Финансовый фэйр плей что это
Что такое финансовый фэйр-плей УЕФА и как его обойти
С прошлого года УЕФА ввел правила финансового фэйр плей. Президент УЕФА Мишель Платини грозил клубам, живущим не по средствам, жесткими санкциями. Вплоть до исключения из еврокубков. Но «Советский спорт», изучив события на европейском футбольном финансовом рынке, понял: не так страшен черт, как его малюют. И составил для российских клубов пособие, как продолжать шиковать, не вызывая гнева еврочиновников.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛА ФФП?
Правила финансового фэйр плей (далее используем популярную в Европе аббревиатуру ФФП) сводятся к тому, что клубы не должны потратить за год больше денег, чем они заработали. Но есть ряд оговорок.
1) Если у клуба есть богатый владелец, ему разрешается покрыть убытки в размере не более 45 миллионов за счет своих собственных средств. Эта опция, впрочем, будет доступна только в первые годы. Дальше сумма, покрываемая владельцем, сократится до 30 миллионов. К концу десятилетия такие клубы должны будут выйти на самоокупаемость.
2) Расходы на инфраструктуру УЕФА не учитывает. То есть если, к примеру, российский клуб имеет отрицательный баланс из-за строительства стадиона или вложений в свою академию, УЕФА санкции применять не будет.
3) Не все клубы с отрицательным балансом будут сразу исключаться из Лиги чемпионов. Если у клуба в отчетности года наблюдается положительная динамика и убытки сокращаются, УЕФА не станет карать клуб так сурово. А лишь вынесет предупреждение или наложит штраф.
События в европейском футболе показывают: клубы не стали тратить меньше. Зарплаты футболистов все равно растут. Трансферы остаются примерно на том же уровне. И российские клубы в этом плане не отстают от Европы. Как же им соблюсти новые правила УЕФА? Об этом нам расскажет европейский опыт.
ПУТЬ ПЕРВЫЙ: ДЕЛАЙ, КАК «ПСЖ» И «СИТИ»
Катарские шейхи, владеющие французским «ПСЖ», выложили 42 миллиона евро за покупку Тьяго Силвы, платят Златану Ибрагимовичу 15 миллионов евро в год, но соблюдать ФФП все равно намерены. Как им это удастся?
Нужны всего лишь хорошие связи. Недавно в Сети прошла информация о том, что парижский клуб будет спонсировать Катарский национальный банк. Стоимость сделки за размещение логотипа компании на футболках «ПСЖ» – 100 миллионов евро в год! В течение трех лет в бюджет «ПСЖ» будут поступать гигантские суммы, способные покрыть расходы на трансферы.
Конечно, сумма контракта явно завышена. И между спонсором и владельцем клуба наверняка можно найти связь (все-таки они из одной страны!). Но формально-то все – в рамках правил!
Похожий финт проделали в прошлом году и в «Манчестер Сити». Авиакомпания из ОАЭ заплатила за смену названия клубного стадиона 400 миллионов фунтов в год. Такую цену еще никто не платил за подобную услугу.
Как на подобное соглашение посмотрит УЕФА? Европейские чиновники пожурили «Манчестер Сити». Сказали, что сделка с «Этихадом» подвергнется «проверке». И если связь между владельцами и спонсорами клуба найдется, контракт не будет учитываться в финансовой отчетности. Но как УЕФА докажет нечестность этой сделки? Вопрос без ответа.
Пусть Арсен Венгер и назвал контракт «Сити» «насмешкой над УЕФА», такой путь соблюдения ФФП пока видится весьма действенным. В Англии уже начали говорить, что «Газпром» помогает «Челси» соблюсти правила ФПП (этим летом газовый гигант стал спонсором «аристократов»).
Так почему бы дружественным структурам не помогать друг другу? Владельцам российских клубов нужно просто чуть-чуть напрячь своих друзей. И пусть УЕФА «парится», доказывая нечестность подобных соглашений.
ПУТЬ ВТОРОЙ: ДЕЛАЙ, КАК «РЕАЛ» И «ТРАБЗОНСПОР»
ВКЛАДЫВАЙ В НЕФУТБОЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ
Если не хотите рисковать, выбирая первый путь, можно избрать более креативный. Если зарабатывать на футболе тяжело (ведь это действительно умеют только единичные клубы), почему бы не удариться в иной бизнес? Там, где клуб может получить гарантированную прибыль?
