решающий матч как работает агентство знакомств для топ менеджеров
Влюбиться по контракту: как работают брачные агентства в столице
Фото: m24.ru/Татьяна Уханова
Познакомиться с приличным человеком, который, как и вы, хочет осесть и создать семью, не так-то просто. Если свидания с друзьями друзей не принесли результатов, походы в клуб утомили, а знакомства в интернете разочаровали, можно решиться на кардинальный шаг и отдать свою судьбу в руки профессионалов. M24.ru выяснило, как работают брачные агентства Москвы, кто в них обращается, почему об этом не принято говорить, сколько стоят услуги свах и как не стать жертвой мошенника
По сути, все брачные агентства делятся на три типа:
Кто пользуется услугами брачных агентств
Основную массу клиентов агентств составляют женщины от 30 лет, которые были заняты карьерой, пока другие кокетничали, встречались, выходили замуж и рожали детей, и мужчины тоже от 30 лет. В большинстве своем они делятся на два типа: трудоголики и бизнесмены, которым некогда искать спутниц жизни; либо люди, уставшие от сложности, меркантильности и психологической нестабильности слабого пола (как говорится, обжегшись на молоке, просишь профессионала найти приличную чистую воду).
При этом женщины ищут состоявшихся, личностно зрелых, социально успешных мужчин. А вот мужчинам по душе спокойные, нежные, понимающие спутницы.
Словом, клиентов нередко приходится сначала готовить к свиданиям, объясняя, что такое отношения, как себя вести, как освободиться от старых ран и поверить в счастье, и только потом их можно выпускать в свет. Поэтому в приличных агентствах обычно работают психологи или психотерапевты.
В большинстве фирм вам предложат два типа услуг:
Как зарабатывают столичные брачные агентства на одиночестве
С поиском людей по базе все понятно, он проходит примерно одинаково во всех типах компаний: с клиентом заключают договор (срочный или без срока действия), ему предоставляют доступ к базе, размещают его анкету. Можно искать подходящую партию, запрашивать телефон, связываться и назначать свидание. Индивидуальные оффлайн-встречи организуют везде по-разному.
Как работает традиционное брачное агентство
В приличном агентстве у вас проверят документы, спросят о причинах обращения, попросят пройти психологические тесты и четко обозначить, кого вы ищете. Договор о сотрудничестве заключают не с каждым. Женатые, психически нездоровые, ищущие богатства и не готовые работать над собой, скорее всего, тест завалят.
Если первый этап пройден успешно, с клиентом оформляют договор. Стопроцентной гарантии заключения брака при этом никто не дает. Агентство лишь обязуется предоставить в оговоренный срок (обычно 2-6 месяцев) достаточное количество подходящих кандидатов. Где-то прописывается их четкое число, где-то нет.
Дальше начинается самое интересное: поиск партнеров и свидания. Потенциальным будущим супругам показывают фотографии и рассказывают о жизни друг друга. Если их все устраивает, мужчине дают телефон девушки, и он назначает встречу. Зачастую клиентам предлагают провести сразу несколько встреч с кандидатами и выбрать подходящего. Сразу оговаривается, что первичная встреча — это еще не свидание. Вы общаетесь друг с другом, сравниваете цели, обсуждаете подводные камни — что-то вроде собеседования на должность жениха и невесты с испытательным сроком.
После встречи клиенты отзваниваются кураторам и делятся впечатлениями.
Если все прошло успешно и пара сложилась, у клиентов остается возможность пользоваться услугами агентства во время действия договора. Можно, например, прийти на консультацию психолога, получить советы по созданию отношений. Или попросить подыскать новую партию, если отношения распались быстро.
Фото: m24.ru/Татьяна Уханова
Некоторые агентства действуют иначе, например, создают профили клиентов на сайтах знакомств и переписываются от их имени с другими пользователями. Или делают фейковые аккаунты, приглашают на свидание с заведомо неподходящим кандидатом, а потом заманивают к себе и предлагают заключить договор, чтобы найти кого поприличнее.
Наткнуться можно на альфонсов, падких до денег женщин или психически неадекватных людей.
Агентства «не для всех»
Чтобы узнать, как ищут вторую половинку в элитарном обществе, мы отправились в брачное агентство целевого поиска, которое работает с руководителями и собственниками бизнеса, топ-менеджерами и экспатами. Здесь технологии поиска партнера отличаются от обычных брачных агентств и, более того, засекречены.
