? Разыграйте развивающую игру или умный гаджет для детей.
Аккаунт посвящен рукоделию? Подарите подписчикам набор для творчества или хранения материалов.
Ваша целевая аудитория – девушки, которые хотят похудеть? Попробуйте предложить им составление персонального плана тренировок или спортивный костюм за отметку в историях.
С услугами все гораздо сложнее. Например, если салон красоты будет разыгрывать комплекс для ухода за волосами, в конкурсе захотят поучаствовать даже те, кто живет в другом городе. Конечно же, после объявления результатов они отпишутся.
Поэтому лучше разыгрывать сертификат на свои услуги (так вы будете уверены в том, что все участники из вашего города) или попытаться заинтересовать иногороднюю аудиторию постами (например, в том же аккаунте парикмахера рассказывать не только о выполненных работах, но и публиковать лайфхаки по уходу за волосами).
Как составить рекламный пост?
Яркий и привлекающий внимание пост – один из самых важных факторов успеха конкурса. Заинтересовать фолловеров поможет…
Подробное описание
Укажите все условия участия в розыгрыше. В посте под фото обязательно должна быть такая информация, как:
Чем больше подробностей, тем меньше вероятность услышать претензии после оглашения победителей. Например, если больше всего лайков набрал участник из другой страны, а вы забыли указать в правилах, что приз отправляете только по России, при объявлении результатов он может закономерно возмутиться.
Конкретные сроки
Никто не любит ждать. И уж тем более никто не любит, когда объявление результатов постоянно переносится – доверие к вам упадет, пользователи удалят свои комментарии или даже отпишутся. Розыгрыш будет казаться «фейковым».
Длительные сроки подойдут только для конкурсов с дорогими призами, и при этом нужно постоянно подогревать интерес аудитории, напоминая ей о розыгрыше. Длительные конкурсы также не подходят для маленьких профилей – лучше всего ограничиться тремя-шестью днями.
Привлекательное фото
На снимке может быть изображена красивая раскладка с вашими товарами или блогер, который держит продукт в руках (сидит рядом, пользуется им и так далее). Лучше добавить текст на сам снимок, так как многие пользователи не читают посты и пролистывают их в своей ленте.
Главное, чтобы текст смотрелся органично и вписывался в общую композицию снимка. Например:
Надпись «Розыгрыш» вписывается в композицию
Некоторые посты без «опознавательных знаков» на самом фото рискуют быть пролистнутыми:
Не прочитав текст, можно и не догадаться, что проводится конкурс
Что поможет сделать конкурс узнаваемым?
Успех проведения конкурса зависит от того, насколько вам и вашему бренду доверяют люди. Если у вас мало подписчиков:
Способ, к которому вы прибегните, зависит от вашего бюджета и направленности аккаунта.
Как определить победителя?
Творческие конкурсы позволяют выявить счастливчика очевидным образом – вручите приз самому креативному участнику на свой вкус, позвольте выбрать наиболее интересную работу с помощью голосования или просто найдите тот пост, который набрал больше всего лайков.
Вариантов случайного определения победителя всего два.
Специальные сервисы для выбора победителя
Самый простой и быстрый способ – копируем ссылку на пост, вставляем ее в поле на специальном сайте и смотрим на результат. Победитель определяется по:
Вам остается проверить, соблюдал ли участник все правила (некоторые сайты делают это автоматически, иногда приходится проверять вручную).
Например, попробуйте сервисы Giveaways и Lizaonair. Последний имеет премиум-версию, с помощью которой можно автоматически проверить наличие репоста в сторис и соблюдение других правил.
Рандомайзеры
Генератор случайных чисел (рандомайзер) – старый метод, используемый в интернете с момента появления первых конкурсов. Участники получают персональные числа, а выигрышный номер определяет само приложение.
Как присваивать номера? Вы можете попросить фолловеров оставлять комментарий с порядковым номером (а потом проверить правильность, отсортировав комментарии по дате) или писать его читателям в Директ, когда вам приходит сообщение об отметке.
К слову, порядковый номер указывать необязательно – предложите выбрать «счастливое» число в диапазоне от 1 до 100. Выгрузив комментарии с помощью Insta Comments или любого подобного сайта, просто найдите счастливчика с помощью поиска по таблице Excel. Главное, чтобы числа не повторялись – обязательно упомяните об этом в описании конкурса.
Сайтов с опцией генерации случайных цифр несколько: я лично успела опробовать You to Gift, Randomus, RandStuff. Все они достаточно примитивны, но это даже плюс.
Чтобы вас не обвинили в «подтасовке» результатов, обязательно сделайте запись экрана при подведении итогов. Для повышения лояльности ведите прямой эфир.
Как работать с новой аудиторией?
Чтобы не «поймать» теневой бан и избежать большого количества отписок (а отток пользователей неизбежен, как бы грустно это ни звучало), новых фолловеров сразу нужно чем-то заинтересовать. Решений несколько:
Резюмируем
Подведу итоги. Четыре «ключа» к успеху вашего конкурса:
Пробуйте разные варианты, и вы обязательно найдете тот формат, который принесет вам больше всего подписчиков!