В этом нет ничего особенного: «Арсенал», к примеру, чтобы отбить средства, затраченные на строительство стадиона «Эмирейтс», построил жилой комплекс на площади, где находился его старый стадион «Хайбери».
По похожему пути пошел «Реал». В этом году мадридский клуб объявил о начале строительства развлекательного рекреационного комплекса в ОАЭ. Конечно, «Остров отдыха Реала», включающий в себя яхт-клуб, пятизвездочный отель и 10‑тысячный стадион, обойдется клубу в кругленькую сумму – около миллиарда долларов. Но инвесторы уже найдены. А 300‑миллионная армия болельщиков «Реала» с Ближнего Востока по замыслу Флорентино Переса обязательно посетит этот остров и обеспечит клубу финансовое благополучие на долгие годы вперед.
Почему бы, скажем, «Зениту» не возвести какой-нибудь аквапарк в Петербурге с клубным музеем?
Ну а наиболее креативное решение придумал «Трабзонспор». Турецкий клуб стал настоящим новатором. Он построит на побережье Черного моря гигантскую гидроэлектростанцию. Дело в том, что в Турции, по оценкам экономистов, резко возрастает потребность в электроэнергии. И вложение средств в данную отрасль является очень перспективным ходом.
– С введением правил ФФП нашему клубу нужен постоянный доход. Да, мы потратим на строительство электростанции 50 миллионов долларов. Но каждый год она сможет приносить по 10 миллионов в клубный бюджет, – заявил владелец «Трабзонспора» Садри Сенер. Неудивительно, что Сенер является крупным бизнесменом в сфере строительства.
Возможно, похожие идеи нужны и российским клубам.
ПУТЬ ТРЕТИЙ: ДЕЛАЙ, КАК «ЧЕЛСИ»
ПЛАТИ ЗА ИГРОКОВ В РАССРОЧКУ
С введением правил ФФП большое значение приобретает одна важная особенность футбольных трансферов. Платить за них можно не сразу, а в рассрочку. Этот способ оплаты был популярен и раньше. Но теперь он становится чуть ли не основным.
Ошибочно полагать, что «Челси», заплатив «Ливерпулю» за трансфер Фернандо Торреса 50 миллионов фунтов, тут же получил огромную дыру в казне. На самом деле «Челси» расплачивается за этот трансфер частями. Платит равномерно в течение всего контракта, который длится 5,5 года. То есть каждый год «Челси» платит «Ливерпулю» «всего лишь» 9 миллионов фунтов. Эта сумма и отражается в финансовой отчетности. Покрыть такую цифру гораздо легче, чем 50 миллионов фунтов!
Похоже, «Зенит», тоже взял на вооружение этот опыт. Гендиректор Максим Митрофанов уже заявлял, что питерцы оплатят трансферы Халка и Витселя в рассрочку. Выплаты растянуты на три года.
ПУТЬ ЧЕТВЕРТЫЙ: ДЕЛАЙ, КАК «МАНЧЕСТЕР СИТИ»
ТРАТЬ СЕЙЧАС, ЭКОНОМЬ ПОТОМ
В правилах ФФП есть важная оговорка: если клуб терпит убытки, но планомерно, год от года их сокращают, санкции от УЕФА могут быть не такими суровыми. Мол, раз исправляетесь – молодцы, так держать!
В этой связи клубам имеет смысл закупать звезд именно сейчас, а не в последующие сезоны, чтобы в первые годы отчетности наблюдался «провал», зато в следующие годы – стремительное сокращение убытков.
Заметьте: «Манчестер Сити», в былые времена тративший десятки и даже сотни миллионов фунтов на трансферы, в этом сезоне уже не столь активен на рынке. Более того, по свидетельству британских СМИ, главному тренеру Роберто Манчини было сказано, что теперь клуб будет сначала продавать футболистов, а только потом – покупать. В первые годы отчетности перед УЕФА финансовые дела «Сити» будут выглядеть не ахти. Но зато потом они на глазах начнут становиться все лучше. Улучшения будут очевидны – что наверняка отметит УЕФА. И все это благодаря тому, что клуб знал, когда поддавить на газ, а когда ударить по тормозам.
АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ПУТЬ: НЕ ДЕЛАЙ, КАК «МИЛАН»
Конечно, если вышеназванные способы не помогают, придется сокращать издержки. Так поступил, например, «Милан». Итальянцы урезали свой зарплатный фонд аж на 60 миллионов евро за одно лето. Для этого продали в «ПСЖ» двух своих самых высокооплачиваемых футболистов (Ибрагимовича и Тьяго Силву) и избавились от ряда заслуженных ветеранов (Несты, Зеедорфа, Индзаги, ван Боммеля и др.). Однако в России до подобных мер дело вряд ли дойдет. Верим в изобретательность наших клубных владельцев!
ВЫВОД
По приведенным выше примерам ясно, что для немалой группы обеспеченных клубов соблюдать правила финансовой честной игры не так уж и сложно. Было бы желание. Но зачем же тогда нужны эти правила, если суперклубы продолжают тратить бешеные деньги на трансферы?
В Европе сейчас распространено мнение, что правила ФФП в большей степени предназначены для не самых сильных клубов. Они, пытаясь выбиться в люди, занимают гигантские кредиты у банков. А это через время приводит к долговой яме. Именно клубам, имеющим плохую кредитную историю, видимо, будет закрыт доступ к еврокубкам.
Что такое финансовый фейр плей в футболе? Правила fair play УЕФА
В 2010 году в футбольном мире произошло грандиозное событие. Федерацией УЕФА был придуман финансовый фэйр плэй, который стал действовать с 2011 года. Постараемся разобраться с тем – что это такое.
Что такое финансовый фэйр плей?
Финансовый фэйр плэй (ФФП, англ. fair play) – система, при которой футбольный клубы не должны тратить больше денег, чем они заработали. Таким образом, после каждого футбольного сезона за клубом не должно оставаться никаких долгов. По задумке все футбольные клубы не должны влезать в долговую трясину.
Правила финансового fair play
Если у клуба все-таки остались долги, то их может покрыть его владелец. Первые году он может оплачивать 45 миллионов со своего бюджета, позже цифра сокращается до 30 миллионов. А через десять лет клуб обязан сам покрывать все свои расходы. Если клуб тратил деньги на строительство инфраструктуры, то это деньги в расчет не берутся. Если же у клуба остались долги, то исключать его перманентно из Лиги Чемпионов не будут. При положительной динамике в течение года, клубу дается еще один шанс, но на него будут накладываться штрафы.
Не смотря на данные правила, нарушения наблюдаются достаточно часто.
Примеры нарушений футбольными клубами фэйр плэй
Знаменитый футбольный клуб “Манчестер сити” обвиняется в нарушении правил. Они сообщили фальшивую информацию по поводу спонсорских соглашений. Авиакомпания, с которой они подписали договор на 51,5 миллионов фунтов, оказалась в холдинге владельца клуба. В этот раз им удастся избежать сурового наказания – их не лишат участия в кубке, но внушительный штраф они все-таки заплатят. В 2014 году они также были уличены в нарушении правил – они предоставили лживые данные в финансовой отчетности. Манчестер Сити оплатил штраф в размере 49 миллионов фунтов. Их также ограничили в участие в Лиге Чемпионов. Команда полностью отрицала свою вину.
За такую безубыточную доходность были наказаны и десятки других футбольных клубов, среди которых можно найти следующие команды:
Как клубы обходят финансовый фэйр плэй УЕФА
Многие клубы стараются обойти хитрый капкан, который им устроила делегация УЕФА. Одним из самых популярных способов воздействия – продажа футболистов.
Рассмотрим на примере команды Челси. В 2014 году Роман Абрамович продал Ромелу Лукаку, Кевина де Брюйне и Хуана Мату. Клуб получил 114 миллионов евро. Этим поступком удалось избежать нарушений правил fair play.
ПСЖ. Тут все гораздо интереснее. Они заключили партнерство с банком. И он платил им по 100 миллионов евро в год только за то, что они печатали его логотип на своих футболках. Договор был заключен на 3 года.
Владелец ПСЖ Нассер Аль-Хелаифи
И вновь всплывает “Манчестер Сити”. Тут ситуация вообще смешная. В 2012 году за смену названия стадиона заплатила 400 миллионов евро авиакомпания из Объединенных Арабских Эмиратов.