Известно лишь, что кандидатов находят в бизнес-клубах, закрытых деловых сообществах и на закрытых светских мероприятиях, а в качестве информационных источников для поиска используют, например, данные кадровых агентств.
С клиентами заключается договор, в котором прописано, что им предоставят множество кандидатов на роль спутника жизни. Действует он четыре месяца — именно столько в среднем требуется на то, чтобы подготовить человека ко встрече, найти пару и завести первичные отношения.
Знакомства происходят на мероприятиях, в которых принимают участие до 150-200 человек, такие встречи проводятся каждую неделю, иногда чаще.
Наши клиенты выбирают кандидатов и встречаются на светском мероприятии, при этом кандидат не знает, что знакомство было инициировано и подготовлено. Часто мужчина начинает ухаживать за женщиной, не подозревая, что их встреча не случайна.
Обычно для того, чтобы найти пару, требуется от двух до четырех мероприятий. С кем-то складываются приятельские отношения, а кто-то остается рядом в роли любимого человека. Как и в брачных агентствах, здесь клиенты предпочитают не распространяться о том, как познакомились со спутником жизни.
Подобрать пару за время действия договора получается в 85% случаев. С остальными клиентами проводятся дополнительные мероприятия с участием психологов и стилистов.
Знакомства на вечеринках
Еще один способ познакомиться — сходить на вечеринку, например, на speed dating. Скоростные свидания проходят в клубах или ресторанах, длятся по несколько минут, после этого партнеры меняются. Вход на мероприятие стоит от 500 рублей, участвуют в них в основном люди от 35 до 45 лет, более молодые встречаются редко.
Как рассказала директор клуба знакомств «Седьмое небо» Елена Коротаева, найти пару на вечеринке получается у 25% людей.
Мы используем практику быстрых свиданий. Если это клубная вечеринка, могут быть элементы игры. Например, мужчинам раздают ключики, а женщинам замочки, или у них есть половинки картинки, которые надо совместить. Игра помогает людям подойти друг к другу, присесть, начать общаться
По словам Елены, в этом бизнесе далеко не все пары скрывают способ своего знакомства — многие приводят друзей, присылают фотографии детей и даже приглашают на свадьбы.
Внимание, мошенники
Решившись обратиться в брачное агентство, надо всегда быть начеку. Москвичи все чаще жалуются на недобросовестные брачные агентства. По оценкам экспертов, уровнем подобных услуг недоволен каждый третий клиент.
Методика работы «черных сватов» почти одинаковая. Человек делает предоплату, а потом с ним заключается брачный договор. В течение нескольких дней ему обещают найти подходящую пару. Время проходит, но свидания не назначаются. При звонке в организацию, консультанта заключившего договор, как правило, не оказывается на месте.
Чтобы не попасться на удочку «черных сватов», запомните простые правила:
Брачные агентства VS сайты знакомств: как работают и где лучше искать пару?
История брачных агентств насчитывает уже более 370 лет. Первая подобная в мире контора была открыта в Лондоне в 1650 году, а спустя столетия, в 2010 году, было решено сделать 12 февраля Международным днем брачных агентств. Как сейчас живут такие агентства, чем они отличаются от сайтов знакомств и что происходит «за кадром» – читайте в нашем материале.
Брачные агентства – «динозавры» нашего времени?
Кажется, что сегодня сайты знакомств полностью вытеснили брачные агентства. На самом деле отличий между ними больше, чем кажется на первый взгляд.
«На сайте никто не проверяет достоверность указанной информации, существует ли вообще такой человек в реальности или это всего лишь фейковый профиль. Здесь таится большой риск: кандидат может придумать о себе все, что угодно, а в результате оказаться мошенником. Если человек приходит в агентство, то мы тщательно проверяем его биографию, а также берем для анкет исключительно реальные фото», – рассказывает основатель агентства отношений High Touch Татьяна Бартюк.
Еще одно кардинальное отличие агентства от сайта знакомств заключается в том, что брачные агентства подбирают пару на основе глубинных запросов клиента. Это занимает в среднем от шести месяцев до года, а результат, как обещается, должен получиться намного эффективнее онлайн-формата. Конечно, на сайте знакомств можно также встретить партнера и получить крепкие отношения на всю жизнь, но, по словам Татьяны Бартюк, это требует куда больше времени и эмоций.