Да даже трансфер Неймара не прошел просто так. Владельцы клуба резко заключили контракт с Qatar Tourism Authority, которая выплатила им 175 миллионов евро.
Российские клубы также не стесняются и обходят строгий режим УЕФА похожими способами: подписание договоров с немыслимыми суммами с компаниями, которые чаще всего являются дочерними компаниями владельцев клуба. Иногда это всплывает, но, чаще всего, такое сложно доказать. Уж в России то хорошо умеют заметать следы и создавать гениальные схемы когда это касается финансовых вопросов.
Заключение
Финансовый Фэир Плэй ввели уже восемь лет назад. Это было сделано для того, чтобы хоть как то уравнять бедные клубы с теми, которые могут ворочать миллионами. Но получилось как всегда. Какие то клубы попадают под раздачу, причем чаще – достаточно бедные, а другие годами проворачивают свои схемы через которые получают сотни миллионов дополнительного бюджета. УЕФА просто закрывает на это глаза. Поэтому, система нуждается в серьезной доработке, иначе в ней нет никакого смысла. Бедные так и остались бедными, а богатые так и получают свои миллионы спонсирования. Очень жаль, что такая интересная затея не дала мировому футболу ровным счетом ничего.
Финансовый fair play
На прошлой неделе в блоге Англия, Англия появился перевод материала из опять-таки блога The Swiss Ramble о Манчестер Сити, а точнее об их спонсорском контракте с титульным спонсором «Etihad Airways» на 400 миллионов фунтов.
Теперь вернемся к финансовым правилам.
По своей сути они напоминают договор с западным банком: на футбольный клуб накладывается большое число обязательств, нарушив которые он лишается права выступать в еврокубках. Хотя основные цели этого документа декларируется как «улучшение финансового состояния, стимулирование самоокупаемости и разумных трат, поддержка устойчивости и т.д.», для многих команд выполнить все требования будет проблематично.
В первую очередь футбольный клуб должны иметь:
На финансовых критериях остановимся подробно.
Во-первых, каждый футбольный клуб должен предоставить УЕФА подробную юридическую структуру в виде схемы, включая все дочерние и аффилированные структуры. Помимо названия юр лиц там нужно указать размеры капитала, активов и выручки. Особо оговаривается, что все денежные потоки, связанные с зарплатами игроков и трансферами должны быть отражены в учете одной из компаний, присутствующих на схеме. Мотивация здесь простая – в УЕФА хотят видеть полную картину и, в первую очередь, это касается основной затратной составляющей любого клуба – стоимости и зарплаты игроков.
Во-вторых, потребуется аудированная отчетность в составе: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, пояснительная записка и общий финансовый обзор от менеджмента. При этом ни один клуб больше не может себе позволить иметь просроченную задолженность по трансферам, заработной плате и налогам.
Мало того, отчитываться придется не только о прошедших периодах, но и о будущих. УЕФА интересует два критерия: непрерывность деятельности или подтверждение того, что клуб будет существовать в дальнейшем, и ухудшение по показателю чистые обязательства (обязательства превышают активы) в сравнении с предыдущим отчетным периодом.
Наконец, самое важное условие – break-even requirement – или дословно – требование окупаемости. Сразу оговоримся, что оно не распространяется на два типа клубов:
Итак, перейдем к сути финансового fair play. Общий смысл этого правила заключается в ограничении размера убытка и перехода всех клубов на самоокупаемость. Команды, не выполняющие требования УЕФА, не смогут принять участия в еврокубках. Впервые новое правило будет применено в сезоне 2013/2014. При этом на первый раз будут учитываться финансовые результаты не одного года, а двух: 2012 и 2013. В дальнейшем потребуется суммировать результаты за три периода. К примеру, в сезоне 2015/2016 должны быть отражены итоги 2013, 2014 и 2015 годов. В тексте правил встречается еще несколько исключений в части периодов расчета, но они в основном касаются переходного периода. Общий же принцип будет таким: в год начала турнира и за два предшествующих года общий убыток клуба не должен превышать 5 млн евро.
Еще один очень важный нюанс касается ограничений, накладываемых на объемы финансирования со стороны владельцев команды. Акционеры клуба и связанные с ними стороны имеют право покрывать убытки и довносить в капитал клуба:
Всего УЕФА требует соблюдения следующих ковенант:
Клубы, нарушившие эти правила, будут лишены возможности выступать в еврокубках. Кроме того у клубов может быть затребована дополнительная информация с последующими санкциями, если:
Вступление в силу новых правил не за горами, и среди первых клубов, которые не смогут соответствовать требованиям финансового fair play, чаще всего называют Манчестер Сити и Челси.
Первый заявил, что планирует продлить действующее соглашение с титульным спонсором «Etihad Airways». Сумма контракта пока не разглашается и колеблется между 100 и 400 млн. фунтов. Причем даже нижняя граница – уже рекорд для мирового футбола.
Фактически именно с такими сделками и борется УЕФА. Главная претензия к клубу звучит так: «контракт не имеет ничего общего с футболом, не выгоден для Etihad, сумма никак не обоснована, главная цель – закрыть дыру в бюджете».
В правилах УЕФА критерии аффилированности прописаны очень четко: близкие члены семьи считаются аффилированными лицами в случае, если у одного из них есть существенное влияние над клубом.
Отдельная тема – справедливая стоимость сделки. Является ли сумма в 400 млн фунтов справедливой для правительства Абу-Даби? Кто готов ответить на этот вопрос? Наконец, предельный лимит взноса все равно ограничен 45 млн, так что все вопросы о справедливости не должны выходить за эти рамки.
В любом случае получается, что если бы новые правила вступили в силу сейчас, «Манчестер Сити» проверку УЕФА вряд ли прошел бы.
Очень интересно посмотреть на российские клубы. Что-то мне подсказывает, что проверку пройдут не все. Пока никаких комментариев от них не поступало, подождем.
Капиталов ремонт. Плюсы и минусы финансового фэйр-плей
Для тех, кто только что вышел из криогенной камеры, короткое пояснение. Финансовый фэйр-плей − новое правило, усиленно продвигаемое Европейской футбольной ассоциацией и лично ее президентом Мишелем Платини. Ее суть − уравнять в правах все клубы. Такой футбольный коммунизм предполагает, что коллективы имеют право тратить ровно столько, сколько зарабатывают, т.е. теперь всем придется жить про средствам. Поначалу, на время периода привыкания, командам разрешено немного уйти в минус (сейчас это 30 млн за три года), но потом за превышение расходов УЕФА будет карать. Список наказаний различный: от снижения доходов еврокубках до штрафных очков, снятия с турнира или лишения титула. Впрочем, чтобы получить строгое наказание, нужно быть тем еще хулиганом.
Финансовый фэйр-плей противоречив, потому что, когда футбол пошел по этому пути, все должны были оказаться в равных условиях. Однако на самом деле ФФП − это защита больших клубов с историей, потому что у них есть финансовая и коммерческая структура, где все основано на успехах прошлых лет. Новые клубы с новыми инвестициями не могут позволить себе быстро выйти на этот уровень. Клубы с новыми владельцами не могут моментально атаковать это доминирование больших клубов», − эта детальная внушительная аналитика принадлежит Жозе Моуринью. И надо сказать, что она абсолютно верная.Равенство при финансовом фэйр-плей невозможно, потому что клубы изначально были не равны. Можно дать одинаковый запрет на введение бюджета в минус условному «Эльче» и совсем не условному «Реал Мадриду». Но равенство здесь только с одной стороны. С другой же, «Эльче» волен распоряжаться несколькими десятками миллионов, а «Реал Мадрид» − несколькими сотнями. И если «Эльче» захочет стать топ-клубом, как она сможет накупить себе звездную команду, если сегодня за одного Данни Уэлбека просят 20? Теперь закрытая каста футбольных небожителей официально защищена от нападок шейхов, азиатов и американцев, которые хотят слепить конфетку из. из подручных средств. Пробиться на Олимп все-таки можно. Но для этого нужно идти окольными путями, ступая аккуратно и подчищая за собой расходные следы. Вот у «Монако», например, не получилось. Дмитрий Рыболовлев был готов и дальше свозить в княжество звезд, но у монегасков набежал почти стомиллионный долг, и красно-белый болид был вынужден сойти с дистанции.Справедливо ли такое устройство? Отчасти. Нужно ли оно? Безусловно. Потому что ФФП не только оберегает топ-клубы, он еще и сдерживает их. В последние годы в футболе стали твориться невообразимые вещи. Сто миллионов за одного игрока, зарплаты с семью нулями, по несколько сотен за одно трансферное окно − все это напоминает бесноватый шик Римской Империи. Она, как вы знаете, плохо кончила. Финансовый фэйр-плей заставит и уже заставляет богатых вести себя потише, больше думать перед каждым новым подписанием. Вот «Челси» на днях купил Куадрадо, который им, возможно, не сильно нужен. Купил за почти 30 млн. Но предварительно отбил эти деньги продажей Шюррле, который им оказался не нужен вовсе. Принцип кота Матроскина в действии.Другие гранды тоже ведут себя осмысленнее (не всегда это значит «скромнее»). Так, «Барселона» потратила летом 140 млн фунтов, но и продала на 70 млн. Ее извечный оппонент «Мадрид» вообще чуть не вышел в редчайший для себя ноль − 119 минус (с учетом зимнего перехода Лукаса Силвы), 100 плюс. Количество сделок выросло, суммы трансферов не уменьшились, но при этом все равно появилось стойкое ощущение, что все вокруг стало здоровей и немного логичней.