«Зачастую брачные агентства работают по классической схеме: завели клиентов в базу данных (как мужчин, так и женщин) и потом фильтруют для них «предложения». И, на мой взгляд, этот подход слегка устарел. Статистика результативных кейсов во многих брачных агентствах, к сожалению, плачевная. Наверное, поэтому ее почти никто не афиширует», – отмечает основательница брачного агентства Юлия Ланске.
По данным Юлии Ланске, только 1-2% от обратившихся в брачное агентство находят свою вторую половинку в течение года. Конечно, такие структуры, если они не выработают новые подходы в своей работе, скоро вымрут, как динозавры. И в таких печальных результатах виноваты обе стороны: агентства не прикладывают усилий, а клиенты перекладывают ответственность.
Юлия Ланске делится правилом, благодаря которому ей удается повысить вероятность создания пары – это правило «двух свиданий». После первого свидания очень сложно сделать финальные выводы о кандидате, поэтому девушкам настоятельно рекомендуется встретиться с мужчиной еще раз, чтобы понять, стоит продолжать с этим человеком общение или нет. Ведь многие люди могут стесняется и не до конца раскрываться на первой встрече.
«Плюсом брачных агентств является сопровождение и помощь консультанта по подбору пары, ведь сложности очень часто возникают не на этапе знакомства, а на этапе коммуникации, организации встреч и развития отношений. Сайты знакомств открывают доступ к огромному количеству людей, выбор намного больше. Но здесь есть свои особенности: придется самостоятельно из многомиллионного числа кандидатур отыскать свой бриллиант, тратить время на свайпы, чтение тысяч анкет, разгадывание фейковых аккаунтов, проверку реального возраста, подлинности фото. Если не знать эффективных алгоритмов работы с сайтами знакомств, в таких ресурсах можно быстро разочароваться», – говорит Юлия Ланске.
Топ-менеджеры и программисты: кто они – клиенты брачных агентств?
Юлия Ланске отмечает, что мужчины зачастую воспринимают брачные агентства немножко по-другому, нежели женщины. Они могут туда обращаться, чтобы просто найти спутницу жизни. И будут перебирать, пока не влюбятся настолько, что женятся. А вот женщина рассчитывает, что там ей сразу найдут мужчину мечты. Но до тех пор, пока она не проработает себя и не поймет, что ей нужно в жизни, и какой человек ей подходит, агентству за нее решить эту задачу будет очень сложно.
Юлия Ланске признается, что в брачном агентстве можно найти много обеспеченных кавалеров: и топ-менеджеров, и докторов, и программистов, и даже очень статусных высокопоставленных лиц. Не отступают от женихов и невесты: каждая из них – с высшим образованием.
«У нас разные возрастные категории: от 20 до 65 и даже старше. В зависимости от личного опыта и взглядов на жизнь, нам удается подобрать замечательные пары. Но главный критерий это не количество денег или высших образований, а искреннее желание создать счастливую семью», – комментирует Юлия Ланске.
Татьяна Бартюк подтверждает – действительно, найти обеспеченного жениха в брачном агентстве вполне реально:
«Мы работаем только с бизнес-классом: менеджерами крупных корпораций, владельцами бизнесов. У этой категории людей все свободное время уходит на решение деловых вопросов, поэтому для них нормально делегировать поиск спутника/спутницы агентству», – поясняет Татьяна Бартюк.
«Развиртуалить» общение и встретиться в многолюдном месте: как не наткнуться на мошенников
Мошенники находят свои способы заработка практически в каждой сфере, и брачные агентства здесь не являются исключением. Для того, чтобы избежать рисков, Юлия Ланске советует иметь дело только с проверенными проектами с хорошими рекомендациями, с теми, кто уже много лет на рынке и дорожат своей репутацией.
Кроме того, первую встречу нужно назначать исключительно в многолюдном месте, например, в кафе или в парке. Не стоит сразу же принимать приглашение «куда-то прокатиться». Это может быть опасно, отмечает Татьяна Бартюк. Вы не знаете, действительно ли человек выдает себя за того, кем является. По поведенческим манерам мошенники могут действовать по-разному, но каждый из них умеет умело притворяться, например, просить денег в связи с проблемами в бизнесе.
Из этого вытекает второе правило безопасности: никогда не давайте денег взаймы малознакомому человеку. Изначально мы встречаемся с самостоятельными, взрослыми людьми, которые финансово способны себя обеспечить. А если это не так, то задумайтесь, нужен ли вам такой партнер в принципе?
«Относительно сайтов рекомендация такая: вам нужно как можно быстрее выходить на видеообщение или организовать встречу в реальности. «Развиртуалить» общение это идеальный вариант, чтобы не наткнуться на мошенника и заодно присмотреться друг другу в обычной жизни», – говорит Юлия Ланске.
История от первого лица
Блогер Лилит Багдасарова поделилась с корреспондентом «МИР 24» своим опытом взаимодействия с брачными агентствами:
«Моя история с миром брачных агентств насыщенная. Лет в 20 я зарегистрировалась в одном из них ради. бесплатной фотосессии. Да, агентство проводило своим клиенткам бесплатно такие съемки. Вскоре я стала сотрудником подобной компании: будучи студенткой факультета международных отношений, присутствовала на свиданиях заграничных принцев с нашими девушками в качестве переводчика. И вот, что я заметила: мужчинам обычно было хорошо за 50. Презентовали они себя как «боги успешного успеха», однако на лице читалось скромное «да не выходят за меня дома».
Кроме того, не припомню ни одного кавалера из более-менее крупного города. Выбор же наших девушек был куда шире – на любой вкус и цвет. От студенток до пенсионерок. Много женщин с детьми на руках, переживших развод. В странах бывшего СССР огромное количество людей думает, что выйти замуж и уехать за рубеж для таких «брошенок» – последний шанс устроиться в жизни. Хоть я и мечтала всю сознательную жизнь о переезде в США, четко для себя решила не быть на месте своих клиенток-невест. Мужчинам не нравилось, что девушки вообще никак не говорят по-английски. Поэтому несколько раз они предлагали увезти меня. Наличие же детей у дамы мало кого смущало.
После окончания университета я переехала в Санкт-Петербург, где продолжила подрабатывать в международных брачных агентствах. Одновременно открыла свое, искренне пытаясь сводить подходящих, с моей точки зрения, людей. Времени заниматься своим агентством было немного, поэтому просуществовало оно недолго. На одной из подработок в качестве переводчика я познакомилась с мужчиной из Германии, который ходил в течение дня на несколько свиданий, требуя в качестве переводчика меня. Всегда. Ему никто не нравился, хотя достойные девушки были. На тот момент я прилично говорила по-немецки, поэтому мы с ним достаточно много общались.
В конце концов он предложил мне стать его невестой. Это был единственный случай за всю мою переводческую карьеру, когда я решила рассмотреть предложение. Он мне действительно в какой-то степени нравился. Вскоре после возвращения в Германию он предложил мне переезд и практически купил нам билеты на отдых в Баден-Баден. От меня требовались паспортные данные. И тут случилось одно из самых неприятных событий в моей жизни – умерла близкая подруга. Я была в шоке, не могла ни с кем говорить. Мужчина, имя которого я уже не помню, посочувствовал, однако заявил, что жизнь продолжается, и надо быстрее уже ехать к нему. Затем он начал жаловаться на недостаток внимания. При том, что я не выходила из состояния шока. В итоге мы решили прекратить наше общение. На этой ноте я завершила свои отношения и с миром брачных агентств».
«Огромная серая масса свах» и «наивная вера инфантилов»: альтернативная точка зрения
Онлайн-консультант и блогер Елена Горовая считает, что брачные агентства – это бизнес, рассчитанный на инфантильную аудиторию. Таким образом агентства играют на наивной вере инфантилов, что счастье можно получить готовым, под ключ.
«Пока женщины не понимают, что за мужчина им нужен и для чего – брачные агентства будут востребованы. Потому что там нет психолога, который заставит задуматься о себе. Там обещают готового мужчину по твоему заказу. Клиент всегда прав. У меня есть масса знакомых, кто нашел спутника жизни на сайте знакомств. И нет ни одного, кто сделал бы это через брачное агентство. Чем отличаются брачные агентства от сайтов знакомств? Позицией ищущего. Она может быть активной или пассивной. На сайте человек сам ищет, проявляет активность, знакомится, общается, принимает решение и назначает встречи. В агентстве можно заплатить и ждать. В один прекрасный день тебе позвонят и скажут: «Муж подан. Извольте забрать!» – делится мнением Елена Горовая.