И хитрее. Каждый из нас по натуре немного преступник и ищет возможность обойти существующие правила. Чем эти правила строже, тем изощреннее работает наш бунтарский ум. Клубы уже успели здорово освоить несколько способов, помогающие снизить расходные цифры. Самый популярный на данный момент − аренда и аренда с правом выкупа. В основном такой способ используют клубы средней руки, у которых нет денег на масштабную закупочную кампанию («Милан», да). Обилие арендных договоров, как и весь финансовый фэйр-плей, это батарейка с плюсом и минусом. «+» − это упомянутая выше осторожность. У команд есть возможность протестировать игрока в сезоне, и только потом тратиться на его трансфер. «−» − запутанная ситуация на рынке, когда сразу и не поймешь, кому же принадлежит футболист и у кого какой контракт. К тому же тренерам нищих клубов («Милан», да) сложно ориентироваться в собственном составе. Представьте: у вас есть четыре-пять классных игроков, вокруг которых вы хотите построить мощную команду. Но как это делать, если все они арендованы, а у ваших боссов денег хватит, максимум на двоих?Аренды и обмены − самый простой и самый законный способ обойти ФФП. Настоящие воротилы придумывают изощренные схемы, которые, например, позволят представить деньги владельца как спонсорский контракт. Говорят, именно так сделали в ПСЖ, который получил от фирмы своих катарских хозяев около 150 млн (это только от одного спонсора). В регламенте ФФП предусмотрены проверки спонсорских соглашений на соблюдение рыночных цен, но в спортивной экономике существуют тысячи теневых механизмов, позволяющих обмануть любой надзор. В общем, топ-клубы хоть и стали вести себя осторожнее и ограниченнее, но когда прям очень надо, они способны найти лазейку и протащить пару десятков миллионов на очередную звезду.Во многом из-за того, что наказание от УЕФА на самом деле довольно формальны. Уменьшение выплат за участие в ЛЧ или сокращение заявки − ерунда ради возможности почти ни в чем себе не отказывать. Реальные наказания, вроде дисквалификации или отмены титула, могут применить максимум к «Фенербахче». Тогда как самые крупные нарушители отделаются легким испугом. Почему, объяснил еще один тренер-аналитик Арсен Венгер:
«УЕФА потерял полную власть, потому что у клубов могут возникнуть альтернативные варианты – например, обратиться в суд за пределами УЕФА. Не все согласны с решениями УЕФА, так что УЕФА надо быть немного осторожным. Стоит учитывать финансовую силу телевидения. Если ты завтра выгонишь из турнира такой клуб, как ПСЖ, потому что он не уважает финансовый фэйр-плей, французские ТВ-компании придут в УЕФА и скажут: «Слушайте, мы хотим свои деньги назад».
Это не так просто, как кажется в самом начале».Несмотря на некоторую явную пользу ФФП, он все равно превратился в теневую игру на ловкость и влияние. Потому что наивно ожидать бесхитростного чистого проекта от властей, которые сами находятся под сторонним влиянием.