Действительно, приложения для знакомств – это инструмент для массового использования, здесь все создано и оптимизировано для поиска пары. Вам достаточно создать анкету, загрузить хорошее фото и все – вы можете знакомиться. Но в некоторых случаях у человека не получается найти пару в онлайне, даже после того, как он изучит материалы о том, какие фото надо загрузить, как нужно заполнить анкету и как нужно общаться в переписке.
«Так может быть по разным причинам. К примеру, человек долго был в браке и разучился флиртовать, или он вообще не умеет общаться и у него проблемы с социализацией; или у него сложный характер или нестандартная внешность. В таком случае, действительно, массовые инструменты не подходят, и нужно обращаться к помощи специалиста, который займется вами персонально», – рассказывает исполнительный директор сайта знакомств «Мамба» Ярослав Сергеев.
Людей, которые не могут найти пару в онлайне, объединяет одно: они не понимают, по какой причине это происходит. В своих неудачах они обычно винят в этом либо приложение для знакомств, либо противоположный пол. Задача брачного агента в этом случае не только подобрать ему пару и довести знакомство до желаемого результата, но и поработать как коуч личных отношений.
На Западе существует целое профессиональное коммьюнити, эти люди называются матчмейкерами. Услуги их довольно дорогие, но при этом у них существует своя система сертификации и повышения уровней, свои профессиональные ивенты. То есть это сложившаяся индустрия с довольно высоким ценником на услуги. В России же этот рынок представлен мизерным числом профессиональных агентств, которые действительно хорошо работают, и огромной серой массой свах, разводил и мошенников, которые не только дискредитируют рынок брачных агентств, но и паразитируют на сайтах знакомств, создавая фейковые аккаунты с целью сбора контактов одиноких людей, говорит Ярослав Сергеев.
По словам директора по развитию сервиса международных знакомств RusDate Романа Леви, подобрать себе пару по интересам и критериям намного проще на сайтах знакомств: сейчас по разным оценкам действуют около 8 тысяч дейтинг-приложений. Постоянно запускаются новые сервисы в поисках новой аудитории. Активно начали развиваться нишевые или тематические дейтинг-сервисы. Есть и сервисы по интересам.
Как брачные агентства заманивают через сайты знакомств
Евгения Рудина,
журналист
Как и многие, я периодически сижу на сайтах знакомств – общаюсь и иногда хожу на свидания. С одним парнем из «Тиндера» мы даже год встречались. Так что я верю и знаю, что там сидят не только странные личности, и вообще все может быть… Про такую опцию, как организация свиданий, я слышала, но никогда в этом не участвовала. А буквально на днях мне поступило подобное предложение, и я решила попробовать.
Он, она… и посредник
Все началось с того, что у меня совпала очередная пара в «Тиндере». Парня звали Виктор. Приятный блондин, 36 лет, работает в консалтинговой компании. В целом нормальное описание. Правда, на фото он выглядел как будто моложе. Но фотографии, как известно, мало о чем говорят. Мне понравилось, что он почти сразу написал сообщение с предложением встретиться и попросил номер телефона. Так как я сама не люблю тратить время на долгие переписки, то номер оставила. Прошло несколько дней, но звонка не было. Разумеется, я забила и забыла. Но буквально в конце прошлой недели мне позвонила девушка, представилась Юлией и сказала, что она от Виктора – молодого человека, который нашел меня на сайте знакомств, я ему понравилась, и он попросил помочь ему с организацией свидания. Юлия в нескольких словах объяснила, что она представляет агентство деловых контактов (ни в коем случае не брачное) и по их правилам мне нужно сначала с ней пообщаться за чашкой кофе, а затем уже встретиться с Виктором.
И тут я стала смутно вспоминать, что у моей подруги Алины была какая-то похожая история.
Я сообщила Юлии, что мне надо посмотреть свое расписание, предложила созвониться в другой день, а сама связалась с Алиной. Она рассказала, что у нее так же совпала пара в «Тиндере», затем ей тоже позвонили и предложили приехать на чашку кофе. В самой конторе Алине сообщили, что «ее Владимир» буквально вчера нашел себе пару и ему это уже неактуально, но она может стать клиентом их агентства и найти себе другую пару, разумеется, за деньги. После слова «деньги» разговор был окончен.
Когда Юлия перезвонила мне, то я рассказала ей об опыте Алины и сразу сообщила, что тоже не готова за свидания с мужчинами платить деньги и мне подобный опыт неинтересен. Девушка стала уверять меня, что Виктор точно никого не нашел, абсолютно свободен и после встречи с ней у нас с ним состоится свидание. И что самое главное, она несколько раз повторила, что «платить ничего не надо». Якобы Виктор и так уже все оплатил. В общем, ради эксперимента (хотя сомнения и убеждение в том, что все это шляпа, у меня уже зародились) я решила съездить и пообщаться.
Встреча с сюрпризом
Агентство находится в районе Китай-Города в старинном двухэтажном особняке. Не успела я подойти, как мне позвонила Юлия с вопросом: «Все ли в силе?» Как ни странно, когда я оказалась на месте, ее там не было. Меня встретил молодой человек и представился Артемом (имя изменено). Когда я сказала, что пришла к Юлии, чтобы обсудить встречу с Виктором, он улыбнулся и сообщил, что моего «избранника» на самом деле зовут Валерий, но это не важно. Тут у меня возникли новые сомнения: «А Виктор вообще существует?» Артем сразу показался мне довольно скользким товарищем, который точно будет что-то впаривать. Но решила пообщаться, раз уж пришла.
Меня посадили на диванчик, огороженный ширмами. Таких «зон» в помещении было несколько. Тут я вспомнила рассказ подруги Алины, что в ее случае вся комната была в золоте и бархате. Мне достался вариант попроще. Затем подошел Артем с анкетным листом и стал задавать разные вопросы: «Сколько лет?», «Была ли замужем?», «Есть ли дети?», «Какого мужчину вижу рядом с собой?», «Почему предыдущие отношения не сложились?» и т. д. В целом ничего криминального, но разговор как будто заходил вообще не в ту степь и все больше походил на опрос а-ля для брачного агентства. В итоге я посмотрела на время, поняла, что прошло полчаса, и еще раз напомнила про разговор с Юлией и ее обещание организовать встречу. Тогда Артем выдал: «Я не могу организовать тебе свидание с Виктором, пока ты не станешь членом нашего клуба, а для этого надо внести взнос – 15 тысяч рублей».
Клуб одиноких сердец
Разумеется, я поинтересовалась, что входит в «пакет». Артем поведал, что мне будут устраивать свидания с достойными мужчинами два раза в неделю или месяц (не помню точно), приглашать на закрытые вечеринки (в качестве примера он назвал какую-то сигарную вечеринку) и я, учитывая возраст, отсутствие браков и детей, быстро найду себе пару и создам семью. На вопрос, где они берут так называемых «достойных мужчин», он ответил, что хантят, «вербуют», ну и сарафанное радио работает…
Потом Артем стал хвастаться, что про них сам Малахов снимал сюжет и какая у них классная контора. Я между делом сказала, что проработала в журнале Андрея почти девять лет и неплохо понимаю, когда мне пытаются что-то навязать. И тут же напомнила о том, что Юлия десять раз в телефонном разговоре мне сказала, что платить ничего не нужно. Артем объяснил, что это он попросил свою сотрудницу наврать мне, чтобы любым путем заманить. Вот эта фраза мне совсем не понравилась, и я строго отрезала, что платить за свидания с мужчинами не намерена и, дескать, зачем было обманывать? «Но почему ты не хочешь платить? Тем более 15 тысяч рублей – это не такая большая сумма. У нас некоторые мужчины платят по 300 тысяч!» – практически проорал Артем, после чего я встала, пожелала ему хорошего дня и ушла.
Я прекрасно понимаю, что кому-то подобные агентства, наверно, помогают, хотя лично среди моих многочисленных знакомых таких людей нет. И самое неприятное, что эти организации обманным путем заманивают желающих устроить личную жизнь, а потом начинают буквально навязывать свои услуги. Подобные методы мне не близки.